機緣的出現，最難得的是“貴人”
●不識時可能使你暫時失敗，不識人卻使你永難成功。
在創業過程中，有人賞識、舉薦、推動，是不是比靠自己一個人努力向前走，要來得輕鬆、速捷而且愉快呢？
不錯，自己不努力，缺乏真本事，別人不可能賞識你，就是有人舉薦，最後也因為自己是扶不起的阿鬥而作罷。但是有本事的人，如果一直沒有人賞識，缺乏有力人士的舉薦和推動，是不是容易受委屈、受埋沒呢？有本事而又肯努力的人，加上有人舉薦，會不會日益順利，早日獲得應有的財富呢？
同樣的才能，遇到不同的境遇，往往產生不同的結果。能夠賞識、舉薦、推動自己，使我們更加順利地到達成功的境界，這種人就是我們所樂見的“貴人”。
在我們創業途中，總會遇到形形色色的人，他們是不是我們的“貴人”，這並沒有具體、明確的標準。我們最大的遺憾，在“當時不知道他是貴人，事後才發現原來我得罪了貴人”，真是“自己跟自己過不去”，因而不得不承認“自己最大的敵人，正是自己。”
我們必須提高警覺：貴人並沒有標誌。他可能很高貴，也可能十分貧賤。他有時顯得權勢十足，有時卻相當平庸。最可怕的是，貴人的出現，既沒有瑞雲、金光等征兆，也缺乏明顯的標示，使得我們在創業過程中時常錯失貴人，因此抱怨自己有眼無珠，不得不懷疑自己的眼力。
“不識時”固然可憐，“不識人”尤為可悲。而不識人的最大悲劇，是產生於“不識貴人”。老天爺這麽疼我，派了這麽大的貴人來幫助我，哪裏知道一時大意，竟然把他得罪了，唉，怪誰呢？怪自己看不清楚吧。
其實，要培養好眼力，並不容易。要求自己能夠一眼看穿別人的才能，似乎很簡單；希望自己一下子就看出誰是貴人，實在萬分困難。
最有效的辦法，是“把每一個人都當做貴人看待”，人人是貴人，結果一個貴人也跑不掉，這才是上上之策。
不管他如何對待我，我總以合理的態度對待他。這種情況下，保證一個貴人也不會遺漏，每一位老天爺差遣來的貴人，都被我們用合理的態度所感動，因而提供應有的協助、使我們蒙受福份和利益。
中國人習慣於“由一視同仁到差別待遇”，便是不希望“對人亂下賭注”，以免萬一押錯寶，對自己不利。
麵對陌生的人，一視同仁，用同等合理的態度來對待所有的人。這時候我們尚未察覺誰是貴人，誰不是貴人，隻好一視同仁，給予同樣的待遇。
讓每一個人獲得良好的印象，就用不著擔心誰是貴人？因為貴人一出現，便對我們有好感，自然不致拂袖而去，卻會給予我們有利的協助。
把花在查找究竟貴人在哪裏的時間和精力，用來端莊心態，修治自己，讓與自己接觸的人，都有好印象，這才是萬全的做法。
對人有禮貌，隨時隨地將心比心，給人合理的尊重，這些做人的起碼條件，是“五倫”的根本修養。
人必先成為一個堂堂正正的人，然後才談得上五倫。無論父子、夫婦、上司、部屬、兄弟、朋友，都是具備“人之所以為人”之後的更進一步的關係。
修己的重點，一為“公”，一為“誠”。公就是公正，一切求合理。誠就是誠懇，凡事有誠意。考慮事情，站在公正、合理、客觀的立場；與人相處，抱著“人同此心、心同此理”的心情，按照“己所不欲，勿施於人”的道理，誠誠懇懇，實實在在，那麽，無論我們創業過程裏的“貴人”何時何地出現，他又有什麽理由不願意幫助我們呢？
每個人都是你的“貴人”
●一個人不可能建造一座大廈，一個企業需要所有人的合作才能成功。
做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表麵上讓人聽你的。
俗話說：“廣撒網才能多捕魚。”商界也常言：“一流人才最注重人緣。”又說：“擦肩而過也有前世姻緣。”說明商界中最重人際關係。
“一流人才最注重人緣”，其實這句話的反麵應該說：“最注重人緣的人，才能成一流人才。”
確實，人緣是很微妙的東西。我們在世間的一舉一動，所接觸的大人物或小人物都很可能變成日後成敗的因素。而世間，密密麻麻地結著人緣的網，我們每一個人都生活在一個個的網目之中，攀緣著網絲可以和許多人拉上關係。假如我們能和這麽多人建立良好的人際關係，使他們成為在事業上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，我相信你的生意一定非常成功。
因此，你結的網絲越多、越堅固，就等於你有一個無形的巨大的財產。不用說，以此為資本，不管在買賣上或金融上都將為你開拓一條康莊大道。
因之，誰都希望做生意一定要盡快建立人際關係。
人際關係亦即人緣，這種東西是要自己去創造的，並不會從天上掉下來的。如果太客氣、太內向，將失去許多和人接觸的機會。
還有，有了一點兒人緣，仍要努力加以擴大、加以活用，使生意著實地向前發展。
當你在公司上班的時候，隻要運用組織的力量，擴大、運用公司的人際關係就可以使業務進展。公司有公司整體的信用和實力，幹部有幹部之間的人際關係，並不需要中級以下職員的人際關係，公司的業務就可以推展。至於勞動者，更可以說完全不需要他們的人際關係，隻要努力做工作便好。
這些中級以下的員工，一旦自立開業，就變成商店或業務所的代表者、經營者，如果不趕緊改掉那種無所謂的、吊兒郎當的習性，建立、運用自己的人際關係，那麽在事業進展的路途上，將會到處碰壁。
公司職員在公司上班等於是在母親懷中的嬰兒，處處在父母的愛護下成長。等到長大成人要自立門戶的時候，就再也不能依賴父母。父母親若有遺下一些人際關係讓你運用當然更好，如果沒有，那就得重新創造自己的人際關係才能在社會上生存下去。
因此人際關係是自立開業者重要的課題，生意能否成功，人際關係的好壞，很可能是決定的關鍵。
那麽如何建立人際關係呢？敢於和人接觸，當然是最基本的，但並不是隻要能說善道就夠了，最重要的是要在朋友之間，在此後所交往的人之間，在所有認識的人之間，建立一個“信用可靠”的印象。
如前麵所叮嚀的：“信者得賺。”不但要讓朋友信任你，而且要讓客戶依賴你。
在這方麵，李嘉誠先生就做得很好。李先生深知與人為信、與人合作的重要性，他常對別人講：“要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望下一次合作。”追隨李嘉誠二十多年的洪小蓮，談到李嘉誠的合作風格時說：“凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盤滿缽滿!”
香港廣告界著名人士林燕妮對此更有深切體會。她曾主持廣告公司，而與“長實”有業務往來。廣告市場是買方市場，隻有廣告商有求於客戶，而客戶絲毫不用擔心有廣告無人做。這樣，自然會滋長客戶尤其是像“長實”這樣的大客戶頤指氣使、盛氣淩人的氣焰。
林燕妮回憶道：“頭一遭去華人行的‘長江’總部商談，李嘉誠十分客氣，預先派了穿長江製服的男服務員在地下電梯門口等我們，招呼我們上去。
“電梯上不了頂樓，踏進了長江大廈辦公廳，更換了個穿著製服的服務員陪著我們拾級步上頂樓，李先生在那兒等我們。
“那天下雨，我的外衣濕淋淋的，李先生見了，便幫我脫下外衣，他親手接過，親手替我掛上，不勞服務員之手。”
雙方做了第一單廣告業務後，彼此信任，李嘉誠便減少參與廣告事宜，由洪小蓮出麵商談下一步的售樓廣告。
“有時開會，李先生偶爾會探頭進來，客氣地說：‘不要煩人太多呀!”’
“我們當然說：‘愈煩得多愈好啦，不煩我們的話，不是沒生意做……”’
加拿大名記者John Demont對李嘉誠的為人讚歎不已：
“李嘉誠這個人不簡單。如果有攝影師想為他造型攝像，他是樂於聽任擺布的。他會把手放在大地球模型上，側身向前擺個姿勢……”
李嘉誠的“與人為善”，更多的是他所受的傳統文化的熏陶，以及父母對他的諄諄教誨。而重要的是，李嘉誠將他與人為善的哲學真正落實下來，並堅持下來了。
要建立永久的財富必須懂得的道理
●發現你創業的價值，並能與人分享，你就可以立於不敗之地。
想致富，首先要明確如何創造財富。在相等的時間內，你是否有辦法賺得雙倍、三倍及十倍或者是百倍的錢，隻要你能想出嫌一千倍錢的辦法，你就能夠達到目標。
致富的關鍵在於，發現你創業重大的價值。如果你擁有更高超的技術、更強的能力、更專業的知識係統、更聰明的腦袋、更精妙的技術、創造出更能滿足別人需要的東西，那麽就可能賺取更多的錢。而致富的關鍵在於要想出更高超的點子，將點子付諸實施，隻有付出實際行動，你創業致富的夢想才有可能成為現實。
在社會中，企業家的收入相對來說非常豐厚，那是為什麽呢？因為他們創造的價值要比常人高，這種價值可分為兩種：
第—種價值是通過顧客使用你的產品，從而提高生活品質來實現的。這種價值使企業家賺得更多的利潤，當然一心隻關注利潤會是一種缺憾，固然說利潤就像空氣和水—樣是企業生存、興衰的關鍵，但是這並不是企業存在和經營的惟一目的。隻要企業能存在，利潤當然也會隨之而來；反之，企業若是無法保證長期生存下去，既使是有利潤，也隻是短時間的。這個道理對企業或個人同樣適用。
第二種價值是通過製造產品達到創造工作機會。員工因為有了固定的職業，就有條件使自己的家庭生活趨於穩定，讓自己的孩子接受教育，成作為醫生、教師、律師等各行各業的一分子，對社會來說是有益的，社會需要他們來建設，從而創造更多的價值。更不用說，這些家庭因為有了工作機會，可以支付孩子們的學費，這樣就形成了一條價值鏈，而且這鏈條將是運行不斷的。你奉獻得越多，那麽你所得到的也就越多，你不—定比任何一個企業家的奉獻價值差。如果你想創造出價值，隻要你堅持每天不斷地學習和吸收知識，練好技術，提高自身的能力，你擁有某些特別的技巧，擁有不平凡的能力，知道如何改變人們的人生品質，能以最高效的方法教別人的致富速成之道。這樣一來，你就名利雙收，真正實現了自身的人生價值。