讓一個人站到最近的集貿市場，找個你最討厭的男人(或女人)去和他（她）喝咖啡。
一個玩笑。(嗨，墨守成規的不僅是銀行，企業主也是一樣的。)一些建議。
(1)理解銀行貸款的原因：首先銀行是所有金融機構中最保守的。他們的公眾責任就是保護存款人的錢，如果他們沒盡到這個責任，無論如何也要為此負責。銀行(當然指好的銀行)認真地屐行這責任，所以要理解保守是他們工作必需的副產品。
(2)拋棄偏見：墨守成規、目光短淺、恨銀行的企業主不要做；銀行隻是在做他們的工作，就像你做你的工作一樣；如果企業主使銀行的工作變得簡單而不是困難的話。那麽會得到回報的。
(3)找對口的銀行：銀行像其他行業一樣，也需要細分市場，通過一些信息的來源，找那些定位在小企業的銀行。
(4)不要等到最後一分鍾：銀行可不像企業主一樣行動迅速。從申請貸款到批準好像得經曆一個世紀，它給自己留足了餘地。除此之外，等到最後一分鍾才行動會給銀行一個不良的信號。
(5)做好Assignment：在第一次會麵之前，找齊所有銀行需要的文檔，填好所有的表格。一般的，銀行會需要以下文件：
·企業主的個人簡曆；
·商業計劃，包括預計的財務報表；
·個人財務證明(證明個人淨資產)；
·連續三年個人或企業交稅證明。
(6)武裝到骨頭：在你的文件包裏放上世界上最好的商業計劃。
(7)看起來像CEO：要穿整裝，像其他連企業主都想貸款給他的人一樣。外表給銀行的印象同樣重要(也應該給客戶相同的印象)。
(8)全麵準備：無論怎樣努力，也不可能告訴銀行太多了。除了精心準備的商業計劃書外，還能提供怎樣的信息：客戶名單、競爭對手的詳細資料、企業簡介、產品。一定要有一些創意的東西在裏麵。
(9)要誠實：銀行知道太多做生意有賺，就有賠，風險的所在：要誠實，銀行等著的就是企業主怎樣闡述這個問題。
(10)爭取足夠的錢：最壞的事就是六個月後企業主又回到銀行借更多的錢。相信企業主自己知道，也可以證明到底需要多少錢，為了以防不測，最好再加上10％。
(11)努力建立和銀行的私人關係：銀行記憶力很差，銀行家可不是。努力建立你和銀行家的私人關係，經常銀行家可以在10年內換了三家銀行，每次他們都讓他們認識的企業主跟著到新銀行貸款。
(12)準備所有的問題，準備所有的事實：在銀行的門關上之前，最好準備好所有的問題，一定要準備好下麵的問題：還款方式：分期還款但最後一筆很大還是邊還邊借的；手續費，利率，利率調整政策；還款的期限；個人擔保；需要支票或是存款賠償；為了幫助促銷你的生意，銀行還能做的事。
最後記住，如果銀行沒有借錢，不要以為是運氣不好，是因為沒有充分的準備。