取決於本人想買的是什麽樣的企業。
有一些因素要考慮在內,它們可以幫助做出最正確的決定。
這些因素包括:
·生意本身:過去的財務報表顯示了投資在未來一定時間內能產生合理的回報嗎?過去的財務報表顯示了企業有能力在一定時間內帶來正的現金流量嗎?為什麽老業主要賣掉它? (總是有沒說出口的原因)現在生意上的問題是可以解決的還是沒有彌補的餘地了?
·過去的業主:老業主對生意成功有多重要?如果沒有他的手藝,生意會怎樣?如果他離開會失去重要客戶嗎?過去的業主會留下直到新的企業主的生意走向正軌嗎?
·新業主:老業主離開後留下的空白有能力彌補嗎?買主對此行業了解得越多越好。對管理生意了解多少也會起到一定影響。
·采購價格:在一定的時間內,價格是否低到足以給投資帶來合理的回報?太多的負債會不會讓新的企業主喘不過氣來?
·條款:企業主帶來的資金越多越好。這是因為業主的資金意味著無需從銀行貸款,銀行的貸款條件總是比貸給老業主的更苛刻;另外,對於生意成功起決定作用的老業主對新業主來說是份重要財產。所以,還款期越長越好。還款期短就要及時還本金,這會導致資金緊張而限製發展,盡量為自己爭取多一點的時間。通常的標準是應該在五年內買回個企業(還完貸款)。
如果這些問題可以解決的話,買一個現成的企業比從頭開始要好些,有以下的理由:
·現金流量:現成的小企業從新業主接手的第一天就能產生現金。不像從頭開始的企業,需要幾個月甚至幾年才能產生現金。
·集中:企業主可以把注意力集中在現有生意的細節上,而不是被必須做的小事所煩。那些小事已經被做過了。
·風險:曆史是最好的預言家,有曆史記錄可尋的小企業總是容易預測的,與那些沒有記錄的企業相比,風險更小的。除了這種水晶球的作用外,因為客戶基礎、供應商基礎等都有了,風險也小。
·信用:客戶、供應商、出租方都願意與持續的老企業打交道,而不願與新企業打交道。
·費用更少:買個現成的企業比從頭開始花費要少,因為許多基建費用都已經產生,而且許多資產大部分被折舊過了(而新建企業必須買新的設備)。