贏利模式之於一個企業，相當於基本國策之於一個國家。一個企業在完成技術和產品的創新之後，能否尋找到一套優秀、成熟的贏利模式，往往是這個企業能否走向成功的關鍵所在。因此，贏利模式是企業生存和發展的決定性因素。在短缺經濟時代和市場經濟初期，企業的生存和發展大多靠銷售利潤來實現，到了充分競爭的經濟全球化時代，企業的生存和發展便要由贏利模式來決定。實際上，受傳統經營方式的影響，大多數企業在製定公司戰略時往往過多地關注企業的目標製定、行業的選擇、組織的結構、管理的程序等，卻忽略了公司的價值創造過程。很多人認為，隻要找到一個好行業，就能夠高枕無憂，就可以在這個行業中獲得高額利潤。然而，人們注意到在大家公認的“好行業”中也有存活不下去的企業，同時，在人們不看好的行業中又有一些企業取得了驕人的業績。當今成功企業的戰略，其根本已經不再是公司本身，甚至不再是整個行業，而是企業的整個價值創造係統，也即企業的贏利模式。那麽，究竟什麽是贏利模式呢？贏利模式就是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以贏利的商務結構及其與之對應的業務結構。通俗地講，就是企業賺錢的方法，而且是一種有規律的方法。