接受他人的某種恩惠之後，人們往往會有一種一定要答謝的心理。有一部分人正是利用人們的這種心理進行類似的詐騙行為。讓我們一起來學習如何應對吧。

錯把對方當好人——“返報性”

有些人知道如何讓對方做出更大的讓步，並且有意識地利用這種技巧。這種做法是否得當我們暫且不予評論，但由於了解這種技巧有助於我們冷靜地作出判斷，因此請務必參考以下介紹。

案例2 不知不覺已經無法拒絕了……

久未聯係的高中同學給香織打電話，邀請她參加家庭聚會。麵對突然而至的邀請，香織有些猶豫，但最終還是答應前往。

美紀：“香織，好久不見了，都沒怎麽變嘛。”

香織：“美紀才是一點都沒變呢。謝謝你的邀請。”

美紀：“今天做了好多菜呢，香織要多吃點哦。”

參加派對的有美紀的鄰居和同事，似乎來了好多人。

麵對陌生的麵孔，香織難免有些不知所措，但由於機會難得，她想要玩得開心一點。餐桌上擺滿了燉菜、蒸菜、燒烤等各色佳肴。

香織：“嗯，真好吃！”

不僅是香織，來客們為了表達對美紀的感謝，也都有些誇張地讚揚了派對上的食物。

美紀：“好吃吧。這道菜用這種鍋隻要10分鍾就能搞定了呢！”

於是美紀開始邊展示各種鍋邊滔滔不絕地介紹做法。

美紀：“這口鍋是用來蒸東西的，剛才你們吃的蛋糕就是用這個做的呢。這口鍋是用來炸食物的。你看這道菜外焦裏嫩對吧，用這鍋，隻需少量的油，也比較環保，所需時間也很短，所以不吸什麽油，熱量低。”

香織覺得不太高興，可能這些鍋確實很好，但是自己一個人生活確實用不上，而且美紀這樣像是在推銷。

美紀：“香織，能過來幫我一下嗎？香脆的煎餃就要出鍋啦！”

在美紀的催促下，香織和她一起做菜，一起品嚐食物。不知不覺間，香織開始覺得買這麽一套鍋其實也不錯，而且自選半套鍋具的話，也比整套購買便宜許多。

接受他人的某種恩惠之後，人們往往會有一種回報的心理，心理學上稱之為“返報性”。在超市試吃，或者情人節收到巧克力，相信大家都曾因為對方為自己做了某件事而想要回報吧。毋庸置疑，幫助他人是應當稱頌的行為，接受恩惠後想要回報這一點也是必須肯定的。

大家知道日本與土耳其的佳話嗎？兩伊戰爭中，薩達姆曾揚言：“48小時之後要轟炸所有航行中的飛機。”局勢動**，焦急回國的各國民眾紛紛湧向機場。不少人由於機票售空，未能順利回國。這些人中有200多名日本人，他們的生命安全受到了威脅。盡管日本政府動員各方試圖派出救護專機，但當時一方麵日本自衛隊遭受多方譴責，另一方麵相關法律製度還不完善，最終派出救護專機的設想沒能實現。日本也向其他國家發出了救援請求，但當時各國均致力於援救本國國民，無暇顧及日本。

危急之中，最先向日本伸出援手的是土耳其。為何土耳其在那樣危急的情況下同意派出專機前去搭救日本人呢？這個原因還得追溯到明治時期。

明治時期，土耳其的船隻曾在和歌山縣的海麵上不幸觸礁。

當時，和歌山縣的民眾不僅全力營救土耳其船員，還在糧食供給十分困難的情況下，將自己的備用糧食給了船員們。日本政府派船送獲救船員回國，得知消息的日本人也紛紛捐款寄往土耳其。

“返報性”的作用能夠跨越時代、超越國界。盡管這些暖人心房的事例不勝枚舉，但遺憾的是，也有不少人利用這種知恩圖報的心理進行犯罪活動。

美紀不了解“返報性”原理，並非有意使用這種手法。但有些人熟知知恩圖報這種心理，他們製作指導手冊進行網上交易或欺詐性買賣，不自覺間就使用了這種手法，這種事例不在少數（作者曾就職於日本地方警署，見過很多利用“返報性”行騙的事例）。

對對方的回報，遠遠超過對方為自己做的，這是“返報性”的特征。協商中也有人刻意利用“返報性”的這一特征，因此要多加注意。