每一種事物都有其自身的規律, 每一種遊戲都有其獨特的“ 玩法”, 這就是規則。人與人之間接觸、一個人處世待物以及社群關係網的建立都自有其自身的規則。這正如《二十二條商規》裏的說的: “違反這些規則, 你將自冒風險。”

規則1: 女怕嫁錯郎, 男怕選錯行

我們都知道有這麽一句俗話, “女怕嫁錯郎, 男怕選錯行”, 講的是女人如果嫁錯了丈夫, 這一輩子都將在抱怨與悔恨中度過; 而男人呢, 如果選錯了行業, 那麽這一生也都將是無可挽回, “英雄” 永遠找不到“用武之地”, 最後隻能變成“狗熊”。

其實這句話對於人際關係來說, 也是同樣適用的。

我們都知道, 建立成功的人際關係, 首先一點便是要選對“對象”, 如果連這都錯了, 那麽一切後果都將是不堪設想。

的確如此。

我們在工作或待人處世上, 都得考慮到, 應該盡可能得到更多的支持或創造更多的擁護者。

當然有些人會善於利用可以為自己帶來益處或支持自己的人, 有些人卻茫然不知所措而隻保持沉默。

然而不論你從事的工作多麽神聖, 或在社會上如何的出色, 仍然要仔細選擇交往的對象。

什麽樣的人都接受, 也就是抱著所謂的“博愛主義”,是很好的想法。

但是用人的方法及處世的方式, 必定也會有遭到別人議論的時候。

我們來看看鄭某的例子。

鄭某運用不太光明的方法從別人手上接受了巨額的股份轉讓, 並且因此而獲得為數不小的收益。

但是他本身在漫長人生旅途中的努力, 辛苦經營的信譽及優異業績, 都在一瞬間被全部否定。

這也就是, 利用自己的地位和權力之便, 而得到某種不應得的利益, 為了貪圖這個便宜, 而終於使自己成為眾人指責的對象。

當然如果站在擴展工作範圍的立場上來看, 利用別人並借助別人的力量, 確實可以使人群向自己集中。

但其中也有許多隻會甜言蜜語的人。人, 都是一個弱點, 就是很難拒絕甜言蜜語的人。

但是甜言蜜語背後一定隱藏著危險的東西。所以我們必須適當地自律, 並且很清楚地明白, 世上沒有白吃的午餐,沒有不勞而獲的東西。

所以如果不保持著堅定的態度, 慎選所交往的對象, 很可能會使自己的事業或人生陷入困境之中。

我們必須堅持誠信的態度, 慎選交往的對象, 非得擦亮分辨各種人群好壞的眼睛不可。

規則2: 人不可貌相, 海水不可鬥量在發展人際關係時, 重視每一個人是非常重要的。

俗話說: “人不可貌相, 海水不可鬥量。” 即便是平平凡凡的一個人, 他也可能是你此後一生財富和榮譽的“來源”。因為, 他可能擁有100 人, 甚至200 人的周邊人際關係。而這些人裏邊, 正好有決定你一生命運的“貴人”。

畢竟, 人的一生總是在不斷地和別人相識及交往。在這個過程中, 誌同道合者, 相互介紹朋友或工作的情形屢見不鮮。這也正是可以藉此拓展人生層麵的方法之一。

像這樣, 雖然對方隻有一個人, 但卻間接獲得100 人的周邊關係, 甚至可擴展至200 人或300 人的力量。

一個人並不是單純的就是一個人, 兩個人也不僅就是兩個人。因為在他們的背後, 更有形形色色各種大量的人際資源, 可以使自己的工作或事業得以擴展延紳。

而在這個經驗中, 你必須知道怎樣應用自己本身努力,給予對方良好而深刻的印象。

建立良好的人際關係, 我們必須學會, 在對方對自己有正確地評價之後再開始進行。

規則3: 步步為營, 層層深入

在第三者的介紹詞結束後, 沒有任何行動反應的人, 必定不能建立廣泛的人際關係。

介紹後所交換來的名片, 必須好好保留, 並在適當的時機, 寄一封信給對方, 以加深印象。信中大略為: “前次非常冒昧, 因目前從事××工作, 所以今後請您多多指教。” 等簡明扼要的內容, 甚至一張簡短的明信片也可以。

“前次十分冒昧。我在××地方, 從事××工作, 請您不吝賜教。” 像這樣更進一步的接觸, 是非常有必要的。

因為這樣的更進一步接觸, 很可能立刻從電話中得到“啊! 事實上我也正好有事要麻煩您” 的反應, 使得工作或事業迅速擴展開來。

如果沒有打這一通電話, 因為時間上的拖延, 而讓對方把事情轉交給別人, 豈不是一大損失。

像這樣情形, 不論是工作上或一般的交往與相識, 都很有可能在意外之外發展。

但是我們必須明白, 這個發展, 必須主動地去爭取, 並進而做更深一層的接觸, 步步為營, 層層深入才能得到預期的效果。

規則4: 吃人嘴短, 拿人手短

也有人常常感歎地說: “那個人雖然經常接受別人的幫助, 卻從來不見他幫助別人或同事。”

想想看, 這樣的一個人, 能仗著自己的腰包或實力而建立良好的人際關係嗎?

一些人際關係不好的人, 無法拓展事業範圍的人、或是無法使收益上揚的公司, 是他們對在自己工作上有所幫助的人缺乏誠意呢? 還是, 隻知依靠別人, 無法適當地表達自己的誠意呢? 這些都是值得思考的。

像這樣的人, 不抱著感激的態度, 或是無法對有生意往來的人具有相當的號召力, 隻知一味地向別人索取幫助, 真可說是背道而馳了。

因為如果想得到優秀的人才, 或是想發展自己事業的話, 首先, 必須從“給予” 開始做起, 雖然它不是一件很簡單的事, 但相當的重要。

利用自己的體力、金錢、或在百忙之中為了對方卻裝成很空閑的樣子等等, 都不是很容易做的事。

但是我們的確不得不弄明白這一點, 那就是如果不這樣做的話, 將無法擴展人際關係, 無法發展自己的事業, 無法得到別人的支持。俗話說“吃人嘴短, 拿人手短” 嘛, 隻要“給予” 了, 才不愁人際拓展不開。

因此說, 為了“建立良好的人際關係”、“使幫自己的工作或事業做介紹的人愈來愈多”、“自己的事業漸次成長”, 首先, 我們當然必須先給對方相當的幫助。

然後以最近的工作和商務狀況交換意見, 再詢問出對方的看法和情況。

也許數日後, 可以為對方做出對他有所幫助的事。

這不一定是怎樣的大事。因為, 任何人都把最好的留給自己, 至於別人的事, 則等到有多餘力量後才會去考慮。

但是這也是人們成功或失敗的原因。

確切地將“對方想做什麽”、“對方有什麽困境” 等放在心中, 然後再量力看看自己能給他什麽樣的幫助。

人畢竟就是人。

接受了別人的幫助, 必定會相對的有所回報。

如此一來, 自己先采取主動, 在可能範圍之內幫助別人, 運用這個方法, 不久之後, 對方對自己也一定有相當的幫助。

我們反過來看一看。

把自己想要的東西, 反複地告訴別人, 絕對會是一件過分羅嗦的事。

但是在自己力所能及的範圍之內, 讓一直困擾別人的事情得以解決, 卻是十分容易的。

因為那是自己力量可以做得到的事。

而對方也會因此而心懷感激, 這樣一來, 一定會有意料之外的人際關係, 被介紹與別人相識的機會也明顯地增多。

總而言之, 我們非得從“給予” 這件事情開始來拓展人際關係不可。

規則5: 小不忍則亂大謀

經常保持“給予對方” 的精神, 真是一件重要的事情了。

有些時候, 我們也可能在重要時刻有鬧情緒的狀況發生。

但是“小不忍則亂大謀”, 我們不能因為是自己的時間, 就可以讓建立人際關係這件事情停滯不前。

無論如何也要挪出時間來, 必須具有“是為了自己才這樣做” 的想法, 並且盡力協助對方。

在現今的社會中, 什麽樣的人才可以倚重? ———我們大家一定都會先想到有幹勁並努力向上的人。

在任用人事時, 也必定挑選具有向上努力性格的人, 來賦予重任。

同樣的, 在工作上或對於所接觸的人, 有向上推進意念的, 或能給別人幫助的, 也必定會被看重。

像這樣, 保持著努力向上, 並為別人著想的生活態度,其結果必定能廣結人緣, 從而促進工作或事業的成長與發展。

所謂“人際關係”, 並非特別限定在工作場所。

動用自己人際關係的人, 很自然的也成為我們人際關係中的一環。

其中, 或者有想借助別人力量的人, 而怎麽去借助他?

能給予他什麽樣的看法? 這都與人際關係有重要的關係。

從這件事情開始, 可以使得事業獲得更大的發展, 並增加被別人介紹與各種人相識的機會。

重要的是, 對支使自己的人, 我們盡最誠摯的態度去保有它, 並給予對方幫助, 這一點對於站在一個管理者或經營者立場的人來說, 是必須時時謹記在心的。