來找我谘詢創業經驗的年輕人和學生中，有人打算“靠打工攢夠500萬日元之後就創業”。

我對此給出的建議是“如果有打工的時間，不如用來製訂事業計劃”。

因為在你攢錢的時候，自己想到的事業創意就有可能被其他人搶先一步商業化。在你打工的時候，市場的環境也在不斷地變化，你製訂的事業計劃可能會跟不上時代。

所以，一旦有創業的念頭就要盡快開始行動。

聽我這麽說，很多人的反應都是“但是我沒有啟動資金，怎麽創業呢”。在當今時代，隻要你有足夠吸引人的創意和事業計劃，自然能夠得到資金。

最近，越來越多的風險投資基金願意在事業計劃階段就進行投資。麵向個人創業者的天使投資人也越來越多。

還有像日本政策金融公庫的“新創業融資製度”那樣，為創業者提供無擔保融資的公共製度。也就是說，隻要你有優秀的事業計劃，自然有人來為你投資。

反之，如果你提出了事業計劃卻沒有得到投資，則說明你的事業計劃不夠吸引人，還需要繼續進行調整。

■　不要自己積攢啟動資金

如果自己沒有資金，就用智慧來換取資金。這是孫社長的一貫做法。

孫社長從不用自己的資金啟動事業。軟銀的一億日元啟動資金是他將自己發明的便攜翻譯機賣給夏普換來的。而且這款翻譯機當時隻是試用的樣機而已，實際上孫社長賣的隻是一個創意（就連樣機也是加利福尼亞大學伯克利分校的研究者們製作的。當然，提出創意並說服研究者們製作的人是孫社長）。

為軟銀帶來巨額利潤的NCC-BOX（自動切換電話線路的設備），其實是軟銀和一家叫作FORVAL的公司共同開發的。軟銀將這款設備免費配備給日本的中小企業，通過特許授權從株式會社新電電手中獲得了巨額的利潤。

但孫社長隻是提出了一個開發的創意，實際投入人力、物力在日本進行推廣的是FORVAL。也就是說，孫社長沒有承擔任何成本，在幾乎沒有風險的前提下就得到了巨額的回報。

2017年，軟銀與沙特阿拉伯的政府基金共同成立了一個規模高達10萬億日元的龐大基金，引發了世人的關注，但這個基金其實並不是軟銀全額出資。沙特阿拉伯和阿拉伯聯合酋長國的政府基金、美國的蘋果和高通、中國台灣的鴻海精密工業等都投入了不少資金。

可以說“不用自己的資金也能夠開創事業”的思考方法，從孫社長在20多歲成立軟銀的時候開始就一直沒有發生過改變。

“夏天賣皮草”的店鋪也有優秀的風險管理

前麵提到的方法，適用於絕大多數企業的商業活動。

隻要有智慧，就可以不花一分錢使事業得到發展。

比如下麵這個事例就是最好的證明。

在東京，有一家叫作自由之丘毛皮工房石井的店鋪。

有一年夏天我在逛街時偶然見到這家店鋪，發現店裏商品的價格比市場價格便宜許多，於是我就問店主“這個價格能賺到錢嗎”，對方將其中的秘密告訴了我。

這家店現在並不是直接銷售商品，而是預售。店內的商品都是樣品，顧客如果看中了哪件商品，需要先支付一半金額作為定金，然後在冬季付清尾款拿到商品。

雖然隻有一半金額，但店主也因此獲得了不少現金流，用這筆錢來采購商品就能極大地降低風險。而且因為“預定多的商品等於今年的暢銷商品”，店主在向海外發送訂單的時候就會更有選擇性。這種銷售方法除了能夠預判當年的流行趨勢之外，還有避免庫存積壓的好處。

而且采購的暢銷商品到冬季的時候就算以預售價格的三倍也一樣能夠賣得出去，可以使店家賺到更多的利潤。

聽了店主的話，我深刻地意識到這就是風險管理的最佳範例。

不花費成本進行小規模的嚐試，根據嚐試的結果將有限的資金投入到成功率最高的選項之中。這個店主的做法與軟銀達成目標的流程如出一轍，都是在最小化風險的同時取得最大的回報。

由此可見，即便隻是個人經營的小公司，隻要充分地發揮自己的聰明才智，也一樣能夠不花費金錢就取得巨大的成功。在當今時代，認為“沒有錢就什麽也做不成”，完全是一種借口罷了。