我作為顧問，審閱過許多大企業的新事業計劃，以及有誌於創業的年輕人的商業活動創意，但坦白說，其中絕大多數讓我一看就覺得“恐怕會失敗”。
這些失敗的計劃都有一個共同點。那就是“痛覺等級”太低。
商業活動中的“痛覺等級”，可以理解為表示“顧客對商品和服務需求度”的數值。
假設你有一顆蟲牙。
牙疼讓你夜不能寐，於是你第二天一大早就趕到牙科診所對醫生說：“不管花多少錢都沒關係，盡快把我的蟲牙拔掉。”
這就是“痛覺等級10”。也就是“不管需要付出多少金額，都一定要購買這款商品和服務”的狀態。
當我對製訂新事業計劃的人說明上述定義，並詢問“你覺得你的計劃，痛覺等級有多少”的時候，絕大多數的人給出的回答都是“在3級左右”。
最近有不少人以“解決社會課題”為目標開始創業，但成功的人少之又少。
雖然解決課題的方針沒有錯，但如果隻停留在“有了錦上添花，沒有也無所謂”的程度上，這樣的商業活動很難持續下去。