還有一個經常導致新事業計劃失敗的原因。

那就是以被大企業采用為前提。

尤其是對於創業不久的小公司和剛成立的新事業團隊來說，如果一開始就將目標瞄準大企業，以麵向法人的商業活動為主，具有非常高的危險性。因為這樣很容易被大企業玩弄於股掌之中，使自身承擔巨大的風險。

比如擁有優秀技術實力的初創企業前往大企業推銷自己的產品和服務，對方負責接待的人員會說：“是否采用得等上層領導討論之後才能決定，在這段期間您可以給我們的員工講解一下這項技術的內容，讓他們學習一下嗎？”當然，講解是沒有報酬的。

對於初創企業來說，因為希望能夠和大企業簽訂合同，所以肯定會答應對方的要求，但不管去講解多少次，大企業都遲遲不肯簽訂合同。而且每次去講解時，對方都會提出“這部分請再詳細介紹一下”“如果出現了這種問題應該怎麽辦”之類的問題。

結果就是初創企業白白浪費了時間和精力，也沒能與對方簽訂合同，當然也賺不到一分錢，手頭的資金越來越少。

但這還不是最糟糕的情況，有的大企業甚至會偷偷地利用初創企業提出的創意，自己開發相應的服務。

■　不要獨自一人思考事業計劃

或許有人不相信會有那麽過分的行為，但類似的情況實在是十分常見。

即便沒有達到那種地步，但麵對大企業時，初創企業和小規模的團隊都不得不被迫接受對方提出的不利條件。

我的公司有時候也會麵向法人提供培訓服務，但等待對方決定是否與我們簽訂合同往往要花費幾個月的時間，而就算對方選擇了我們，付款日期也往往要往後拖延幾個月甚至一年的時間。

在這段期間，企業還要持續為對方提供服務，就要支付額外的人工成本。而且現金流的周轉周期越長，對公司的資金周轉也會造成嚴重的影響。

這對剛成立不久的企業和組織來說風險極大。

因此，我建議大家在創業初期應該盡可能將顧客群體鎖定為普通的消費者。即便基本計劃是麵向法人顧客，也應該同時思考是否可以開展B2C的業務。

我的公司也是最近才開展麵向法人顧客的業務。

首先通過麵向個人的英語學習事業創造出成績，並為經營打下堅實的基礎，有餘力之後再開展B2B業務。如果我從一開始就將業務中心放在B2B上，想像現在這麽快實現盈利恐怕非常困難。

希望大家牢記，以被大企業采用為前提製訂的事業計劃，具有巨大的風險。