孫社長從創業之初就一直追求生命周期總價值。

他的口頭禪是“細水長流的商業活動是最好的”。

也就是說，要想讓公司取得成長，就要做能夠持續取得收益的商業活動。軟銀之所以進軍移動通信事業，就是因為孫社長認為這是一個能夠不斷提高生命周期總價值的商業領域。

手機話費要按月繳納，所以這種生意不是一錘子買賣。絕大多數的用戶至少會使用2年，甚至還有很多用戶堅持使用4年、6年以上。而且手機已經成為當今時代的生活必需品。

家庭支出中通信費的比例也在不斷提升，2003年家庭消費支出中“手機話費”的平均值為59264日元，而到了2016年這個數字是96306日元，增加了1.6倍。

由此可見，移動通信事業是完全符合孫社長所說的“細水長流”的商業活動。

即便同為與手機相關的商業活動，銷售手機終端的代理店就無法產生生命周期總價值。手機商店在賣出手機之後，商業活動就結束了。手機商店必須不斷地尋找新顧客、不斷地出售手機。

而且在最極端的情況下，如果生產手機的企業撤出市場，代理店就會失去貨源，導致商業活動無法繼續下去。

與之相對的，軟銀提供的是通信運營服務，不受手機銷量的影響，隻要有顧客使用通信服務，軟銀就能持續獲得收益。這也正是平台商業模式的強大之處。

不做一錘子買賣。

正因為遵循了這條規則，軟銀才能實現這麽大的成長。