其實，幾千年來，中國傳統文化對於國人出海“遠征”都不加鼓勵，也缺少向外開拓的傳統和興趣，因其不易管理，且出海民眾心思活躍，不懼規則，容易成為動亂之源。商人地位的低下和商業文明始終無法突破壁壘，也是出於這個原因。
1740年，正值所謂的康乾盛世時期，荷蘭人對爪哇島巴達維亞城內的華僑進行大屠殺。屠殺持續了一周，華僑被殺上萬人，血流成河，僥幸逃出者僅150人，史稱“紅溪慘案”。
第二年夏天，消息傳回國內，朝廷展開了一年的討論，認為被殺華僑“自棄王化”，“係彼地土生，實與番民無異”，是“彼地之漢種，自外聖化”，因此華僑遭屠殺，“事屬可傷，實則孽由自作”。最後，乾隆下達旨意：“天朝棄民，不惜背祖宗廬墓，出洋謀利，朝廷概不聞問。”並同意“將南洋一帶諸番仍準其照舊通商，以廣我皇上德教覃敷，洋溢四海之至意”。
雖然有強如漢唐的輝煌，也曾北逐匈奴，開通西域，也有鄭和七下西洋的壯舉，但曆朝曆代其實並沒有對海洋發生多少興趣，安然地在海洋、高山和荒漠的安全屏障中平靜地過著超穩定的生活。直到英國的艦隊來到中國……
近幾十年來，格局開始變化，陸續有中國企業出海遠征，開始對世界的“新征服”。可惜，這個過程並不順利，立足者少，敗退者居多，仿佛有一道看不見的高牆擋住了中國企業出海。
中國人可以去，中國企業不能去。
有牆，自然就有鑿穿牆的人。破壁者中表現最耀眼的，當屬華為。
1996年，任正非開始布置華為“走出去”，把大量的優秀銷售——會英語的和不會英語的，願意去的和不願意去的，“下狠心”往海外扔，而且決不妥協，隻有“去”和“不去降級”兩條路。
客場作戰，不占天時、地利、人和，華為人能拚的隻有自己的命，咬著牙比友商更快、比友商更能吃苦，友商做不了的，華為拿過來拚命做。就是這批操著不熟練的英語甚至根本不會英語的華為人，這般拚命，拿下第一個海外單子是在1999年，他們終於在越南和老撾中標。這三年間，是華為海外開拓人員忍饑挨餓的三年，是掙紮求生的三年。
2000年年底，華為在深圳五洲賓館舉行了著名的海外市場誓師大會。
2016年10月28日，華為再次大規模遠征海外，任正非在“出征·磨礪·贏未來”研發將士出征大會上做了《春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還》的講話：
在當前行業數字化及網絡轉型的時機，我們從研發集結了2000名高級專家及幹部，奔赴戰場，與幾萬名熟悉場景的前線將士，結合在一起，形成一股鐵流。在機會窗開啟的時間，撲上去，撕開它，縱向發展，橫向擴張。我們的總戰略正如徐直軍在法蘭克福寬帶大會上所說的，“做多連接，撐大管道”。我們錯過了語音時代、數據時代，世界的戰略高地我們沒有占據，我們再不能錯過圖像時代。我們不能像過去一樣，以招聘新員工培訓後撲入戰場，等3～5年他們成熟的時候，這個機會窗已經半開半掩了，我們又失去了一次占領圖像高地、雲化時代的機會。因此，我們短時間直接選拔了有15～20年研發經驗的高級專家及高級幹部投入戰場，他們對技術深刻的理解能力，與前線將士的戰場掌控能力結合在一起，一定會勝利的。
像這樣的誓師大會，我印象很深的，還有2000年的五洲賓館的出征將士的送行大會。“青山處處埋忠骨，何須馬革裹屍還”的大標語，充滿了一種悲壯，其實我們那時連馬革也沒有。為了身份的證明，我們需要世界市場的成功，在完全不了解世界的情況下，就踏入了茫茫的“五洲四洋”，那時非洲還在戰亂中……風蕭蕭兮易水寒，在那外匯管製的時代，常常發生我們的員工在麥當勞刷不出卡來的窘境。有一本小書《槍林彈雨中成長》就記錄了一代人的艱辛。今天能達到800多億美元的銷售收入，融進了多少人的青春、血汗與生命。我們今天成功了，不要忘記一起奮鬥過的人。不要忘記不管是因公，還是因私，獻出了生命的人。我們今天已有大片土地，一定能找到紀念他們的形式。
今天我們的勇士又要出征了，我們已經擁有170個國家武裝到牙齒的鐵的隊伍，我們的流程IT已經能支持到單兵作戰。每年我們仍會繼續投入上百億美元，改善產品與作戰條件。我們要從使用“漢陽造”到駕駛“航母”的現代作戰方式轉變。我們除了在傳統增量市場大量培養將軍，創造成績，多生產糧食外，在新的機會領域，我們也要努力成長。雲化是我們不熟悉的領域，圖像雖然我們領先，但海外除德國有大規模實踐的經驗外，在其他國家還沒有規模化的成功，還沒有建立一支成熟的隊伍。特別是麵對大視頻帶來的流量洪水和更低的時延要求，我們還沒能駕馭。戰略預備隊隻能一邊學、一邊教、一邊幹，讓“小老師”逐漸成為“大教授”，讓二等兵在戰火中升為將軍。大時代呼喚著英雄兒女，機會將降臨到有準備的人頭上。大江東去浪淘沙，天翻地覆慨而慷，不能打仗的主官將會離開崗位。隨時準備下台，才能不下台。
服務是我們進攻中的重要防線，網絡容量越來越大，越來越複雜，維護越來越困難，任何新公司、“黑天鵝”要全球化，都不可逾越此障礙。沒有多年的積累是不可能建立起來活的“萬裏長城”“馬奇諾防線”，我們這道曆時28年建立的服務體係，不是容易超越的，特別是這條防線正在逐步人工智能化。GTS這些年的進步，為我們建立了鞏固的防線，使我們進可攻退可守。我們迫切需要更多的專家、將軍，建立起對未來複雜網絡更鞏固的防線。“江山代有才人出”，服務將是我們不敗的基礎。
20多年前我們走出國門，是為了身份的證明，我們曾借用“二戰”蘇聯紅軍瓦西裏·克洛奇科夫的一句口號，“背後就是莫斯科，我們已無退路”。莫斯科不是我們的，我們根本就沒有任何退路。我們向前走，被認為是共產主義在進攻，退後被認為是資本主義在萌芽，當我們拖著疲憊的身體回到家裏時，麵對陌生的妻兒，一句話也說不出來，因為對客戶說得太多了。在他們最需要陪他們遊戲，給他們講講故事……的時候，我們生命的時間，完全被為生存而戰全部絞殺了。兒女總有一天會明白他們的父母無怨無悔的一生，明白他們父母像中央空調一樣溫暖了全人類，沒有像電風扇隻吹拂他們的偉大情懷。但是，我們永遠不能報答自己父輩的良心上的自責，將久久縈懷。
我們除了在市場戰線要獲得成功，在技術戰線我們也要有所作為。我們每年除了給開發撥付80億～90億美元以上的開發經費，將給研究每年超過30多億美元的經費。我們為什麽要延伸到基礎研究領域？因為這個時代發展太快了，網絡進步的恐怖式發展，使我們不能按過去科學家發表論文，我們理解後去做工程實驗，然後出產品，這樣緩慢的道路。我們現在就要選擇在科學家探索研究的時候，探進腦袋去思考如何工程化的問題。我們不僅要使自己數十個能力中心的科學家和工程師努力探索，不怕失敗，而且要越過工卡文化，大量支持全球同方向的科學家。我們的投資是不具狹義目的的。正如我在白俄羅斯科學院所說的，我們支持科學家是無私的，投資並不占據他的論文，不占有他的專利、他的成果，我們隻需要有知曉權。不光是成功的，也包括他失敗過程的知曉權。像燈塔一樣，你可以照亮我，也可以照亮別人，而且燈塔是你的，完全不影響你產業化。
我們今天集結2000多名高級專家及高級幹部走上戰場，讓他們真正去理解客戶需求，背上他們自己製造的降落傘，空降到戰火紛飛的戰場。“春江水暖鴨先知”，你不下水，怎麽知道天氣變化？當前“天氣預報”絕大多數都是美國做出的。美國不僅集中了大量優秀人才，而且創新機製、創新動力洶湧澎湃。我們要敢於聚焦目標，飽和攻擊，英勇衝鋒，不惜使用範弗裏特彈藥量，對準同一城牆口，數十年持之以恒地攻擊。敢於在狹義的技術領域，也為人類做出“天氣預報”。努力在基礎科學上領先，與以客戶為中心並不矛盾。客戶需求是廣義的，不是狹義的。
正如胡厚崑所說的，我們每年要破格提拔4000多個員工，以激活奮鬥的力量，讓優秀人才在最佳時間、最佳角色做出貢獻。人力資源的評價體係要一國一製，用什麽考核什麽，不進行無目的的考核，讓前線將士聚焦在作戰上。人力資源要研究熱力學第二定律的熵死現象，避免華為過早地沉澱和死亡。
郭平提出，用法律遵從的確定性，來應對國際政治的不確定性，給我們指出了正確處理國際關係的方向。我們的財務管理已達到行業領先水平，結束區域站點存貨無法盤點曆史，中心倉存貨的賬實準確率99.89%，站點存貨的賬實一致率98.17%。有成功實踐經驗的優秀專家及幹部正在大規模成長，但不能就此滿足。要有應對金融危機的預案，要壓縮超長期庫存和超長期欠款。提高合同質量是最根本的措施。
經過30年的奮鬥，華為已從幼稚走向了成熟，成熟也會使我們怠惰。隻有組織充滿活力，奮鬥者充滿一種精神，沒有不勝利的可能。炮火震動著我們的心，勝利鼓舞著我們，讓我們的青春無愧無悔吧。
春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還。
華為從1996年開始“走出去”，10年後的2005年，海外銷售額就超過了國內銷售額！到2016年，華為的業務已經遍及170多個國家和地區，支持1500多個網絡的穩定運行，服務全球1/3以上的人口。
這些數字的背後，是華為18萬人的沉默大軍一直朝著不變的方向跋涉著。無論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災後的印度尼西亞，以及地震後的阿爾及利亞，到處都可以看到華為人奮鬥的身影。
華為人像沙漠中的仙人掌，深深地紮根下去，堅忍地生存著。用華為一個財務外派人員的話說：“如果世上真有奇跡，那隻是努力的另一個名字。”誠哉斯言。