讓聽得到炮聲的人來呼喚炮火，一定要大道至簡，一定要分層、分級授權，使管理標準化、簡單化。一定要減少會議，簡化考核，減少考試，不能用學生式的管理方式進行管理，更不能按考試得分決定薪酬。主要精力要集中在產糧食上，按貢獻評價人。

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光是物質激勵，就是雇傭軍，雇傭軍作戰，有時候比正規軍厲害得多。但是，如果沒有使命感、責任感，沒有這種精神驅使，這樣的能力是短暫的，隻有正規軍有使命感和責任感，驅使他們能長期作戰。

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我們常常說，一個領導人重要的素質是方向、節奏。他的水平就是合適的灰度。一個清晰的方向，是在混沌中產生的，是從灰色中脫穎而出的，方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰。並不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發展的要素在一段時間內的和諧，這種和諧的過程叫妥協，這種和諧的結果叫灰度。

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明智的妥協是一種讓步的藝術，妥協也是一種美德，而掌握這種高超的藝術，是管理者的必備素質。

隻有妥協，才能實現“雙贏”和“多贏”，否則必然兩敗俱傷。因為妥協能夠消除衝突，拒絕妥協，必然是對抗的前奏；我們各級幹部要真正領悟妥協的藝術，學會寬容，保持開放的心態，就會達到灰度的境界，就能夠在正確的道路上走得更遠，走得更紮實。

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寬容是領導者的成功之道。

任何管理者，都必須同人打交道。有人把管理定義為“通過別人做好工作的技能”。一旦同人打交道，寬容的重要性立即就會顯示出來。人與人的差異是客觀存在的，所謂寬容，本質就是容忍人與人之間的差異。不同性格、不同特長、不同偏好的人能否凝聚在組織目標和願景的旗幟下，靠的就是管理者的寬容。

寬容別人，其實就是寬容我們自己。多一點對別人的寬容，其實，我們生命中就多了一點空間。

寬容是一種堅強，而不是軟弱。寬容所體現出來的退讓是有目的、有計劃的，主動權掌握在自己的手中。無奈和迫不得已不能算寬容。

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我們在管理上，永遠要朝著“以客戶為中心”，聚焦價值創造，不斷簡化管理，縮小期間費用而努力。任何多餘的花絮，都是要由客戶承擔支付的，越來越多的裝飾，隻會讓客戶遠離我們。因此，我們必須明確任何變革都要看近期、遠期是否能增產糧食。

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強化內部管理，紮紮實實建好大平台的五髒六腑，才不會得癌症。

既然我們已經選擇了修“萬裏長城”，中間就不能隨心所欲抽掉任何一塊磚，每塊磚都要結實。我們不要羨慕別人當期就掙錢了，踏踏實實地把基礎做好。長城上空飄著的雲，風一吹就散了，做不做或做多少都沒那麽嚴重。華為千萬不要把自己虛化，我們要靜下心來，集中優勢，將大平台的五髒六腑做紮實，就可以有戰略性的不可替代，否則要是得了癌症，必死無疑。

企業經營者需要特別關注盈利，企業如果沒有盈利能力，就無法獲得持續的注入，也就無法獲得有效的發展。如果從經濟學的角度來說，企業內部的一切都是成本，每一個目標都存在著風險，甚至存在著大出血的危機。如果項目目標本身無法盈利，無法用自己的績效來支撐自己的發展，企業就會很容易處在一種岌岌可危的狀態，這是絕對不允許的。