俗話說：“天上九頭鳥，地下湖北佬。”湖北潮濕的氣候，冬冷夏熱的季節，造成了湖北人的火爆性格，而道家文化的潛在影響，又使湖北人為人韜光養晦，不愛顯山露水。湖北人不服輸，他們的逞強個性是打不垮的，對於湖北人來說，天底下似乎沒有做不了的事。
1．不服輸的“湖北佬”
“天上九頭鳥，地上湖北佬”。這是外地人對湖北人的評價。武漢人不服輸的名聲遠揚中外。在人們的心目中，湖南人屬於個性較強的一類，但是事實上，武漢人不服輸的個性比湖南人要強得多。武漢有句俗話叫“殺不死的豬”，意思是天底下沒有做不了的事，這可以說是武漢人性格的絕妙概括。武漢人沒有北方人的粗獷，但他們逞能、不服輸的勁兒絕對不比北方人遜色，武漢人沒有江浙人的耐心，但在雌雄未決出之前，武漢人不死心的耐勁兒是江浙人不能比的。
湖北潮濕的氣候，冬冷夏熱的季節，造成了湖北人的火爆性格，而道家文化的潛在影響，又使湖北人為人韜光養晦，不愛顯山露水。湖北人相比別的地方的人有個特點，隻要是湖北人認準了的事情，他們極舍得吃苦，頭懸梁，錐刺骨，這樣說一點也不誇張；他們執著於做事，沉迷於這一件事情所帶洽他的無限樂趣之中；他們兼具楚人的蠻氣和靈氣，聰慧好勇，
有“九頭鳥”之名，出了不少文人武將。省會武漢乃九省通衢，自然風先優美，有山有江唷湖，在中國大都會中也算首屈一指。湖北自古出美女，王昭君即是一例。在武漢，漂亮女孩不少，雖然一口武漢話顯得有點“土”，但說起普通話來，卻柔媚多姿，別有一種風情。
曆史上武漢的漢口，是明代四大商業中心之一，1861年成為對外開放的商埠。在建國前，湖北省就是全國重要的商品集散地，其地理位置優越，武漢素有“九省通衢”之稱。優越的商業地理位置和悠久的商業曆史，使武漢人具有良好的生意頭腦。改革開放後，在社會上曾流傳著“十億人民九億商，還有一億等著上”的說法，並且掀起了一股“經商熱”，武漢人在這股“經商熱”中大顯身手。就經濟而言，1985年以前武漢工業總產值一直居於全國第4位，僅次於京津滬。盡管近幾年湖北的經濟落後了，但是與東南沿海相比，他們仍然不服輸，“漢貨精品”的仗早就開始打了，盡管成績平平，但他們仍在拚搏。紅桃K的廣告仍然在全國各地的電視上大肆轟炸，武漢健民製藥也在全國各藥店以其巨大的宣傳牌引人注目……
漢口的漢正街曾因為電視劇《漢正街》而聞名全國。漢正街也算是武漢人不服輸的經典作品了。十華裏長街全是小商品批發，當時在全國算是最大的小商品批發市場，南北商人雲集於此，1990年統計，平均每天交易貨款達5.1億元。這在80年代末，實在令人敬佩。
與“京腔”、“粵語”一樣，武漢話很有特色，湖北人把武漢話叫“漢話”。“漢話”講起來吐字清晰、抑揚頓挫、揚聲較多，因此聽起來很有氣派，從“漢話”裏可以聽出湖北人的逞能勁兒。圍繞在武漢周圍的荊州、黃岡、孝感等地區方言也都近似於“漢話”。
外地人總是抱怨武漢人修養不好，講話粗聲粗氣。其實“漢話”就是這樣，字裏句間吐出一股不服輸、逞能的氣味來，初一聽，很難認為其人謙恭。其實，這種語言正是湖北人不服輸勁頭的外在表現。
湖北人的不服輸，不僅體現在語言上，在現代革命史上也可略見一斑。那種不服輸的積極進取精神，令湖北一個紅安縣就出現了200多位將軍。現在這種不服輸的精神洋溢在湖北人臉上，比他們的聰明勁兒似乎更明顯。
在一些高校裏，師生們也是這樣評價湖北學生的：“跟湖北學生別較勁兒，他們不可能認輸。”這就是湖北學生的性格特點。
曆史上，湖北人從來沒有落後過，現在的湖北商人同樣也具有不服輸的特點。因此，在與他們打交道時，應該正視他們的這種精神，利用這種精神，使湖北人的聰明才智在商場中得以充分地發揮，為我所用；要敢於與湖北人做生意。湖北人不服輸的精神，使湖北的商業在全國商場中占據著重要地位。因此，應勇於與湖北人做生意，力爭在雙贏的策略下獲利；小心其不服輸的較勁兒，學會適時進退。
2．腦袋靈活、轉得快
湖北地處中部，北鄰河南，南接湖南，自然條件很好，是有名的魚米之鄉，有“湖廣熟，天下足”的說法。
湖北人為人韜光養晦，不顯山露水，他們火氣大，喜歡內鬥。他們既不像山東人那樣“團結”，也不像湖南人那麽直接，精明但陰沉，是湖北人最突出的個性。
有人說，南方人習慣於安逸，勤於修養，老於世故，頭腦發達，身體退化。南方人當不了領導，隻適合於做商人、秀才和智囊，隻有北方人才適合於做征服者，做皇帝。其實，對湖北人而言，他們是既能做征服者，又能做商人。這是湖北人聰明勁兒的一個突出表現。武漢有著悠久的曆史傳統，湖北人的商業頭腦也是很突出的。
改革開放後，全國掀起了一股“經商熱”，湖北人在這股“經商熱”中大顯身手。單單一個漢正街就足以體現湖北人的商業意識，漢正街上先富起來的一部分人都是幾十萬元以上的戶頭了。
湖北人能先富起來，關鍵的原因是他們經商頭腦靈活，善於溝通，在經商過程中，他們思維活躍，新招往往層出不窮。。
但是，武漢的“水貨”卻很多。比如，武漢的武聖路文化市場的盜版書速度之快令人難以置信，往往新書剛剛上市，盜版就出場了，並且折價低於正版書許多。不僅文化市場如此，其他的“水貨”市場也非常多。一位輾轉於廣州、廈門等地又折回武漢的商人說：“沒錢的時候武漢是個好地方。”意思是武漢的“水貨”多，消費低，生活比較容易。
可從另一個角度講，“水貨”過多，其實是湖北商人轉腦筋過度的一個誤區。
湖北人的智慧是在於小處，是聰明中帶著圓猾，因此他們可以是大將，但不能成為統帥。他們有智能但無大氣魄，很圓猾，也小心眼。曠達這詞是不適合湖北人。因處事多陰沉，喜歡拉幫結派，搞小團體。
在與湖北人打交道時，應注意他們腦袋靈活、轉得快的特點，要重視他們的才智。因為湖北商人如果把商業頭腦用到正當的商業競爭中他們會發展得更快，若其商業才智得到更充分發揮，則具有很強的競爭力。
3．講究麵子
自古以來，中國人就很講究麵子。武漢人可以說是中國人中最要麵子的，有人說武漢人是“搽粉進棺材——死要麵子”，這一點也不誇張。
清朝乾隆年間，有個大商人赫老爺是武漢人，一次他過六十大壽，所屬文官武將和商界同仁前往送禮賀壽。曹雪芹也送來兩壇“酒”，並且親筆寫了一幅賀幛。赫老爺為了炫耀自己與曹雪芹的交情，命人立即將曹雪芹送來的酒啟封，每人斟上一盅。眾人每人喝一口，覺得沒有一點味道，但又連聲讚道：“真佳釀也！”曹雪芹卻大笑說：“非佳釀也，請看賀幛便知。”
眾人定睛一看賀幛，上麵卻是“朋友之交淡如水”。滿堂賓客頓時感到赫老爺不好下台，赫老爺也臉色陰沉。可是片刻之後他卻哈哈大笑：“高！妙哉！”並自我解嘲地說道：“聖人有言，水淡而清濃，更顯友誼之厚也。”眾人點頭稱是。就這樣，兩壇清水被喝個精光。
湖北人講人情麵子，真是恰到好處。盡管歲月流逝，但好麵子之風仍在湖北人身上。湖北商界流傳一句俗話說：“翻牆躲債，借債趕人情。”
湖北商人受儒家思想的影響，“留麵子”、“名譽比生命更重要”的觀念是根深蒂固的。因而一般來說，在做生意時，比較注意雙方的麵子。
在經商中，如湖北商人被對方壞了麵子，明知這件生意有利可圖，但麵子受到損害，寧可生意受損，也不會與對方做成這筆生意。
湖北商人死要麵子。在與他們做生意時，不能失了他們的麵子。因為一旦他們失了麵子，就不會與你做生意了。而在商場上若給其一點麵子，他們則可能會為生意大開方便之門。換句話說，對湖北商人來說，有時價錢和交易的條件，並不是談成生意的最重要的條件，而顧及對方麵子，才是決定成敗的關鍵。
因此，在商場上與河北人打交道或交易時，要注意顧及他們的麵子，若撕破臉皮的話，他們會破罐子破摔，欠賬不還，有貨不發，讓你沒轍。若雙方能互相顧及麵子，生意做起來才能達到默契一致。
4．天性膽小，怕擔風險
湖北人天生膽小。他們的膽小是源於他們的聰明。在生意場上，湖北人往往顧及太多，前怕狼後怕虎，所以，他們要麽畏縮不動，等形勢明朗再像鷹一樣飛出去，要麽走在同行中間，走中間道路。與湖北商人同行，湖北人絕不走在前麵，這不是因為他們出於禮貌，而是怕走在前麵擔風險、有責任。
體現在生意場上，湖北商人經常的表現是“不當頭”。“不當頭”對湖北商人來講或許是一種計策，但是膽小是他們的天性。
曆史上的湖北物華天寶、人傑地靈，可是近些年來湖北省主要經濟指標在全國的位次後退了。改革開放以後，湖北不再受寵了，東南沿海的特區設立，使得一江春水向“南”流。
當廣東開始“斬而不奏”、“斬而後奏”的時候，湖北人仍然陶醉在陳年老窖中，自信酒香不怕巷子深。然而，現實太嚴酷了，當廣東的大款揣著幾把鈔票到漢口大嚷要喝早茶的時候，不服輸的湖北人也隻好謙恭地從頭張羅，像得傳染病一樣萎了。
可以這麽說，湖北人是兩千多年楚文化熏陶出來的，楚文化的最大特點是動靜相生，博大精深。但是，湖北人敢動，但不敢做出頭鳥，凡是不當頭，在暗中較勁。進入21世紀，湖北更是落後於全國許多省份。湖北人的商業頭腦幹什麽去了?其實，
這一切都是由於湖北商人的膽小。
湖北商人是因為膽子太小才落後的，而膽小源於湖北人的聰明。俗話說，人知道的越多，膽子就越小，但是在生意場上，湖北商人往往顧忌太多。
由於湖北人的膽小，他們打交道時，不要叫他們去當領頭人；不要讓他們去冒險，做風險投資；在合夥生意中，要防備他們逃避責任。
5．熱衷於封建迷信
湖北人很唯心，敬神尚鬼，熱衷於封建迷信，這大概是曆史、現實及生活壓力共同作用於湖北商人的結果。
湖北是楚文化的發祥地，文化曆史源遠流長，我國古代文化多與封建迷信緊密相聯，敬神尚鬼在湖北有著幾千年的悠久曆史。雖然今天人們的觀念發生了很大變化，但曆史的傳統還沒有在湖北商人頭腦中完全消失，現代的觀念也許能改變人們的價值觀、人生觀，但對他們的信仰卻沒有多大的觸動。在湖北，無論是貧困地區還是富裕地區，迷信活動如瘟疫一樣，四處蔓延，尤其在仙桃等地尤為盛行。同時，這種風氣也影響著湖北商人。
商業上的成功既有一定的規律可循，同時又存在著機遇與偶然性，甚至有很多人力所不能改變的東西。當商人們大發橫財或者大虧本時，他們往往把這種神秘的力量歸於祖先和其他的神靈了。這一點在湖北商人身上表現得尤為嚴重。湖北位於中部，經濟落後，相對貧乏的精神世界需要一個顯示的支柱來支撐。這也為迷信思想提供了土壤。
在湖北，無論是貧困地區還是富裕地區，迷信活動如瘟疫一樣四處蔓延，尤其在仙桃、荊州等地，這種風氣更盛。這種風氣同樣也影響著湖北商人。
湖北商人很迷信，他們喜歡數字“6”和“8”，“6”為順，“8”為發，他們開張要挑吉日，賣貨要賣6和8。有個武漢人說，在湖北買東西你可以早去或晚去，跟老板講價時最好帶“8”的價，那麽他們為了開門大吉，或收市的吉利，常會討了這個大吉，而讓你占些便宜。
針對湖北商人的這一特點，在與他們打交道時，應注意迎合他們“擇吉避凶”的迷信心態，不講晦氣話，多用“8”、“6”之類的詞；選一些“良辰吉時”去與他們洽談生意，做生意；做生意時，如果顯示一下自己在這方麵有所“研究”，可以有意地與他們接近。
6．崇尚名牌
在湖北，有一句流行的話，叫做“有錢買大名牌，無錢買小名牌”。由此可見，熱衷名牌已經成為湖北人的一種消費習慣。
你到湖北人家裏做客，總能看到幾件名牌產品。即使是經濟條件差一些的人家，也能看到一些小型的名牌家電。
湖北人往往不會因為購買名牌而感到勞累，有時花上幾天功夫買上一件名牌商品，心裏還也是很高興的。
曾經有一位先生，從電視看到武漢商場有海爾洗電視新款上市的消息後，先是趕到武漢商場，看到銷售現場人頭攢動，便折回中南商業大樓，結果中南商業大樓已經賣完，於是他又風風火火地趕回武漢商場，終於在臨下班前如願以償。
對於本地的名牌產品，湖北人是不會去買的，盡管他們很熱衷於名牌。對於湖北人來說，外來的產品就是買得心裏舒服。
湖北的工業向來有著良好的基礎，但如此熱衷於名牌的湖北人卻很少創下自己的名牌。據報載，潛江市的幸福服裝公司生產的一係列名牌服裝就是在省外打開市場的。
湖北省浠水縣外貿製衣公司生產的西褲在該縣一直沒有打開銷路，該廠的推鎖員想出商招，把產品在武漢市場批發銷售，結果一炮打響，而該縣的服裝商居然又從武漢市場進回由浠水外貿製衣公司的產品。
湖北人崇尚名牌，很大程度上是單衝著名氣而去的，這與江浙人的名牌心理完全不同。浙江人會認真正的名牌，也會創下“好東西”這類屬於自己的名牌。對於熱衷於名牌的湖北人來說，在與他們打交道時，應注重用名牌去打開市場。