第一卷 第二百五十七章 歐洲城宣傳（二）
其實對於歐洲城的宣傳計劃，韓易從一開始就已經在心中有了大致的腹稿，後來幾次來到鬆台，心中的計劃逐步清晰了起來。
“韓易，這些是那些廣告公司弄過來的宣傳，你看看，具體怎麽個搞法？”
韓易在周末的時候找了個借口，然後讓人開車送他到了鬆台，一下車，金大牙就扯著他的胳膊拉到了會議室，會議室裏除了嘉義地產的營銷人員之外，桌上還攤開了一大堆的宣傳圖紙。
“金大哥，不用著急，這宣傳的東西是一個持續的過程，心急吃不了熱豆腐嘛！”韓易笑著坐了下來，然後問道：“公司的營銷部對歐洲城的銷售有什麽方案？”
雖然心裏頭已經有了營銷思路，不過韓易還想聽聽專業人士的說法，畢竟他們都是常年經手樓盤銷售，或許有其他更好的想法可以借鑒和補充。
聽到韓易這麽一說，坐在下首的一個大概三十剛出頭的長發年輕人就輕咳了一聲，然後開口道：“歐洲城定位歐式風格，我們的外牆裝飾和大門入口等等建築風格也都盡力向這方麵靠近。而歐式風格代表的就是華貴和典雅，追求的是歐式風格的浪漫，優雅氣質和生活的品質感，目前在國內對於歐式建築風格的宣傳不多，我覺得可以從這方麵重點入手。”
這個長發青年是嘉義地產的營銷經理，名叫楊義，畢業於美院建築設計專業，在設計和宣傳上很有自己的一套。
韓易點了點頭，這楊義不愧是美院高材生，簡單的幾句話就點出了歐式建築的特點和風格，不過楊義現在說的還都是明麵上的話，涉及到如何具體地營銷策劃，卻不是靠幾句話就能簡單解決，韓易還想聽聽他的策劃，便問道：“那麽楊經理你覺得應該如何具體去宣傳我們的歐洲城？”
“重點應該突出我們的設計風格，雖然現在房子整體還沒落成，但是我覺得應該用大型的招貼畫把我們的歐式風格效果圖先做出來，然後在公交車或者站台還有城市顯眼的地方張貼，以便能讓更多的人能夠知道歐洲城的與眾不同之處。”楊義顯然是做足了功課，此時侃侃而談，胸有成竹。
“楊經理說的很對。”韓易想了下問道：“那你們的宣傳口號呢？”
“歐洲名城，典雅風範！”楊義大聲說道。
這八個字是楊義的手筆，他覺得用在歐洲城的推廣宣傳上非常貼切。
韓易和金大牙交好，嘉義公司的人對他也不陌生，不過對於金大牙堅持一定要韓易過來才拍板歐洲城最後的營銷策略，使得那些人心中多多少少還是有一些想法，而楊義就是其中的一個。
身為嘉義房產的營銷經理，楊義在這個崗位上已經呆了三年，還成功操作過兩個樓盤的營銷，實踐的經驗加上科班的出身，讓楊義對於自身的才識是非常的自負，而對於韓易這個聽聞中的二老板，楊義的概念中韓易應該是屬於那種似懂非懂的偽內行。
對於這種偽內行，是最讓人頭疼的！你說他不懂嘛，他又偏偏曉得些皮毛，你要說他懂嘛，他其實卻連個屁都不懂，但是卻又不能不讓他說話，不然的話，怕是先下崗的就是自己了。
楊義現在隻能祈禱，這個二老板不要把手伸得太長。
“歐洲名城，典雅風範……”韓易輕輕地重複了一遍這八個字，嘴角勾了上去，露出一絲微笑，問道：“楊經理覺得除此之外，我們歐洲城最大的特點是什麽？”
“最大的特點？”楊義一愣。
歐洲城除了歐式風格的建築之外，還有其他的特點嗎？楊義想不出來！
看到楊義臉上露出冥想的神色，韓易微笑著又問道：“那麽楊經理認為，什麽樣的樓盤能夠最大程度地勾起客戶的購買欲望？”
被韓易連著兩個問題一問，楊義不禁正色起來。眼前這個二老板的兩個問題看似隨意，其實卻都是問到了點子上，看來這個二老板也不是那麽好糊弄的。
“一個好的樓盤，能夠引起客戶的購買欲望，基本上不外乎地段稀缺性或傳統性、特色的建築外觀、氣派舒適的空間、景觀資源豐富、卓超的物業管理、卓越的安防配備，另外就是巨大的升值潛力。”楊義神情昂然地順口而出。
韓易讚許地點點頭，這七點真要他全部說出來，他也不一定說得出來，從這一點上可以看得出來楊義的專業知識很豐富，也很熟練。
“特色的建築外觀以及氣派舒適的空間，這一些都是我們歐洲城的特色，這裏就不細說了，今後我們的宣傳廣告中也要突出這個特色；至於物業管理和安防，則是需要房子全部落成後才能體現出來，那麽就剩下地段、景觀以及升值潛力了。”韓易一邊說著一邊站了起來，走到會議室上頭掛著的寫字板前，在上麵寫下了地段、景觀、升值這六個字，然後在地段上畫了一個圈，說道：“歐洲城地處鬆台區中心，其地段的重要性顯而易見，那麽這一點可以承認了；升值潛力，現在還不好說，不過我認為接下去的幾年，會是地產行業的黃金時節，我的判斷其升值潛力應該是巨大的。”
韓易說著話，拿起筆在升值這兩個字上麵又畫了一個圈，然後轉過頭來看著坐在會議桌前的人。
隨著韓易的話說到這裏，楊義已經完全收起了先前的輕視之心，開始專心地聽講，見韓易的眼神掃了過來，禁不住舉手開口問道：“那麽請問韓總，你覺得我們應該在景觀上做重點宣傳嗎？”
韓易點了點頭：“不錯！”
楊義思忖了一下，有些無奈地說道：“可是據我的調查，歐洲城根本就沒有什麽景觀可言。”
韓易露齒一笑道：“楊經理說得不錯，歐洲城四邊全部都是居民區，是缺少了可以拿得出手的景觀，可是我們難道不可以給住戶的心中製造一個景觀嗎？”
“製造景觀？”楊義瞪大了眼睛看著韓易。
“房子是屬於大宗的消費，或許在很多的一生中，房子是最大的一項支出，那麽我們就要讓他們覺得這項支出是物有所值的。說到這裏的時候，我想請問一下，楊經理你們給歐洲城定出的價格是多少？”