第一卷 第三百四十二章 品牌戰略
不過很快，徐海就把手裏的香煙頭一扔，然後轉過頭來略帶歉然地笑笑，說道：“不好意思，剛才想到一點事，有點入神了。今天真是謝謝兩位了，聽你們這麽一說，我這心裏可是踏實了許多。”
“沒事，沒事，這不是舉手之勞嘛！”韓易嘴裏謙遜著，眼睛迅速在徐海臉上瞄了一眼。
韓易可是讓徐海弄得有些糊塗了。剛剛徐海那副世紀末滄桑男人般的模樣，韓易可是清清楚楚地看在眼裏，要說徐海沒心事，那是打死他都不信。
徐海的臉上雖然帶著掩飾的笑容，可是韓易看得分明，徐海那笑容不但勉強，而且那裏麵好象還帶著那麽一絲隱藏不住的焦急和憂慮。
“到底怎麽回事？”韓易有心想問，可是轉念一想，這是人家的隱私，別人沒主動說，自己貿然開口問了反而不好，便放下了這個心思。
從浦青回到鬆台之後，徐海說還有事，就先走了，韓易和金大牙一起進了金大牙的辦公室。
“韓老弟，你說徐海這是怎麽回事？怎麽一忽兒的工夫，就全變了，我看他好象心事蠻重的樣子。”金大牙一進門，便開口問道。
韓易攤了攤手，道：“金大哥，你問我，我問誰啊！我也正納悶呢，你說他那塊地，明擺著賺大錢，可是你看他那表情，倒像是要虧大錢似的，真是讓人想不通。”韓易一邊說著一邊搖頭。
金大牙嗬嗬一笑，拍了一下韓易的肩膀，說道：“算了，別管他那麽多，賺錢不賺錢的也都是別人的事，咱們把這自己的那檔子事弄好就可以了。來，你看看，這是這幾天歐洲城的銷售表，嗬嗬，韓老弟，兄弟我不得不佩服你，就那幾個點子，絕了！現在這每天來看房子的人怕是比那趕集還多，照這個勢頭下去，我看過了這個月，整個樓盤的售出率馬上就可以達到百分之五十了。不過我就是有點想不通，別人都是憋著勁的想把房子早點賣掉，你倒好，卻是藏著掖著地唯恐這房子賣光了！”
韓易嘿嘿一笑，反問道：“金大哥，你說這世上什麽東西最貴？”
“廢話！”金大牙沒好氣地回了一句，“當然是……”話一出口，卻突然醒悟，想了一下，這最貴的東西還真的是很難說啊！金大牙就不禁翻起了白眼：“你小子這是存心欺負我書讀得少吧？這玩意能說得清楚的，要不你來說說看，什麽東西最貴？”
“嗬嗬，這個嘛……”韓易捂著嘴嘿嘿笑著說道：“我也不知道！”
“你……那你還問我！”金大牙咬牙切齒，簡直想要掐韓易的脖子了。
“是啊，不過我雖然不知道這最貴的東西是什麽，但是……”韓易一點也沒有被金大牙凶狠的表情嚇倒，仍舊是笑嘻嘻地說道：“但是我知道，這個東西越少的話，那麽它的價值就越高。你沒聽過，那以前弄出來的一個爛盤子，上次那個啥拍賣會上，就拍出了好幾千萬，你說這麽個東西，不能吃不能穿，放在那裏還怕摔爛了，為什麽值這麽多錢？”
金大牙也不是那種榆木腦袋的人，相反，他的腦子絕對精明，和他那粗獷的外表完全不相符。韓易都說到這個份上了，他要是還不明白，那他這幾年的生意都白做了，嘿嘿笑了起來，拍著韓易的肩膀說道：“我就說了，你小子不會無的放矢，你這是故意捂緊了口袋來個惜售提價啊！得，我也不多問了，隨你怎麽折騰。嗬嗬，當初在老羅那裏我就看出你小子就是個奸商的料，果然沒看錯。”
韓易大汗，這一下子可好，又成了奸商了。
其實韓易這麽費煞苦心地控製歐洲城的銷售量，都是為了能夠緩步提高歐洲城的基價。
照韓易的意思，反正歐洲城是賣給那些有錢人住的，既然是有錢人了，也就不會在乎那幾個錢。韓易是要用事實來告訴那些買房的人：買歐洲城的房子絕對劃算，你沒看到它的價格在連續走高嗎！
但凡那些有錢人，錢不在乎，他們可能更在意的是麵子。試想一下，如果他們買了一套房子後，結果價格卻連連走低，虧了錢是小事，但卻從另一個方麵反應出他們的眼光有很大的問題，這讓他們的臉往哪裏擱？
然而，韓易更深層的目的，卻又不僅僅是想通過推價來賺多少錢。推價隻是一種手段和策略，賺錢是其次，為嘉義地產造勢，這才是他最主要的目的。
當今社會，品牌的價值已經凸現出來。無形的名牌效應，有時候比任何宣傳都更有效。
在韓易還小的時候，就已經領教過了品牌的魅力。
那時韓易大概七八歲，真是港台電影錄像正流行，那裏麵的帥哥美女都喜歡戴個俗稱蛤蟆鏡的那個墨鏡。於是，學著那電影裏的人戴一個也不知道是不是真的還是假的進口墨鏡，就成了那個時候那些個年輕人最時尚新潮的打扮，
當時那墨鏡的鏡麵上都有個英文商標，如果要戴的話，是要把那個商標撕掉，不然的話就可能會妨礙視線。但是卻沒有幾個人這麽做，就算是貼在上麵妨礙視線，也舍不得摘下，為什麽呢？因為這商標代表了一個炫耀的資本——我這可是國外進口名牌。
還有一個就是韓易剛上初中那會，正好流行夢特嬌t恤衫，尤其是那種夏天穿的金絲夢特嬌，更是受年輕人的青睞。那個時候買一件夢特嬌的t恤，沒有個七八百下不來，很多年輕人都是省吃儉用了好幾個月甚至一年，才能買上一件。不過這個夢特嬌的t恤穿著雖然好看，卻有一個很不好的缺點，那就是容易褪色，可是許多年輕人明知道這衣服褪色得難看，卻仍舊把它穿在身上，為什麽？就因為這夢特嬌是法國進口名牌，穿在身上，那就是代表了身份，走在大街上回頭率也會大大提高，也更容易獲得女孩子的芳心。
從這兩件小事就可以看出品牌的魅力，已經到了讓人不辨真偽不分好壞的地步，因此韓易到現在為止，都一直印象深刻。
做公司，首先要做品牌。一個好的品牌，是一種無形的資產，它能夠讓消費者對你的產品產生認可和信任。當然了，這種認可和信任是要建立在過硬的產品質量，完善的售後服務，良好的產品形象，優秀的管理……等等一係列的基礎上麵，隻有這樣，消費者在掏錢買你的產品時，才會心甘情願。這是韓易這段時間領悟出來的一個道理。
而他現在要做的，也是要通過歐洲城這個活生生的例子，讓嘉義地產在鬆台甚至是中海樹立起這樣的一個品牌形象來，那就是：嘉義地產，不但是代表著高品質的房子，更是代表了巨大的升值潛力！
當然了，韓易如此不遺餘力地幫助嘉義地產出謀劃策，除卻他和金大牙的私人交情之外，更因為立信公司和嘉義地產在鬆台的利益現在已經牢牢地綁在了一塊，可以說是唇齒相依。
鬆台要建大學城，這是板上釘釘的一件事了。不過光憑立信公司一個，恐怕很難從中獲得太大的利益，因為立信公司的根基太淺，留給立信公司可以準備的時間也太少，要壯大自己的力量，聯合是一個最為簡單便利的方法，而嘉義地產則無疑是目前最為理想的一個合作夥伴。
鬆台北區的兩塊地，全部都是以嘉義地產的名義拍下。至於為什麽這樣做，是因為韓易考慮到，同樣作為來鬆台討生活的外來戶，嘉義地產卻有著更多的優勢。
相對立信公司這個完完全全的外來者，嘉義地產的頭上無論怎麽說也是頂著一個中海的房產公司的帽子，鬆台區是屬於中海下麵的轄區，這一點從心理上可以讓鬆台區的人更容易接受一些，而且嘉義地產現在已經有了一個現成的歐洲城項目，無論從宣傳還是操作上也都更加便利。
韓易當初鼓動金大牙接手天籟錦苑，心裏模模糊糊地就已經有了這樣的想法，隻不過時至今日，這個想法的脈絡變得更加清晰罷了。