第四百四十八章 想辦法提高利潤
“如顧大哥所言，安置房項目最大的弊端在於，不但項目利潤太低，而且建設資金積壓太多，回收時間長，如果承接這個項目，對於公司的快速發展產生不利，甚至是會危及到公司的生存狀況。”韓易在來時的路上已經整理過自己整個的思路，此時侃侃而談，便顯得從容。
顧江和金大牙輕輕點頭。韓易所說的都已經是明擺在麵前的東西，顧江在香雪居的時候已經分析的透徹了，也正是這個原因，顧江才會對安置房項目不置可否，給黃國誠擺了個龍門陣。
“不過，任何事物都是相對的，我們也應當看到這個項目所帶來的好處。”
“嗬嗬。”顧江輕哦了一聲，臉上露出感興趣的笑容來，點了點頭道，“有什麽好處，小韓說來聽聽？”
“安置房項目，是由政府牽頭，首先，在項目審批上就不成問題，這就可以最大程度地保證了工期進程，依照於此，那麽也就能夠預算出我們的資金回收周期。而第二……”韓易思忖道：“我覺得我們搞房地產開發，牽涉到的政策關係千絲萬縷，和政府搞好關係也是非常必要。”
房地產開發，尤其是在國內搞房地產開發，實際上除了資金風險外，政策風險是第一位。尤其是跑到別人的地盤上做生意，沒有政策的支持，光是應對那些五花八門形形色色的檢查審核之類，就能讓人崩潰。
拋開這些不談，商業房產開發，還有個地域限製，嘉義地產算是外來戶，是來搶食的，當地的房產商如何反應還是兩說，雖然說當初的天籟錦苑能夠順利開發下來，那也是天籟錦苑項目的難度大了點，別家做不了，嘉義也就底氣十足。
到普通的商業房產開發，那又不同了，不知道多少雙眼睛盯著呢！
“這是當然。”顧江聽到這裏，便指著金大牙哈哈大笑起來，“小韓這是提醒我們眼光要看得長遠，要和鬆台區政府搞好關係啊！”。
顧江是聰明人，如何聽不出韓易話裏隱喻的意思來。
“顧大哥和金大哥你們都是老江湖了，哪裏用得著我提醒啊！”韓易淡然一笑，接著說道：“魯海強和黃國誠看來是鐵了心的要搞安置房項目了，既然他們主動伸出橄欖枝，我們何不借此機會上步。再說，沒有我們，鬆台還有好幾家房產開發公司，就算不是為了錢，但是利益所在，總是會有人接手的。”
“那倒不一定。”顧江搖搖頭道：“鬆台本地的房產開發公司，充其量也就這麽幾家，有實力的不多。保泰應該是他們當中實力最強的，早期積累下來，資金不成問題，而且上下各方麵的人脈也不錯，應該是最有資格的；再下來就是中興，也算不錯，中興前年開發的一個樓盤，銷售量還不錯，資金也相對寬裕。還有廣發，也能算得上一個，其他的嘛……嗬嗬。”
韓易看著顧江的笑容雖輕描淡寫，但隱帶的那絲不屑卻表露無遺，自然是對其他的那幾家房產公司沒放在眼裏。
這倒也不是說顧江看不起人，而是以顧江實業的實力，自然有其資本的驕傲，兩廂比較，確實是小巫見大巫。
不過讓韓易覺得詫異的是，顧江初來乍到鬆台，卻對鬆台的情況摸得如此透徹，看來事前也是對鬆台的房產開發形勢下了一番功夫的。
不打無準備的仗，知己知彼才能百戰不殆，這是放之世界皆準的道理，商場如戰場，但凡成功的商人大都擁有這樣良好的習慣。不過韓易倒是從中也可以得以窺見顧江實業的實力，在房地產界果然是根基深厚，人脈甚廣，光就這手資料收集的本事就不含糊。
顧江看了眼韓易，接著說道：“這事如果是放在中海或者杭城甚至是深市這樣的大城市，會有很多的選擇，別的不說，至少這有實力的房地產開發公司就會多得多。不管怎麽說，這安置房也是政府工程，而能和政府牽上線，是所有房地產開發商求之不得的事，更何況還是政府主動牽頭的工程，有實力的開發商更是不會在乎那幾千萬的資金投入，隻要他們能夠今後在其他的項目上獲取到足夠的利益。但是在鬆台，真的很難。他們首先要考慮的是自有的資金鏈能不能支撐起這個項目？保泰有資金有實力，但是今年他們有好幾個項目正在開工建設，我想他們的資金量不會有太多的寬裕。中興和廣發也有項目在手，雖然不多，但也足以牽扯了他們的資金。而且作為地頭蛇，他們在鬆台各方麵的關係也不錯了，用不著再冒險。幾家公司都不是省油的燈，他們能看到安置房項目其中蘊含的風險，因此，如果有借口的話，我想他們是會推脫的。其他的幾家……如果他們自不量力接手的話……”顧江皺了皺眉頭，“我看情況隻會更糟，說不定會又是第二個天籟錦苑。”
第二個天籟錦苑！嗬嗬，顧江話裏所指還真是不客氣，搞不好那安置房會變成爛尾房！
聽了顧江的一番分析，韓易默然點頭。自古不暇，又何談接濟他人？這是常理。
“小韓，再談談你的想法？”顧江指了指韓易道。剛才這話題已經是岔開了。
“嗯。”韓易點了點頭，“除了上述的兩點外，其實安置房項目真的是沒什麽好了。不過我有一個想法，安置房項目歸根結底，那就是利潤所得和其投入不成正比。如果是這樣的話，我想我們何不從利潤入手，想辦法提高它的利潤率，嗬嗬，這樣一來，不就可以了嘛。”
“提高它的利潤率？”顧江的眉毛便輕輕地揚了一下。
和嘉義地產合作，對於韓易這個合夥人，顧江當然是從各種渠道了解過的，不但是天籟錦苑的案例，甚至是包括了他在鹽林工業區上的操作。顧江在暖州的人脈還是很深厚的，想了解到一些東西並不困難。
對於韓易的評價，這個年輕人，腦子裏的許多想法天馬行空，總是能讓人出乎意料，但事實證明，卻又合乎情理。或許，這就是所謂的天賦。有些人總能看到人所不能見的。
也正是因為如此，顧江才說服家族與嘉義地產合作開發。顧江總覺得這個年輕人或許能給他帶來驚喜，而不僅僅是看在羅海江的麵子上。
當然了，羅海江的麵子也很重要。
“那小韓你說說看，如何提高它的利潤率？”顧江輕輕吸了一口煙，然後撣了撣煙灰，不動聲色地問道。