決策是一種藝術
決策能力是人腦高度發達的產物，它是人類與動物的顯著區別。高度發達的人腦將人類行為置於人類意識控製之下，將人的決策行為和本能反應截然區別開來，凡事都應進行籌劃和預測。而決策失誤等於動手之前就已經失敗了。
在日本家用縫紉機製造行業中，有三家非常有名的廠商，它們是兄弟、力卡、索目。這三家廠商都實力雄厚，產品質量一流，可謂勢均力敵。但隨著市場經濟的發展，消費者生活水平普遍提高，縫紉機市場走向滑坡，很多人以購買成衣取代自己縫製。這三家大名鼎鼎的縫紉機廠商麵對著市場風浪，各有對策。結果，三家廠商有不同的歸宿。
兄弟縫紉機製造廠則認為縫紉機在家庭的作用逐步消失，三十六計走為上計，遲走不如早走，這是個時機，是個新局勢。於是，該廠迅速改產辦公自動化設備及電腦。力卡縫紉機公司認為市場的清淡是暫時的，並自恃產品質量上乘，因此按兵不動。索目縫紉機公司則認為縫紉機產品尚未到衰落期，應該改進它，雖然家庭不需要它，但服裝加工廠會需要。這樣，該公司花本錢開發電腦縫紉機。
三家實力相當的縫紉機廠商的命運結果大不相同，力卡的產品因無法與索目的電腦縫紉機比優勢，最終走向絕路，不得不宣告破產了。而索目和兄弟公司善於在關鍵的時刻作出正確的決策，因而獲得了成功。這就提示我們，決策至關重要，我們需要不間斷地研究市場的走勢，同時了解競爭者的發展方向，據此研究相應的對策，這樣才能在激烈的市場競爭中獲得成功。
決策不是任何簡單的公式，它是一種藝術，是一種可以培養的技能，更確切地說，是一係列創造選擇性的能力，像所有其他能力一樣，需要鍛煉和應用才能掌握。一般來說，進行正確的決策應該注意各個方麵的問題，首先，要考慮搜集信息。信息就是消息。現代社會，“信息就是金錢，決策就是生命。”這句話幾乎成為所有雄心勃勃企業家的座右銘。成功的決策，來源於準確、及時、可靠的信息。信息已成為無形財富資源，是企業生存的命脈。其次，要把握時機。要想取得良好的效益就要靠機會，但是機會來了，要把握好行動的時機。決策早了，成本就會白白浪費；決策晚了，不但錢賺的少，甚至還可能賠本。因此，把握決策的時機至關重要。最後，要注意變化。市場是變化發展的，投資決策應該跟著市場變化而變化，甚至預測市場變化，及時準備應變方案。這樣才能駕馭市場，保證決策的成功。
智慧之源
我們做任何事情都應該尊重客觀現實，要始終保持冷靜、清晰的頭腦。並根據變化做出決策，不要一時情緒激動，主觀決斷。打開思路，推陳出新
縱觀商業發展的曆史，很多成功的企業，究其經營的秘訣，無不是靠推陳出新製勝。尤其是從20世紀中後期以來，市場競爭異常激烈，推陳出新作為經營方法和競爭手段更是赫然在目。發展的契機總是伴隨著獨創的頭腦而來的，獨創並不是高深莫測的神秘的東西，關鍵是我們要有這種獨創的意識。
鬆下幸之助是由生產電插頭起家的。助創業之初，由於插頭的性能不好，產品的銷路大受影響，不多久，他就陷入三餐難繼的困境。
一天，他身心俱疲，一對姐弟的談話，引起了他的注意。姐姐正在燙衣服，弟弟想讀書，但是那時候的插頭隻有一個，用它燙衣服就不能開燈，兩者不能同時使用。弟弟吵著說：“姐姐，您不快一點開燈，叫我怎麽看書呀?”姐姐哄著他說：“好了，好了，我就快燙好了。”“老是說快燙好了，已經過了30分鍾了。”姐姐和弟弟為了用電，一直吵個不停。鬆下幸之助想：隻有一根電線，有人燙衣服，就無法開燈看書，反過來說，有人看書，就無法燙衣服，這不是太不方便了嗎?何不想出同時可以兩用的插頭呢?他認真研究這個問題，不久，他就設計出兩用插頭。試用品問世之後，很快就賣光了，訂貨的人越來越多，簡直是供不應求。他隻好增加工人，也擴建了工廠。鬆下幸之助的事業，就此走上穩步發展的軌道，逐年發展，利潤大增。
提到創新，就會聯想到發明創造，因此有些人總是覺得神秘，很多人會馬上想到：“那是專家的事。”實際上，這種想法是十分錯誤的。在當今，創造活動已經不再是科學家、發明家的專利了，它已經深入到普通人的生活中，一般人都可以進行創造性的活動，生活、工作的各個方麵都可以進發出創造性的火花。
美國有一間牙膏公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，營業額蒸蒸日上。記錄顯示，前10年每年的增長率為100％，令董事會雀躍萬分。不過，業績進入第11年、第12年及第13年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數字。董事會對此三年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。
會議中，有名年輕經理站起來，對董事們說：“我手中有張紙，紙裏有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有分紅、獎勵，現在叫你來開會討論，你還要另外5萬元，是否過分?”“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一分錢也不必付。”年輕的經理解釋說。“好!”總裁接過那張紙後，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經理。那張紙上隻寫了一句話：將現有的牙膏開口擴大1毫米。總裁馬上下令更換新的包裝。試想，每天早上，每個消費者多用1毫米牙膏，每天牙膏消費量將多出多少倍呢?這個決定，使該公司第14年的營業額增加了32％。
創造性想象力產生思想上的創意，而創意產生財富與成就。你認為你現在想做的事是正確的，並且堅定它一定可以實現的話，就不要左顧右盼，而要勇往直前，果斷地向理想挑戰，不必理會倘若失敗會怎樣的疑問。那麽你離成功就會越來越近。
亨利·蘭德平日非常喜歡為女兒拍照，而每一次拍完後女兒都想立刻看到父親為她拍攝的照片。於是有一次他就告訴女兒，照片必須全部拍完，等底片卷回，從照相機中拿下來後，再送到暗房用特殊的藥品顯影。而且，副片完成之後，還要照射強光使之映在別的相紙上麵，同時必須再經過藥品處理，一張照片才告完成，他向女兒做說明的同時，內心卻問自己說：“等等，難道沒有可能製造出‘同時顯影’的照相機嗎?”對攝影稍有常識的人，聽了他的想法後都異口同聲地說：“哪兒會有可能。”並列舉一打以上的理由說：“這純屬是一個異想天開的夢。”但他卻沒有因受此批評而退縮，於是他告訴女兒的話就成為一種契機。最後，他終於不畏艱難地完成了“拍立得相機”，這種相機完全滿足了女兒的希望，因而，蘭德企業就此誕生了。
成功與否在於人的“一念”之間。每個人都有創造的能力。在人與人之間，創造力隻有大小之分，沒有有無之別。在每一個人的身旁都包含著你想象不到的機會和方法，隻要你不斷地追求卓越，從你所看的每件事裏挖掘特點，開動腦筋去創造，便能有相同的成就。
智慧之源
無論做什麽事，隻有出奇才能製勝，這是一種上乘的做事心態。出奇就是想別人所沒有想到的，做別人沒有做到的，隻有這樣，你才能在競爭中脫穎而出。而要出奇，就必須打開封閉的頭腦，也許一個新的創見，就可能改進我們的工作業績，改變我們的生活。貴人相助，生意興隆
商業上的成敗是由細節決定的，很多時候會出現這種情況，明知道過了這一關後，可以掙大把大把的錢，但往往就在這一關口上卡住了，這個時候如有貴人相助，接下來就會一帆風順了。女強人張海麗就遇到過這種情況。
命運之神對於張海麗來說，應該是非常偏愛的。在恢複高考後的第一年，她便以優異成績考入廣州一所大學經濟係。出來工作後沒幾年，她又一次搏擊，考入母校經濟專業讀研究生，前景對她來說可謂一片光明。沒想到，研究生畢業時，張海麗卻主動放棄到中國科學院工業經濟研究所工作的機會，主動請纓來到西南一家大型製藥廠工作。
張海麗是個有主見的人，她有自己的想法。到基層去，可以更好地把所學知識與企業實踐相結合，可以更好地實現自己幹一番事業的理想。由於張海麗的“反向流動”受到各方麵的廣泛關注，上班的第二個月，她就被任命為該製藥廠的企管科副科長。躊躇滿誌的張海麗認為自己的選擇是對的，她決心幹出一番業績來。
張海麗發現人浮於事現象特別嚴重，便提出了一係列整改方案，她一下子把科室人員從50人精簡到23人。這一減不打緊，那些被減下的人員四處告狀，有些人甚至向法院起訴她違反國家勞動法。迫於上級主管部門的壓力，1990年1月初，廠裏撤了張海麗企管科副科長的職務。從此張海麗成了閑人，每月也隻能領到40％的工資。半年的“閑人”生活下來，她再也受不了啦，她拎了兩箱清涼油南下廣州，在一家私營企業裏找到一份企劃工作。在這家私營企業，她幹得並不如意，不久也辭職了。
處在人生的十字路口，張海麗在反複思索下一步該怎麽走。她打定主意，自己獨立創業!經過半年的準備後，她從藥廠批發了兩箱清涼油，第一次踏上了征戰東南亞市場的路程，來到了久負盛名的花園城市新加坡。
新加坡有張海麗的親戚，親戚為張海麗聯係了一家華僑開辦的中藥商行，對方看了樣品後，要拿去檢驗，等檢驗完後再決定進不進貨。張海麗知道這次進不進貨對於自己的事業來說是生死攸關的事。因為新加坡與馬來西亞、印尼相鄰，這一帶有不少華僑開發的相近藥品，如新加坡顏氏家族的“白花油”、印尼胡氏家族的“萬金油”等，他們的產品都很好，這一個行當裏競爭十分激烈。
貴人出現在張海麗最需要幫助的時候，那位開中藥商行的華僑成了張海麗的貴人。檢驗合格後他要了50萬盒清涼油。當時張海麗以為自己聽錯了，一連問了三遍：“多少?”最終確認為50萬盒後，一向堅強的她也激動得哭了。
清涼油生意令張海麗看到了海外市場的巨大潛力，她決定以東南亞市場為目標，開展自己的業務。於是她又一次來到東南亞。在印尼雅加達，一位華人醫生請張海麗參加一個生日舞會。在這次宴會上，她結識了被當地華僑稱為“絲綢陳”的陳約翰先生，便虛心向他請教經商之道。他的指點，使張海麗大大受益。
第二天，陳先生專門為張海麗請來四位當地有名的藥商，讓他們聯合向張海麗訂了一個貨櫃的清涼油。張海麗的清涼油比台灣、香港地區的更便宜，在價格上占有絕對優勢，陳先生建議她打入平民階層。4位藥商訂的這個貨櫃清涼油，奠定了張海麗日後發展的基礎，也成了她走向成功的轉折。
此後，張海麗專心做清涼油生意，走薄利多銷的道路。她拎著筆記本電腦遍訪東南亞知名的中醫，請他們為現有的清涼油“會診”。在聽取他們的意見之後，她請了兩名國際知名的香型配料大師，針對清涼油中天然薄荷香占主要成份這一工作“缺陷”，進行了多香型品種的改造。同時，在國內製藥廠投入大量資金，組織科研人員配製新型清涼油。
如今張海麗已從20多家製藥廠配齊了34個品種的清涼油，把單一的清涼油品種變得豐富多彩，能夠滿足不同愛好者的需求。有了好產品，她來到印尼，在這個清涼油最大的集散地推銷自己的產品。她跑遍了印尼的20多個島嶼，極力宣傳自己的產品，很快就打開了市場。
功夫不負有心人，張海麗取得了成功!她不斷收到要貨的傳真，銷售額直線上升。1999年，她的公司在東南亞各國首都的黃金商業地段都設立了自己的清涼油銷售公司，形成一個相互聯係的銷售網絡。別看她隻銷售小小的清涼油，每年可實現數百萬的利潤。
貴人在關鍵時刻的相助，成就了張海麗，使她從一個弱女子變成了女強人。貴人是我們開拓事業、創造未來不可或缺的力量。有貴人做靠山，可以為你增添無限信心。在商場上縱橫，有貴人相助，不僅能夠幫你取得更多的經濟效益，還能夠提高你的知名度，為你的一生增添無窮的魅力。
智慧之源
“借”，確實是起步階段的一種良策。“借雞生蛋”、“借巢育鳥”，可以讓自己白手起家，改變命運。“借”能使你在一分錢沒有的情況下開創自己的事業。合作共贏才能更好的發展
隨著社會的不斷發展，經濟的高速增長，全球一體化步伐的加快，人們開始認識到商業往來不應該是激烈而無效的惡性競爭，應該是通過有效的合作，實現皆大歡喜的雙贏方式。但是要想做到雙贏，要求各方有真誠合作的精神和勇氣，在合作中不要耍小聰明，不要總想占別人的小便宜，要遵守遊戲規則，否則，雙贏的局麵就不可能出現，最終吃虧的還是合作者自己。
1979年，美國福特汽車公司和日本馬自達汽車公司結成戰略合作聯盟，這就是世界上最早的跨國公司戰略合作聯盟。
據估計，通過產品開發、采購、供應和其他活動全球化，合作聯盟每年至少可以節省30億美元的成本。更為重要的是戰略合作聯盟的形成使企業之間在產品開發、科學研究、生產製造、產品銷售和售後服務等方麵，充分利用寶貴資源以達到戰略目標；在增加收益的同時減少風險。戰略聯盟具有協同性，能整合聯盟中分散的公司資源，將其凝聚成一股力量。
與競爭對手結成聯盟，可以把競爭對手限定到它的地盤上，避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭。企業通過聯盟可獲得重要的市場情報，使營銷領域向縱向或橫向擴大，使自己與合作者能夠進入單方難以滲透的市場，有助於業績的增長。
分工合作，才能達到預期的效果，這個道理被越來越多的企業所接受。隨著技術變得日益複雜，在某些重大開發項目上，沒有一家公司可以單獨包攬所有事情。
惠普和擁有世界激光打印機70％市場的佳能公司的合作也很成功。佳能負責將墨噴在紙上的“機械部分”，惠普負責軟件、微控製器、用戶調查和市場管理。雖然佳能和惠普在低價噴墨打印機市場上競爭激烈，但其合作還是堅持了下來。
生物製藥領域的葛蘭素公司與史克公司聯盟的重要原因，就是要達到新組建的葛蘭素史克集團三年內每年節省研發成本10億英鎊的目標，同時將在全球醫藥市場的份額提高到7．5％左右，從而實現企業資源一加一大於二的經濟效果。
隨著科學技術的飛速發展，各公司研究與開發資金日益緊縮，要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，就要與競爭對手進行合作，從而削減研究與開發成本，分攤風險並獲得相互支持，這將是利用較少資金保持技術優勢的一個主要途徑，是合作雙贏的最佳體現，是企業尋求發展的最明智的做法。
智慧之源
麵對經濟高速發展的今天，要想在經濟大潮中取得一席之地，就要有明智的見解，放棄無謂的惡性競爭，采取有效的合作方式，在和諧的競爭環境中讓企業得到更好的發展。抓住每一個發財時機
機遇對任何人都是均等的，差異隻在於“狠”與“不狠”。誰“狠”，誰就先得益，反之，就會兩手空空。
張果喜出生於江西餘江，在十三四歲時，才讀了一年初中的張果喜便被父親送進了餘江農具修造廠當學徒，學做木匠，掙自己那碗飯吃。
張果喜頭腦靈活，什麽東西一學就會，一點就通，17歲那年就當上了車間主任。後來修造廠調整，張果喜帶著二十多人，以1400元的資金辦起了“餘江工藝木雕廠”。
一次，張果喜到上海尋找商機時，看到了日本佛龕，張果喜一下子被佛龕吸引住了。因為那一隻佛龕的標價在他看來簡直是天文數字!那隻不過是一些木雕板組成的一種佛教用品，能值那麽高的價，如果讓自己做，那還不很快就發大財了嗎?
當然，說是這麽說，張果喜也不是沒看到，佛龕的工藝要求非常高，隻是幾尺見方的那麽大一塊麵積，由幾千塊雕龍畫鳳的雕板拚合，看起來既精致又高雅，的確算得上是上等的工藝精品了。日本的佛教很興盛，一億日本人中間，信佛教的占大多數，而且日本的眾多佛教流派又多以居家修行為本教的基本教義之一，出家人也都待在自己的家裏開佛堂、念佛經，許多普通日本家庭內都很虔誠地供著一個佛龕，因此佛龕在日本的銷量非常大。
在中國境內有能力做佛龕的也隻有像木雕之鄉東陽的那些技術力量強大的木雕廠，而張果喜創辦的餘江工藝木雕廠的那些工人隻怕見都沒見過這種特殊的雕刻圖案。
張果喜揣摸著，這種佛龕銷價那麽好，如果我們廠裏能做成功，以後既擴大了銷路，又能打響牌子，但是困難也重重啊!
張果喜下決心，並與上海進出口公司簽下了一份做50套佛龕的合同。回廠後，他自任攻關組長，親自把好技術關口。他整天泡在車間裏，有時長達20個小時。
張果喜很懂得質量的重要性。他對手下工人製作的每一塊雕花板都進行嚴格檢查。有一回，他看到其中一塊雕花板的質量不過關，有些粗糙馬虎，就挑了出來，讓眾人過來，一問清楚，竟是技術較好的吳師傅做的。
張果喜更來氣了，他也不管吳師傅資格老，年紀大，當即用斧頭把那個做工粗糙的雕板劈成了兩半，對全體職工說：“我們的廠沒名氣，也缺少各方麵的優勢，所以我要求大家做活一定要百分之百地講究，百分之百地雕好每一塊板。我們廠要生存，要打開銷路，必須靠質量打天下。”
在場的職工看著張果喜那漲得通紅的臉，又聽了他那番話，心裏都很明白，張果喜說得對，沒有質量，他們餘江工藝木雕廠就啥也不是了。吳師傅更覺得自己在這事上做得不好，以後就再不敢對質量放鬆一絲一毫。在兩個星期後的全體職工技術質量評比中，吳師傅雕出來的部件被評為全廠第一名。
第一批50套佛龕就在這樣的努力下完成了。因為質量過得硬，運到日本後，很快就搶購一空。以後，日本方麵就時常點名要餘江工藝木雕廠的佛龕產品。一來一去，餘江廠的名聲也就在日本傳開了，信息又返回國內，進出口公司的人聽說餘江做的佛龕在日本受歡迎，就直接向餘江廠定貨了。
餘江廠的佛龕剛進入日本市場沒幾年時，日本野村貿易公司奧村和夫同張果喜在南昌江西賓館洽談生意。快結束時，奧村突然從包裏拿出6件佛龕部件圖案，問道：
“貴廠能不能試製出這種樣品?我希望能帶著樣品回國去。”
精明的張果喜即刻想到，奧村第二天下午就要離開南昌返回日本，這時提出要求，肯定未與其他廠家簽訂合同，對方又摸不準餘江廠的底細，這才投石問路，提出這一要求。
他想：我決不能放過這個大好機會。
但是他也有難處。因為此時到明天奧村離開僅有十幾個小時，圖樣在南昌，餘江遠在一百多公裏以外，如果答應下來，樣品又來不及做出，那麽什麽也撈不到別說，可能餘江廠的信譽也會受到影響。但從另一個角度看，他如推辭不幹，日本公司也許會想到是餘江廠的實力不行，就有可能掉轉頭去與別的廠家簽約。
張果喜權衡利弊，當即應允下來：“這事容易，明天就送樣品來。”話說出口後，他立即告別了奧村和夫，駕車飛速返回餘江，當天夜裏同設計人員一起，趕製樣品。直到第二天中午才試製出符合圖樣質量要求的6件樣品。然後他顧不得休息，急忙又駕車趕回南昌，終於提前一個小時將樣品交到日本客商手中。
奧村和夫接到樣品，簡直有些不敢相信。他不禁為張果喜這個廠的工作效率所折服，也為他的一諾千金而深感敬佩。
不久，一張大額訂貨單就從日本寄到了餘江工藝木雕廠。
毫無疑問，張果喜正是抓住了佛龕在日本市場的縫隙，把握了轉瞬即逝的機遇與財緣，將他的事業，他的人生推向了令人敬慕的境界。
沒有人不想成為機會的寵兒，機會並非垂青每一個人。在前進中，隻有眼觀六路，耳聽八方，才能占據最有利的競爭製高點，幫助我們通向成功之路。
智慧之源
成功者，往往看到困難，又看到希望，迅速分析，找出對策，最終緊緊攥住成功的契機。失敗者，一條道走到黑，墜入萬丈深淵。同心協力，和氣生財
有的企業認為，競爭對手就相當於自己的敵手。在市場競爭中，誰都想勝，都想獲取一定利潤，讓自己的產品占領市場。尤其是當市場不能全部容納下所有競爭企業時，任何企業都想保存自己而“滅掉”對方。但是，在競爭中一定要運用正當手段，也就是說，隻能通過質量、價格、促銷等方式進行正大光明的市場競爭，一決雄雌，切不可用魚目混珠、造謠中傷、暗箭傷人等不正當手段損毀對手。
有一年俄國農業歉收，而美國農業豐收。於是，美國許多家糧食企業都在摩拳擦掌，準備大發橫財，可是，俄國有關部門好似看透了美國方麵的企圖，穩坐釣魚台，絲毫不露聲色。
突然間，俄國商人出現在美國，分別向有關企業訂購小麥，而美國每一家公司都認為是自己單獨與俄國做生意，就迅速大量拋售。不到五個星期，俄國共向美國有關公司購買了1700萬噸小麥，相當於美國一年糧食出口總量的45％。
起初，美國各公司之間都是各自為政，對其他公司嚴格保密，等到俄國購完小麥，各公司才發現上當受騙了，俄國不是與本公司少量的購買，而是大數量的購買。這一次，美國各公司吃盡了以同行為冤家的苦頭。
這就是同室操戈的最好的例子。這種結果往往是顧此失彼，得不償失。無論是對自己還是對他人都沒有任何的益處。他們根本沒有意識到獲得利益的最佳方法不是利用不正當的手段損傷對手，而是要有獨特、有遠見的規劃。這才是正確的經營之道。
某廠曾一度積壓了4萬米佳斯呢，看到其他企業都在削價處理，該廠也曾下狠心將出廠價以每米10．2元降到9．5元，但由於競爭對手眾多，再加之產品本身的質量、檔次和功能都沒有改變，仍無人問津。後來，該廠組織力量重新攻關，成功地開發出了手感活爽、毛感和絨感強，色彩豐富、花型入時，適宜做花西服、茄克衫、風衣和各類時裝的第二代佳斯呢。這個產品一投放市場就供不應求，在不久後該廠舉辦的訂貨會上，又一次引起轟動，訂貨量突破6萬米。
鷸蚌相爭，漁翁得利。在對外貿易中，若“同室操戈”，往往使他人得利。在對外經濟貿易中，同行若是不顧整體利益互相排擠，勢必兩敗俱傷，使外商從中取利。我國前幾年在外貿經營中，就曾出現過這類現象，同一種產品，不同的口岸，不同的廠家，為了賺取外匯，增加出口數量，競相壓降價格，結果使外商揀了便宜。因此，同行業的企業之間若想得到更好的發展，就不應有冤家路窄之感，而應友善相處，豁然大度。這好比兩位棋藝高超的大師在對陣下棋，一方麵要分出高低勝負，另一方麵又要互相學習和關心，勝者不傲，敗者不餒，相互間切磋棋藝，才能共同提高。
智慧之源
在社會經濟大潮的簇擁下，市場形勢是瞬息萬變的，它就像一根平衡木，沒準倒向哪一邊。麵對複雜多變的市場形勢，一個有長遠目標的企業家，不必因為自己受創而懷恨在心。企業家應放長線釣大魚，有自己獨特的規劃，不可以一時勝負論英雄，更不可以一時失利而遷怒於競爭對手，這才是一個有遠見的企業家應具備的風範。目光遠大可成大器
有句話說得好：“思想有多遠，就能走多遠。”鼠目寸光難成大事，目光遠大可成大器。下麵講述的是一個有關購買泥土的故事，特別耐人尋味。
三個年輕人一同結伴外出，尋求發財機會。在一個偏僻的山鎮，他們發現了一種又紅又大、味道香甜的蘋果。由於地處山區，信息交通都不發達，這種優質蘋果僅在當地銷售，售價非常便宜。第一個年輕人立刻傾其所有，購買了10噸最好的蘋果，運回家鄉，以比原價高兩倍的價格出售，這樣往返數次，他成了家鄉第一名萬元戶。第二個年輕人用了一半的錢，購買了100顆最好的蘋果苗運回家鄉，承包了一片山坡，把果苗栽種，整整三年時間，他精心看護果樹，澆水灌溉，沒有一分錢的收入。第三個年輕人找到果園的主人，用手指指果樹下麵說：“我想買些泥土。”主人一愣，接著搖搖頭說：“不，泥土不能賣。賣了還怎麽長果?”他彎腰在地上捧起滿滿一把泥土，懇求說：“我隻要這一把，請你賣給我吧?要多少錢都行!”主人看著他，笑了：“好吧，你給一塊錢拿走吧。”他帶著這把泥土，返回家鄉，把泥土送到農業科技研究所，化驗分析出泥土的各種成分、濕度等。然後，他承包了一片荒山坡，用整整三年的時間，開墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。然後，他在上麵栽種了蘋果樹苗。
現在，10年過去了，這三位結伴外出尋求發財機會的年輕人命運迥然不同。第一位購蘋果的年輕人現在每年依然還要購買蘋果，運回來銷售，但是因為當地信息和交通已經很發達，競爭者太多，所以每年賺的錢很少，有時不賺甚至賠錢。第二位購買樹苗的年輕人早已擁有自己的果園，但是因為土壤的不同，長出來的蘋果有些遜色，但是仍然可以賺到相當的利潤。第三位購買泥土的年輕人，他種植的蘋果果大味美，每年秋天引來無數競相購買者，總能賣到最好的價格。
卡耐基就曾經深有體會地說：“做生意要有遠大的眼光，要配合時代的需要。隻有這樣，你才能成為一名稱職的和優秀的商人。”從這三個年輕人尋求發財機會的經曆裏，我們更可以看出，遠見就是機遇，遠見就是金錢。
遠見是指具有思考未來的能力，一個企業若想得到良好的發展，更離不開經營者的遠見。隻有具備遠見的人才能看清方向，把握商機。相反，如果一個企業經營者目光短淺，急功近利，那麽，企業也就不可能獲得長遠發展。麵對優勝劣汰的市場經濟，很多企業都被無情地淘汰了，一個很重要的原因就是企業經營者缺少思考未來的長遠意識，隻看到眼前的局部發展，沒有考慮企業的長遠發展．沒有用進步的眼光、全球的眼光和時代的眼光來分析和思考問題，從而錯失了一個又一個良機。遠見是一個優秀的領導者必備的素質，隻有具有遠見卓識的創業者，才能夠把握時機，才有望成為市場競爭的勝利者。
智慧之源
經營者能否引領企業走向更好的道路，關鍵在於是否能夠把握市場發展趨勢，看清前進方向，對市場變化的走勢、進程和結果做出正確的超前判斷，從而趨利避害，搶抓商機，掌握競爭的主動權。要做到這一點，創業者就要經常思考未來，練就獨特的戰略眼光，善於高瞻遠矚，審時度勢，從而運籌帷幄，在激烈的市場競爭中取得勝利。惡性競爭隻能導致兩敗俱傷
在生意人中間，經常存在一種很微妙的情緒，人們表麵上和和氣氣，如果你的生意經營得不怎麽樣，大家還可以和平共處，但是如果你比其他人的效益好，這些人就有可能在背後聯手，把你擠垮。即使是你的朋友、合夥人，有時也會被這種嫉妒心理衝昏頭腦。對於這些嫉妒，生意人要小心對待才好。
俗話說得好，防人之心不可無，害人之心不可有。當嫉妒進入競爭領域的時候會變得極其有害，它使我們隻想到自己的利益，不是通過搞好自己的生意，而是通過搞垮我們的對手達到目的。老是希望別人倒黴的人，在做生意上一定不是個有進取心的人，很難取得更大的成功。別人垮掉了，除了滿足了你自己的自私欲望外，實際上你沒有得到任何收益。你不妨忘掉你的競爭對手是一個人，而把他當做一個統計數字吧，如營業利潤、財富積累等，這是一個你要超越的數字。數字比人更具體、更簡單，以數字為目標隻會激起你的鬥誌，而不會滋長你的嫉妒。如果你不能在規模和分量上戰勝他，那就在質量和用途上擊敗他吧，那也隻是你所要超越的簡單數字。
趙襄王向王子期學習駕車的技術。學習期滿，兩人一起比賽駕車。趙襄王換了三次馬，可每一次都落在後麵。趙襄王不高興地說：“你既然教我駕車，為什麽不把技術完全教給我呢？王子期說．“我已經把技術完全教給你了呀。”趙襄王問：“既然如此，你我就應該不相上下。可是，為什麽我總是比不過你呢?”王子期說：“這是你的競爭意識造成的。在比賽的過程中，有時候你在我後麵，有時候你在我前麵，這很正常。但不正常的是，你的注意力不在如何駕車上，而是在競爭對手身上。當你在我前麵時，你害怕我趕上你。當你在我後麵時，你又害怕趕不上我。如此一來，你怎麽能夠專心致誌地指揮馬呢?”趙襄王懊惱地說：“我的確有這樣的恐懼，因為我害怕不能贏得比賽。難道你要我放棄競爭意識嗎?當我放棄競爭意識之後，怎麽能夠贏得比賽呢?”王子期說：“比賽的目的不是為了競爭，而是對你能否專心致誌的考驗。當你專心駕車的時候，你的注意力在馬身上。你會挑選最好的馬，會給馬提供最好的幫助。這時候，你的眼裏隻有馬的奔跑，隻在意自己能否讓馬跑得更快，你與馬配合默契，甚至已經與馬合二為一，這樣就能夠讓你的駕車技術發揮到極致。”
這個故事說明，你可以超越別人，別人同樣也可以超越你，惡性競爭是沒有用處的。唯有能夠不斷超越自己的企業才能永葆活力，達至不戰而勝。如果絞盡腦汁相互拚殺，最後隻能是兩敗俱傷。惡性競爭是一種愚鈍的無聊遊戲，真正有智慧的企業隻關注自己的創造力。
因此，若想要生意比對手興旺，就要保持良好的觀念，持有有錢大家賺的平和想法。當顧客在你的店或廠裏沒有買到想要的商品時，你能夠把他介紹到自己的競爭對手那裏去；在對手的經營發生危機時，你能向他伸出援助之手，而不是乘人之危、落井下石；做宣傳廣告時，抬高自己的同時不要故意貶低對手；互相學習，共同發展，同行前來參觀時，熱情接待，任其觀看、詢問；和競爭對手保持融洽的關係，經常上門探訪，交流各種經營之道和商品信息。這樣一來，競爭對手也會以同樣的方式對待你，從而形成了一個良好有序的循環模式，並在這種循環模式中得到和諧的發展。
智慧之源
生意人若要想在市場上擁有很高的占有率，就要有一個明確的思路，明確和競爭對手搏殺不是明智之舉，反而應聯合在一起，在價格、範圍等方麵達成一定的默契，才能共享其利，共存共榮，皆大歡喜。不爭而爭、不戰而勝才是企業的至高境界。