本篇主要論述地形在戰爭中的作用，詳論了六種地形的作戰規律，分析了六種敗象，以及判斷取勝的三點重要因素，闡明了將帥與國君、與士卒應注意的關係。
行兵之道，貴知地利
【原文】
夫地形者，兵之助也。
【譯文】
地形是用兵作戰的輔助條件。
地形有死生之勢
孫子對選擇地形的重要性和有關各種地形的行動原則進行了詳細
的論述。其中指出：地理形勢，是用兵的輔助條件。正確判明敵情，製訂取勝計劃，研究地形的險易，計算道路的遠近，這是主將的職責。深知這些道理並能用來指導作戰的，必然會取得勝利；不能用來指導作戰的，必然失敗。《六韜o虎韜》中亦如是記載：“凡深入敵人之境，必察之形勢，務求便利。依山林險阻，水泉林木，而為之固；謹守關梁，又知城邑丘墓地形之利。”宋人梅堯臣說：“地形有一死生之勢，戰有存
【1‘亡之道。”清人俞益謨說：“行兵之道，貴知地利，地利不明，萬難出
」奇設伏。”就是說，在行軍作戰中，根據地形釆取不同的戰略戰術，
？至關重要，如此才能克敵製勝。
俗話說：“不知民情難為相，不知地形難為將。”奇謀方略的創造，常要借助於地形條件。地形條件在戰爭中雖然不是活躍因素，而選定適宜，利用得當，就等於在兵力對抗中找到了得力的幫手。為此，孫子在本篇中論述了六種軍事地形的特點以及如何加以利用。這是我國最早的軍事地形學的論著。
古今戰史證明，地形首先確定了軍事行動的舞台。設營、配置兵力、開辟交通線都是由地形條件決定的。古代兩軍交鋒的所有戰陣，總是在地形製約中完成的，主將隻有在戰前實地考察不同的地形，對戰局了然於胸，才能駕馭複雜的地形，出奇製勝。
在軍事上，不同的地域具有不同的優勢；在企業經營中，不同的地域也同樣具有不同的優勢。
廣州南方大廈是國內屈指可數的商業大廈之一，20世紀80年代曾創下年銷售總額2.7億元的紀錄，位列全國第一位。這裏麵的原因當然很多，但南方大廈善於發揮自己獨特的地理優勢，巧做生意是其中一個非常重要的原因。
當時，南方大廈的銷售主管從氣象部門得知一條重要信息：明春雨季長、雨量大，廣州多陰雨天。這位主管在核實了氣象消息之後，決定預先購入一批雨傘。事有湊巧，當時深圳有一家公司因積壓了25萬把雨傘而一籌莫展，主管果斷地支付了100萬元巨款，將人家的“陳貨”放在自己的庫中“陳”了起來。第二年春天，廣州果然陰雨不斷，25萬把雨傘未等雨季過去，早已銷售一空。
接著，又發生了一件令大廈內的職員和同行們不解的事情：雨季剛剛過去，廣州陽光燦爛，這位銷售主管又購入了20萬把雨傘。於是，人們議論紛紛：“主管是不是發財昏了頭？不下雨了購入這麽多傘賣給誰？再說，即使是下雨，廣州市民們的傘早已買過了，誰還買雨傘啊？”
可是，令人想不到的情況又出現了，氣象預報指出：降雨區離開廣州不斷北上，然後在長江流域和黃河流域止步不前！南下的遊客們都知道這一天氣趨勢，在返歸之前，人人選購雨傘。這時候，廣州市的其他商廈大多已沒有貨源，南方大廈“天馬行空”，又發了一筆財！
可見，“因地製宜”是企業經營決策和實施中的重要原則之一。地形，是用兵的輔助條件，判斷敵情，製定取勝的計謀，研究地形的險易，計算路程的遠近，這是高明將領的用兵方法。為人處世與兵戰一樣，也要注意環境的創造。氛圍不同會產生不同的辦事效果。
馬援借地勢打敗羌人
東漢建武十一年（公元35年）夏天，光武帝任命馬援為隴西郡郡守。馬援一上任，便整頓兵馬，派步騎3000人出征。先在臨沸擊敗
先零羌，斬首數百人，獲馬牛羊10000多頭。守塞羌人8000多人，望風歸降。當時，羌族各個部落還有幾萬人占據要隘進行抵抗，馬援和揚武將軍馬成率兵進擊，羌人將其家小和糧草輜重聚集起來在允吾穀阻擋漢軍。馬援率部暗中抄小路襲擊羌人營地，羌人見漢軍突如其來，驚慌失措，連忙逃入唐翼穀中。馬援揮師追擊，羌人率精兵聚集北山堅
光武帝劉秀（前6年~57
年），東漢王朝的建立者
守。馬援對山擺開陣勢佯攻，吸引敵人，另派幾百名騎兵繞到羌人背
後，乘夜放火，並擊鼓呐喊。羌人不知有多少漢軍襲來，紛紛潰逃。馬援大獲全勝，斬首千餘級。但因為兵少，沒有窮追敵人，隻把羌人
的糧穀和牲畜等財物收為漢軍所有O
當時，金城破羌（今青海樂都東）以西，離漢朝路途遙遠，又經常發生變亂，不好治理。朝廷大臣商議，要把該地區舍棄。馬援持不同意見，他提出了三條理由：第一，破羌以西的城堡都還完整牢固，適於固守；第二，那地方土地肥沃，灌溉便利；第三，假如舍棄不管，任羌人占據湼中，那麽，以後將有無窮的禍患。光武帝覺得他言之有理，依從了他的意見，下詔命令武威太守把從金城遷來的客民
全都放回。放回的客民一共有3000多，他們各自都返回了原籍。
建武十三年，武都參狼羌（羌族的一個分支）與塞外各部聯合，殺死官吏，發動叛亂。馬援率4000人前去征剿。羌人再次憑借有利的地形，據險而守，任憑漢軍百般挑戰，就是穩坐山頭不戰。馬援在詳細勘察了羌人的據守情況和周圍的山勢地形後，發現了羌人有一個致命的弱點：水源不足。馬援指揮部隊奪取了羌人僅有的幾個水源，斷絕了羌人的水和糧草，沒過多久，羌人即不戰自潰：一部分羌人投降了馬援，大部分羌人遠遁塞外。隴西從此安定下來。
嶽沏
地形有死生之勢，戰有存亡之道。行兵之道，貴知地利，地利不明，萬難出奇設伏。在行軍作戰中，根據地形采取不同的戰略戰術，至關重要，如此才能克敵製勝。做事要謀求成功，就要善於借勢。
動而不迷，舉而不窮
【原文】
故知兵者，動而不迷，舉而不窮。
【譯文】
所以，懂得用兵作戰的將帥，其指揮調動軍隊的決心絕不會迷惑不定，其所采取的戰法及措施應是變化無窮。
兵無常勢，水無常形
兵形像水是孫子所概括的用兵規律。孫子在本篇提出了主動用兵、示形誘敵等戰法後，又揭示了因敵情而變的戰術原則，提示了指揮作戰的機動靈活性。指揮戰爭，本無常規，千變萬化，敵莫能知。軍情永遠處於變化之中。正如流水一般，“兵無常勢，水無常形”。正是“實”、“虛”的可變性，能夠“因敵變化而勝者，謂之神”，足見靈活應戰的可貴。
而靈活作戰本身不是目的，隻是達到勝利目的的手段。消滅敵人的武裝力量，取得勝利才是戰爭的目的。因事、因人、因時、因地，采取靈活機動的戰術，正是“兵形像水”的主旨所在。
靈活機動的戰術，在商場中同樣受用。都說商場如戰場，要想成為一名精明的商人，能夠在商場中立於不敗之地，就必須善於動腦，從商品或經營策略的某一個點上，稍加變化，把平常變為不平常。隻要你善於思維，發現別人所不注意的東西，在有些事情上加上那麽一點點東西，變化那麽一點點，就很有可能馬到成功。
張先生開了一家電腦公司，除了賣各種電腦軟硬件、配件外，也幫人家組裝電腦。開始的時候，他的生意並不好，而且還因為不慎輕信朋友，有兩萬多貨款無法追回，經過交涉，也隻是抵了一批鼠標墊，丨
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共有20000多隻。
如此平常的鼠標墊，隨便到什麽展覽會上就可以拿幾個，有誰會去買它呢？兩萬隻鼠標墊，怎麽才能賣得出去呢？張先生就像手持雞肋，食之無味，棄之可惜。生意越來越不好做，他隻好閑坐著，看看；報紙，或者玩玩電腦遊戲。
忽然有一天，張先生的一個朋友來玩，閑聊之餘便坐在張先生的！
電腦前練習打字。這個朋友剛學會五筆輸入法，一些字根還記不熟，翻書又麻煩，不由得說了句“要是字根就在鼠標墊旁邊就好找了”。說者無心，聽者有意，張先生突發奇想：要是在這批鼠標墊上印上五筆字型的字根表，也許會方便那些記不準字根的人。但如果賣不岀去鸞齡的話，他又要多貼印刷的成本。想了想，他還是決定試一試。印上了it字根表後，他到網吧、打字店、電腦培訓班等處推銷，果然賣了很多。1
有一天，一個中年男子來到張先生的公司，看到了這種鼠標墊，季詢問了價格，說如果一個1.20元錢的話，他會買20000個鼠標墊。原J來他也是一家電腦公司的老板，最近他的公司接了一個大單子，給一家全國聯網的尋呼台做係統集成方案，這個單子很大，PC機就要配20000台。尋呼台那方麵要求，所用的PC機除了配齊常規的設置外，還特別強調每台PC機需要一個鼠標墊和一張五筆型字根表。為此，這個中年老板走了好幾個地方，都是沒有合適的產品和合適的價位。今天看到張先生這裏的鼠標墊上印著五筆字型字根表，真是喜不自勝。這下他可以兩件事情當做一件事辦，兩樣東西用一樣東西的價錢買回去，省錢又省事，真是打著燈籠也難找。張先生正好還剩差不多
20000個鼠標墊，這筆生意就成交了。
因為添加一個小小的字根表，死貨就變成了活錢。如果張先生一直不改變自己的思路；那麽，就不會有機會推銷自己的鼠標墊。有了變化就有了機會。
遇到難題時，如果一味地順著一個思路向前思考，那麽隻能是越想越難，根本找不到解決問題的思路。假如善於換位思考，從另外一個角度重新審視自己和環境，就很容易找到新的人生機遇和突破點。可以說，移位思考是成功辦事的智慧之一。
徐達北上滅元
公元1367年，按照朱元璋提出的“先取山東，撤其屏蔽；旋師河南，斷其羽翼；拔潼關而守之，據其戶檻；然後進兵元都”；克元都後，再揮軍西向，“太原以及關隴可席卷而下”的戰略決策，征討大將軍徐達和副將常遇春，率軍25萬，沿淮河、運河、黃河北上進取山東、河南。
當時元軍在山東分為東平、東昌（今聊城）、洛寧、益都、濟南、般陽（益都西）等路，由山東東西道宣撫使普顏不花坐鎮益都（今山東益都）指揮。雖然各路兵力較弱*戰備鬆弛，但據有山東，卻可屏障元朝的京畿重地。益都居於魯山之北，南有大艦山，古稱濟水以南之天險；又有沂
州南連淮泗，北通青齊；益都之西，有南依泰山、北臨黃河的濟南為門戶，向為兵家必爭之要地。
明軍欲北攻山東，可從兩路進軍：其一可由江淮北經沂州直取益都；其二可由徐州北攻濟寧、濟南，再東取益都。徐達鑒於沂州守將王宣可以爭取，因此，率主力由沂州北進，另以一部兵力出徐州，消滅魯西南之敵，以掩護主力的翼側。
明軍僅用三個月的時間就順利地奪占山東，至此明軍已完成了北取中原第一個目標--奪取山東，掃除元大都屏蔽的作戰任務。元廷
甚為恐懼，但此時王保保正在同元廷火並，互不相讓，元軍無力顧及
元大都遺址石雕
洪武元年（公元1368年）二月，徐達占領了山東之後，按原定計劃，旋師河南，執行剪除元大都羽翼的作戰任務。徐達率主力由山j
東濟寧溯黃河西攻汴梁，進取河南。另以一部攻占永城、歸德（今河南商丘南），西攻許昌，策應徐達奪取汴梁。三月二十六日，鄧愈率
襄陽、安陸、江陵各地駐軍向南陽進攻，配合徐達軍的行動。鄧軍旋i占唐州（今河南唐河）及南陽。三月二十九日，徐達軍迫降汴梁元軍左君弼部，元將李克彝率部乘夜西逃。四月初八，徐達軍自虎牢（今河南滎陽西北汜水鎮）西進，大敗王保保之弟脫音帖木兒（此時王保保在山西太原）5萬人於洛水北塔兒灣（今河南偃師境內），元梁王阿魯溫投降。徐達軍攻占洛陽後，接著又攻取嵩、陝、陳、汝諸州，並派馮國勝攻取潼關。元將李思齊、張思道聞風棄潼關逃入關中。
四月二十六日，馮國勝率兵進駐潼關，並西進占領了華州（今陝西華縣）。至此潼關以東已全被明軍占領。馮宗異按朱元璋的指示，選將留兵守關，不急於深入陝西。五月初一，徐達又增兵扼守潼關。至此，明軍已完成了斷其羽翼、“據其戶檻”的戰略進攻任務，元大都已處於“勢孤援絕”的境地。
七月二十九日，徐達按朱元璋的指示，命益都、徐州、濟寧各地的統兵將領，各率所部向東昌集結，並分別渡河。閏七月初二，徐達師出汴梁，自中灤渡黃河，連下衛輝、彰德（今河南汲縣、安陽）、磁州（今河北磁縣）、邯鄲，十一日轉向臨清。臨清地處衛河人運河之口，為北上船隻的集結處，徐達在此會合山東各軍，完成水陸進軍的準備後，於十五日由臨清北上。二十三日，明軍已在攻取德州、長蘆（今河北滄州）後進抵直沽（今天津獅子林橋西），控製出海口，並沿北運河分水陸兩路繼續推進。二十五日，明軍大敗元軍於河西務（在今天津武清東北）。二十七日，明軍克通州後進逼元大都。
洪武元年（公元1368年）八月初二，徐達率明軍自東麵齊化門進入大都，元朝宣告滅亡。這樣，明軍隻用了9個多月的時間，就完成了北上滅元的作戰任務。
“兵無常勢，水無常形”。正是“實”“虛”的可變性，能夠“因
敵變化而勝者，謂之神”，足見靈活應戰的可貴。做事要能因事、因
人、因時、因地，釆取靈活機動的戰術，才能保證成功。
知天知地，勝乃可全
【原文】
知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。
【譯文】
既了解敵方，又了解我方，爭取勝利就不會有多大危險；懂得天時，也懂得地利，奪取勝利就有完全的把握。
勝敗的關鍵在於掌握“戰道”
孫武在本篇列舉了六種地形之後，緊接著又提出了“六兵”（“走兵”、“馳兵”、“陷兵”、“崩兵”、“北兵”、“亂兵”），並且強調指出：這六種敗兵的出現，主要的原因還不是由於地形的原因，而是為將者用兵的失誤；地形對於戰爭的勝利，隻是一個輔助條件，勝敗的關鍵，是為將者是否善於掌握“戰道”，也就是戰爭規律。
這“戰道”究竟是什麽？歸結為一點，那就是：知己知彼，知天知地。一切都要按“戰道”辦事。
“彼”，指的是敵方。知彼，可以說是這“四知”中最複雜、最困難的方麵。孫子突出加以強調，認為“不知敵之情者，不仁之至也”，“凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之”。
“己”，指的是我方。孫子十分重視知己。知己不僅是多方麵的，
甚至矛頭直指國君：“君之所以患於軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂糜軍；不知三軍之事，而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。”
“天”，孫子認為：“天者，陰陽、寒暑、時製也。”天是純粹的物質現象，而知天則是取得軍事勝利的必不可少的條件。《火攻篇》所敘述的更為明白：“發火有時，起火有日。”把知天與軍事行動密切聯係在一起，是“知兵”的重要方麵。
“地”，孫子明確指出：“地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。”他還強調說：“地形者，兵之助也。”導，認為“不用鄉導者，不能得地利”。
“彼、己、天、地”，孫子認為，乃是實在事實，無任何虛幻神秘的成分，隻有慎察其事實，從實際出發，才能正確確定戰爭的戰略和戰術指導原則，克敵製勝。
掌握戰爭規律，按照戰爭規律辦事，說起來容易，做起來就難了，甚至會有很大的風險。難就難在，有時候，要堅持按戰爭規律辦事，甚至皇帝老子的話都不能聽，都要“頂撞”，這風險還不大嗎？然而，要克服這個“難”，要敢於冒這份風險，依靠的又是什麽呢？孫武回答說：“進不求名，退不避罪，唯民是保！”這就是說，隻有不圖個人
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名位，不畏懼可能招致的罪責，而以廣大民眾利益為思考問題、作出抉擇的唯一岀發點，才能真正堅持“戰道”。2000多年前，孫武能站在這樣的人生觀與得失觀的高度來考察問題，不能不發人深省，令人敬佩。當然，孫武是站在民本主義立場上講這個話的。民本主義的特點仍是以封建皇權為前提的，因此他才說，“唯民是保”也“利合於主”，即符合封建君主的根本利益。這是孫武的時代局限，我們不能苟求古人。
仔細思考一下，打仗有“戰道”，要按戰爭規律辦事，而做其他什麽事也都有“道”存焉，也都得按規律辦事。辦事要明理，辦事要研究規律，正所謂“有理走遍天下，無理寸步難行”。這是中國人在辦事中奉行的至理名言。毛澤東認真總結並繼承和發展了我國幾千年來對辦事規律研究的成果，將辦事規律科學地表述為：
“大家明白，不論做什麽事，不懂得那件事的情形，它的性質，它和它以外事情的關聯，就不知那件事的規律，就不知道如何去做，就不能做好那件事。”他明確指出了，不論辦什麽事，隻有懂得那件事的規律，才能辦好那件事。
諸葛亮草船借節
公元208年建安十三年，曹操率領馬步水軍83萬，水陸並進，計伐東吳。諸葛亮分析天下形勢，向劉備建議：往投東吳，使南北相持，我軍將可從中得利。劉備接受了諸葛亮的獻計，當即派他去東吳進行遊說。
諸葛亮奉命來到江東，幾次用計，多番曲折，先是“舌戰群儒”，促使孫權與周瑜下定決心與曹軍抗爭。然而，在這過程中，由於諸葛亮屢屢表現出非凡的智慧與才能，.遭到東吳都督周瑜的嫉恨，周瑜決
心設計除掉諸葛亮，為東吳根除後患。草船借箭就是因周瑜蓄意謀害諸葛亮而由諸葛亮導演出的精彩一幕。它生動地說明諸葛亮用兵具有知己、知彼、知天、知地的特點和才能。
有一天，周瑜請諸葛亮商議軍事，說：“我們就要跟曹軍交戰。水上交戰，用什麽兵器最好？”諸葛亮說：“用弓箭最好了周瑜說：“對，先生跟我想的一樣。現在軍中缺箭，想請先生負責趕造十萬支。這是公事，希望先生不要推卻。”諸葛亮說；“都督委托，當然照辦。不知道這十萬支箭什麽時候用？”周瑜問：“十天造得好嗎？諸葛亮說：“既然就要交戰，十天造好，必然誤了大事。”周瑜問：“先生預計幾天可以造好？”諸葛亮說：“隻要三天。”周瑜說：“軍情緊急，可不能開玩笑。”諸葛亮說：“怎麽敢跟都督開玩笑。我願意立下軍令狀，三天造不好，甘受懲罰。”周瑜很高興，叫諸葛亮當麵立下軍令狀，又擺了酒席招待他。諸葛亮說：“今天來不及了。從明天起，到第三天，請派五百個軍士到江邊來搬箭。”諸葛亮喝了幾杯酒就走了。
魯肅對周瑜說：“十萬支箭，三天怎麽造得成呢？諸葛亮說的是假話吧？”周瑜說：“是他自己說的，我可沒逼他。我得吩咐軍匠們，叫他們故意遲延，造箭用的材料，不給他準備齊全。到時候造不成，定他的罪，他就沒話可說了。你去探聽探聽，看他怎麽打算，回來報告我。”
魯肅私自撥了二十條快船，每條船上配三十名軍士，照諸葛亮說的，布置好青布幔子和草把子，等諸葛亮調度。第一天，不見諸葛亮有什麽動靜；第二天，仍然不見諸葛亮有什麽動靜；直到第三天四更時候，諸葛亮秘密地把魯肅請到船裏。魯肅問他：“你叫我來做什麽？”諸葛亮說：“請你一起去取箭。”魯肅問：“哪裏去取？”諸葛亮說：“不用問，去了就知道。”諸葛亮吩咐把二十條船用繩索連接起來，朝北岸開去。
這時候大霧漫天，江上連麵對麵都看不清。天還沒亮，船已經靠近曹軍的水寨。諸葛亮下令把船尾朝東，一字兒擺開，又叫船上的軍
士一邊擂鼓，一邊大聲呐喊。魯肅吃驚地說：“如果曹兵出來，怎麽辦？”諸葛亮笑著說：“霧這樣大，曹操一定不敢派兵出來。我們隻管
道上了當，可是這邊的船順風順水，已經飛一樣地駛出二十多裏，要追也來不及了。
二十條船靠岸的時候，周瑜派來的五百個軍士正好來到江邊搬箭。每條船大約有五六千支箭，二十條船總共有十萬多支。魯肅見了周瑜，告訴他借箭的經過。周瑜長歎一聲.說：“諸葛亮神機妙算，我真比不上他！”
諸葛亮草船借箭之所以成功，並不是因為他有什麽格外的“神
通”，而是由於他了解曹操的多疑性格，掌握了魏軍不擅長水戰的弱點，觀測了當時的天象和地形，才導演出了這麽精彩的一幕。如同他自己在與魯肅談體會時所說的：為將者，不通夭文，不識地理，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，那他便是一個庸才。
湖子菸法的提醒
地形對於戰爭的勝利，隻是一個輔助條件，勝敗的關鍵，是為將者是否善於掌握“戰道”，也就是戰爭規律。不論辦什麽事，隻有懂得那件事的規律，才能辦好那件事。