《九地篇》是《地形篇》的姊妹篇，主要論述了
九種不同作戰地區的用兵原則，特別強調要根據將士在不同的作戰地區所產生的不同心理，製定切合實際的戰略我術，確保戰爭的勝利。
圍地則謀，死地則戰
【原文】
圍地則謀，死地則戰。
【譯文】
逢“圍地”就要善於運用計謀，千方百計突圍；陷入“死地”，就要奮勇作戰，以求生存。
置之死地而後生
人們說，打仗靠士氣，所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。沒有旺盛的士氣，是不能打勝仗的；如果士兵萎靡不振，打起仗來更是必敗無疑。然而，所謂士氣，通俗地說，就是一種情緒、情感的表現，是人們在不同環境下的複雜心理活動的反映。
在論述中，孫子提出一個重要思想，這就是：越是把軍隊投入危險的地方，越是能激發士卒們團結對敵的情緒，創造轉敗為勝、化險為夷的奇跡。
.孫子曰：“圍地則謀，死地則戰。”又曰：“投之亡地然後存，陷之死地然後生。”進入“圍地”，敵軍占據地利，可以以一當十，我軍完全處於被動挨打的危險境況，九死一生。因此，孫子強調，必須立即堵塞缺口，阻擋住敵軍的攻擊，並巧設計謀，出奇製勝，以求死裏逃生。
“死地”的形勢比“圍地”更險惡，甚至連更多的謀劃時間也沒有。這時候，唯一的策略就是激勵全軍戰士同仇敵忤，殊死奮戰，死裏求生。
戰爭不僅是智謀的較量，也是力量的較量，更是意誌和決心的較量。有時候，意誌和決心所發揮岀的能量在一定條件下可以改變力量強弱的對比。在九死一生的被動情況下，利用全體將士的求生、欲望，煥發他們決一死戰的勇氣，變被動為主動，從而反敗為勝，這就是曆代軍事家們所說的“置之死地而後生”。
“聚三軍之眾，投之於險”，“眾陷於害，然後能為勝敗”，“焚舟破釜”，置之死地而後生，
是孫武在《孫子兵法》中的一個很重要的戰略思想。利用士兵陷於絕境之中的求生本能欲望，以及由此產生的勇敢精神來改變局麵，這是有一定道理的。
戰爭是這樣，市場競爭中同樣如此，“圍地則謀、死地則戰”也
具有廣泛的意義。對於一個企業，尤其是一些經濟和技術實力都不是很充足的中小企業，在無法與同行大企業競爭的情況下，就應避免與對方正麵交戰，而應另辟蹊徑，爭取轉機。當一個企業瀕臨破產的“死地”時，就應該運用“圍地則謀、死地則戰”的策略，想辦法激發全體職工“同心幹”的決心，眾誌成城，共同渡過難關。
日本電產公司主要生產普通交流電機，在安川電機、富士電機等大企業的圍攻下，陷入了絕境。在對電機市場進行周密調查後，經理永守重信果斷決策研製計算機用精密馬達。永守重信領先一步研製出計算機終端裝置所用的磁盤驅動精密馬達，目前在國際市場擁有65%的占有率，在國內擁有85%的占有率，使窮途末路的企業又重新獲得了生機。
處於“死地”時，痛苦和絕望會慢慢滋長，人越是拒不接受，越會沉浸其中，既然無法擺脫，倒不如勇敢地接受。正如美國著名的心理學家洛克所說：“當你麵對無法避免的打擊與挫折時，唯一的也是最好的方法就是--接受它。”
赫連勃勃死地求勝
在十六國時，夏王赫連勃勃親率精騎兩萬攻入了南涼國境，擄獲了數十萬頭牛、羊、馬和數不勝數的財物，然後踏上了歸途。
南涼國君不甘心財物被劫，親自統率大軍追趕。部將焦朗獻計道：“赫連勃勃治軍甚嚴，我軍不如避其銳氣，繞道而行，守住險關，再尋破敵之計。”大將賀連譏笑焦朗膽小：“焦將軍何必長他人誌氣，滅自己威風。我軍兵多將廣，赫連勃勃又為幾十萬牲畜所累，怕他什麽？”赫連勃勃得知南涼大軍追來，有心迎戰，又擔心寡不敵眾；有心退卻，又舍不得幾十萬頭牛羊和一車車的財物。他思來想去，唯有
“置之死地而後生”一計可以兩全。
仔細察看了附近的地形後，赫連勃勃選擇在陽武下峽與南涼決一死戰。當時正是初冬時節，峽中河水已經封凍。赫連勃勃下令將峽中積冰全部鑿開，又命令把所有的車輛塞住通道，斷絕了將士們的退路，迫使全軍將士拚死一搏，求得生路。果然，南涼兵追到陽武下峽時，夏軍見退路已絕，人人奮力拚殺，個個以一當十。赫連勃勃左臂中箭，鮮血直流。他大喝一聲，將箭拔出，揮動長劍殺入南涼陣中。夏軍見國主如此勇武，軍心大振。南涼軍隊兵敗如山倒，一個個落荒而逃。赫連勃勃指揮夏軍，乘勝追擊80餘裏，南涼士兵一敗塗地，隻有少數將士逃回，留得性命。
嶽法目適醒
置之死地而後生，陷之亡地而後存。越是把軍隊投入危險的地方，越是能激發士卒們團結對敵的情緒，創造轉敗為勝、化險為夷的奇跡。事先斷絕退路，就能下決心，取得成功。
首尾相應，並敵一向
【原文】
故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。
【譯文】
所以，善於統兵作戰指揮的將帥，調動部隊在戰場上就像“率然”那樣。“率然”是常山地方的一種蛇。這種蛇，當你打它的頭部時，它的尾巴來救應；打它的尾巴，它的頭就來救應；打它的腰部，它的頭尾都來救應。
協同作戰，秩序井然
古人雲：“聚而不聚為孤旅，分而不分為縻軍。”協同作戰，不是簡單地集中兵力。兵力應當集中而不能集中的，就是自己孤立自己，兵力應當分開使用而不能分開的’就是自己束縛自己。何時聚好，何時分好，隻能根據具體情況，審時度勢，權衡利弊而定存。
在實戰中，既需要酌情選用，又要配合使用。通常情況下，處於內線作戰的部隊，麵對多路敵人的正麵圍攻，則需分出少部力量，選擇良好地形阻敵多路，同時集中其主力，突然進攻某一路，實行內線中的外線作戰，這是擺脫被動局麵的關鍵。同時，平時所講的集中兵力，四麵包圍，打殲滅戰，也有集中與分散相結合的問題。既然是四
麵包圍，部隊就分成多路行動；既然要打殲滅戰，部隊就需梯次配置。
否則，部隊展不開，又如何發揮優勢兵力的作用呢？
今天，現代化軍隊已發展成為多兵種的合成軍隊，協同作戰是現代戰爭的客觀要求和必然方式。指揮員應時刻記住，將每個環節都鏈接成“常山之蛇”軍陣，強調協同作戰，具有大局思想。那種不服從指揮的部隊，隻能是削弱甚至喪失了本有的戰鬥力，一定是上下混亂不堪，計劃破綻百出，作戰不堪一擊。而服從指揮的軍隊，戰鬥力會倍增，一定是協同能力強，秩序井然，有條不紊，因敵應變，上下精誠團結，眾誌成城，將無堅不摧。
正如《淮南子o兵略訓》中所記載：“夫五指之更彈，不如卷手之一桎；萬人之更進，不如百人之俱至也。”就是說，一個指頭輪番敲打，不如攥緊拳頭牢牢箍住；一萬人輪番進攻，不如一百個人同時動手力量強大。這就是孫子所謂“並敵一向”。不僅如此，拿破侖說過：“進攻戰爭的原則如同實施圍攻的原則，火力必須集中在一點上，而且必須打開一個缺口，一旦敵人的穩定性被破壞，而後的任務就是把他徹底擊潰。”一個是“集中”，一個是“在一點上”，一個是首先破壞敵人的“穩定性”，這三條互相緊密聯係。倘若隻講“集中”，而
不考慮後兩條，則仍未算得真正尋得製勝之道。
古今中外兵家無不十分強調“並敵一向”的原則。孫子強調用兵要“我專而敵分”、“以眾擊寡”。作戰中要造成“以鎰稱銖”、“以破擊卵”之優勢兵力，使“我專為一”“敵分為十”，從而達到“以十攻一”、聚而殲之的目的。克勞塞維茨在其《戰爭論》中寫道：“戰略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力……我們要嚴格遵守這一原則，並把它看做是一種可靠的行動指南。”“數量上的優勢不論在戰術上還是在戰略上都是最普遍的製勝因素。”在中國革命的長期戰爭實踐中，毛澤東強調集中兵力這一原則在其作戰中的重大指導意義：“中國紅軍以弱小姿態出現於內戰的戰場。其迭挫強敵震驚世界的戰績，依賴於兵力集中使用者甚大。無論哪一個大勝仗，都可以證明這一點。”“集中兵力，這是我們戰勝敵人的根本法則之一。”他還曾用“傷其十指，不如斷其一指”的生動比喻，闡發其深刻的道理。
戚繼光平息倭寇
明朝嘉靖年間，特別是中期以後，政治腐敗，軍備廢弛，以日本武士、浪人為主的倭寇，乘虛而入，對中國沿海地區進行劫掠和侵擾，給中國人民造成了嚴重的災難，也激起了中國人民的憤怒和反抗。
嘉靖三十九年（公元1560年）三月，戚繼光調任分守台（台州府，今浙江臨海）、金（金華府，今浙江金華）、嚴（嚴州府，今浙江建德東北梅城）地方參將。戚繼光到任後，抓緊建造戰船、加強水陸軍訓練，強化進行一係列海防措施，使台州地區的瀕海防禦能力有較大幅度地提高。嘉慶四十年四月，戚繼光率台州軍民三次擊退了倭寇的進攻，大獲全勝，使浙江沿海的倭寇基本得到了平息。
倭寇侵擾浙江屢屢受挫後，對福建的侵擾逐漸猖獗，在嘉慶三十
七年至四十一年間，先後攻陷了福清、福寧（今福建霞浦）、寧德、永寧（今福建石獅市東南）等地，整個福建倭寇四出劫掠，形勢十分緊張。在此情況下，福建巡撫緊急上疏明廷，請求派兵援閩。於是，明世宗令戚繼光領兵火速入閩。
嘉靖四十一年八月和四十二年四月，戚繼光兩次領兵援閩，經橫嶼（今屬福建寧德）之戰和平海衛（今福建莆田平海）之戰，再度重創倭寇，使福建倭患暫告平息。為加強抗倭的軍事領導，嘉靖四十二年十一月，明廷任命戚繼光為總兵官，鎮守福建及浙江金華、溫州二府地方，負責水陸軍務。
十一月初一日至初三日，倭寇乘20餘艘船先後在興化（今福建莆田）、福寧登陸，遭明軍打擊後，向南逃竄。戚繼光從倭寇逃竄的方向判定，可能侵犯仙遊（今福建仙遊）。於是，抓緊進行了作戰部署，一是緊急調回浙輪休的6000餘名士兵返閩，二是親帥部隊向仙遊方向進發，同時預派200人加強仙遊城防，令沿海各地駐軍嚴防倭寇登陸，嚴密監視倭寇動向。十一月初五日，戚繼光進駐興化。十一月初六日，倭寇10000餘人屯兵仙遊的四個城門之外，包圍了仙遊城。
當時，仙遊城內隻有戚繼光派去的200名士兵和民兵500人，即使將戚部在福建的兵力集中起來，也僅為倭寇兵力的一半。根據這一情況，戚繼光決定先取守勢，確保仙遊，待兵力集中後，再進行剿倭方針。為此，戚繼光采取以下措施：一是派一部兵力占據仙遊城北的鐵山，據險設壘，與敵形成對峙形勢，牽製倭寇；二是選拔500名勇士對敵巢時常進行襲擾，使其不能專心攻城，又不敢四處掠奪；三是親自率本部於初七日進駐仙遊東側沙園，做出進剿的聲勢，迷惑敵人；四是選派精兵強將180人，乘夜陸續向城中運送火藥、火箭等，加強城防力量；五是在仙遊附近諸要道部署兵力，斷絕倭寇的外援，防止倭寇流竄逃跑。
倭寇不斷加強對仙遊的圍攻，城內軍民在縣尹陳大有的率領下，
在城外戚軍的密切配合下，拚死抗倭。倭寇見強攻難以得手，企圖進行誘降。陳大有根據戚繼光的要求，一麵同敵人假意談判周旋，拖延和爭取時間；一麵加修工事，改進兵器，加強防禦。十二月初六日，倭寇因無力長期圍困，見明援軍未到，城內軍民傷亡嚴重，開始大規模攻城行動。在此生死存亡的關頭，城外鐵山牽製倭寇的戚兵，奮勇殺進敵陣，燒毀敵雲梯，城內軍民英勇拚殺。戚繼光聞報，命令部隊發射火銃、鳴鼓呐喊。倭寇誤認為援軍趕到，於是停止了攻城。
十二月二十三日，回浙江輪休的官兵約6000人到達仙遊沙園。戚繼光馬上召集將領開會，研究製定解圍仙遊、殲滅倭寇的作戰方案和具體行動計劃。戚繼光認為，明軍兵力總體上不占優勢，難以向倭寇發起全麵進攻，同時難以圍剿盤踞在四個城門的敵人。但是，倭寇四巢間距離較遠，可以釆取各個擊破的戰術，逐一奪取。於是決定先以主力攻打南巢倭寇，得手後再兵分兩路攻打東酉兩巢，最後解除仙遊
之圍。具體部署是兵分兩路：中路負責主攻南門倭巢，左右兩路，在攻南巢時主要負責中路翼側安全。南巢攻下後，左路同中路左部合攻鑫！西巢，右路同中路右部合攻東巢。並對行軍作戰的注意事項作了周密部署，對主攻南巢時可能出現的情況製定了應變預案。
十二月二十五日，明軍各路開始行動。次日拂曉，乘霧秘密接近南巢。快到城下時，才被倭寇發現。當時，倭寇正在攻城，仙遊已危在旦夕。恰逢援軍趕到，倭寇隻好放棄攻城，慌忙列陣迎戰。戚軍奮勇殺敵，直衝敵陣。倭寇大敗，龜縮南巢。戚軍立即包圍南巢，拔除柵欄，縱火焚燒，當即殺死倭寇400餘人，餘者逃往它巢。戚軍隨後按照作戰部署進攻東西兩巢，遂**平東巢，鏟除西巢。戚繼光親自督策部隊奮力北上，再破北巢，粉碎了倭寇對仙遊的圍困。殘餘的倭寇，遂後撤退數裏，脫離與明軍接觸。三十日，倭寇向泉州、惠州方向逃竄。
仙遊一戰，明軍大獲全勝，消滅倭寇千餘人，俘通事一人，繳獲
器械600餘件，解救民眾3000餘人。
“常山之蛇”軍陣，強調協同作戰，具有大局思想。服從指揮的軍隊，戰鬥力會倍增，一定是協同能力強，秩序井然，有條不紊，因敵應變，上下精誠團結，眾誌成城，將無堅不摧。
踐墨隨敵，以決戰事
【原文】
踐墨隨敵，以決戰事。
【譯文】
實施作戰計劃時，既要遵循軍事原則，借鑒曆史經驗教訓，又要針對敵情的變化，靈活機動，采取相應的軍事行動。
靈活機動，不生搬硬套
“踐墨隨敵，以決戰事”，這是作戰指揮的要點。意思是說實施作戰計劃時，既要遵循軍事原則，又要針對敵情的變化，靈活機動地采取相應的軍事行動。敵情是經常變化的，指導作戰的方案也需要隨情況的變化而變化。否則，墨守成規，一成不變，必然要打敗仗。
“踐墨隨敵，以決戰事”是孫子用兵思想的一個重要內容，是以“知己知彼”為前提的用兵原則。“踐墨隨敵”運用在經營策略上，就是緊跟市場的變化，製訂和改變自己的策略。
《西遊記》裏的孫悟空，以七十二變的神通降妖伏魔，殺出一條西天取經之路。山東威海市也有一隻“金猴”，“踐墨隨敵”，以兩天一個新花色的變化速度，在全國鞋業市場疲軟的情況下，盛銷不衰，打遍全國。這就是威海皮鞋廠生產的“金猴牌”皮鞋。
威海皮鞋廠有40多年曆史，近年卻不太景氣。32歲的柳富林接
下了這一爛攤子。上任伊始，就提出了“花色品種是金猴生命線”的口號。他認為，老廠在產品質量上有自己的優勢，隻要鞋樣翻新快，花色新，“金猴”就大有希望。這年3月，廠長、技術科長、供應科長一行南下溫州調査行情，偶然發現一種淡黃色噴花豬皮男涼鞋式樣新穎，銷售快。同時，他們聯想近年來北方城市男皮涼鞋花色少的情況，當即買了一雙，連夜解剖分析，定出改進工藝、改變用料的方案。當天夜裏就分頭打電話回廠，安排采購原材料，生產銷售。五一節期間，“金猴”以黃豬皮噴花男涼鞋的“新麵孔”在北京露麵，成為顧客爭購的對象，很短時間就售岀4萬雙。隨後這隻“金猴”又來到華北、東北各省市，僅這一個花色品種就賣出8萬雙。這是他們“踐墨隨敵”抓住機會，以快變製勝的第一個漂亮仗。
“金猴”之所以善變，主要因為他們有一套促變機製。產品翻新，關鍵在於技術室。廠裏規定，設計人員每人每月要設計出5個新的皮鞋式樣，每年設計出的新式樣，必須有一定的投產量，否則，就請改行。如一個式樣生產10萬雙以上，廠裏就發給設計人重獎。廠技術室的十幾位設計人員年歲都不大，科長才28歲。設計人員絕大部分是從工人中選拔出來的。廠裏經常舉辦製鞋學習班，不論幹部、正式職工、合同工甚至臨時工，均可參加，成績優良者隨時都可能被提到設計崗位。這樣，就形成一個促進設計人員不斷創新的環境。“金猴”也就.多變了。1991年前10個月，廠裏就設計出300多個花色品種，投產的有150個，平均每兩天一個新品種上市。這隻“金猴”“踐墨隨敵”，其實不止七十二變呢！人們戲說：“‘金猴’靠變闖京城。”
“踐墨隨敵”作為古代戰術最重要的組成部分，在作戰指導上有其特殊的重要作用。在實施作戰計劃時既要遵循軍事原則，又要靈活變通。總而言之，必須根據主客觀情況的變化，以靈活有效的作戰方式，達到戰勝敵人、取得勝利的效果。
項羽破釜沉舟
公元前208年，秦國攻打趙國都城巨鹿，趙軍兵敗被圍，巨鹿危在旦夕。趙王一麵命大將陳餘出戰抗敵，一麵派人向齊、燕、代、楚等求救。懾於秦軍威勢，陳餘不敢出戰，隻在城外拒守。齊、燕、代幾國的援兵也進到巨鹿附近，便不敢再向前。隻有項羽率領楚軍投入了救趙戰鬥。渡過黃河後，項羽即下令全軍將士：沉掉船隻，砸破釜甑，燒毀營舍，每人隻帶三天幹糧，誓與秦軍決一死戰。楚軍上下麵臨絕境，又見主帥項羽英勇慷慨，因此人人懷必死之心，奮力前行，直抵巨鹿城下。
臣鹿之戰，項羽破釜沉舟，取得重大勝利
秦將王離見楚軍來救，當即調遣軍隊，親往迎敵。兩軍相逢，秦軍還沒有展開陣勢，楚軍便一齊衝來，亂砍亂殺，勇猛異常，秦軍猝不及防，竟三戰三退。秦將章邯見王離戰敗，便率大軍前往接戰，與楚軍對陣。這時，燕、齊、代等國援軍統統留在自己營中，踞壁觀望。遠遠地望見秦楚兩支軍馬漸漸接近，秦軍甲仗整齊，隊伍雄壯，頗有
S泰山壓頂之勢，而楚軍卻衣甲簡陋，步伐粗疏，三三五五，各自成隊，]全然不成陣式，隻是一股勁兒向秦軍陣中猛衝過去。
方奸效各國將士見此情景，無不為楚軍捏下一把汗，都以為楚軍沒有訓
練，隻知一味蠻幹，必敗無疑哩！殊不知，這正是項羽用兵之妙。試想，楚軍與秦軍相比，數量幾乎相差一半，如要兵對兵，將對將，搭配均勻，方才動手，楚軍簡直不夠分配，那才真是必敗無疑呢！故而項羽從戰場情勢出發，臨機處置，自己身先士卒，命令將士各自為戰，不拘形式，隻求殺敵取勝。這一次楚軍已破釜沉舟，都是懷著必死之心前來，尤其主將衝鋒在前，他們個個奮勇百倍，故能以一當十，以
十當百；一時間，真正是呼聲動天地，怒氣衝鬥牛，不但秦兵在場交手，擋不住這股勁敵，一個個被嚇得膽戰心驚，就是站在壁上觀望的各國將士，看了那情景也禁不住目瞪口呆，不寒而栗。秦將章邯本來就曾在項羽手下吃過敗仗，這次遇到楚軍如此勇猛，自料難以持久，鬥了幾個回合便下令退兵，這時部隊傷亡已是十成有三了。項羽見章邯退去，也下令收兵回營休息，到了夜間，仍嚴裝以待。
過了一宵，項羽命令將士飽食幹糧，再次出戰。臨出發時，項羽對將士們下令說：“今日務必盡掃秦兵。否則，我軍糧食已盡，將會全軍覆滅。你死我活，就在今日一戰！務請諸君拚力殺敵，以求全勝！”楚軍將士得令後，一個個信心十足、勇氣百倍，才進入戰場，便一聲呼嘯，直向秦軍奔去。秦將章邯剛剛上陣便陷入被動，盡管他也鼓勵士卒，要與楚軍決一雌雄，無奈經過昨日戰敗，士卒們已經膽怯。因此章邯屢次下令前進，秦兵總是進一步退兩步，進兩步退四步，直到五進五退，已經是潰不成軍了。
從項羽率軍抵達巨鹿城下，與秦軍先後大戰九場，秦軍無一不敗，章邯逃回城南大營。再說王離勉強守住本寨，不敢出戰，項羽令英布、蒲將軍領兵堵住甬道，自己親自率軍攻打王離，一鼓作氣，直搗王離營門，王離想奪路逃走，卻兜頭碰著項羽，隻戰三四回合，便被楚軍
生擒了。就這樣，楚軍一舉解了巨鹿之圍。
在實施作戰計劃時既要遵循軍事原則，又要靈活變通。總而言之，必須根據主客觀情況的變化，以用靈活有效的作戰方式，達到戰勝敵人、取得勝利的效果。