蒼蠅館子的小老板們最關心的是成本控製,所以,根本不在乎能不能“雲監督”,但是,散客們就不同了,這些中產階級對於有機食品的興趣熱乎尋常,極其強調食品的安全性,有了這個“雲監督”就相當於親眼看到有機食品的全過程,所以,購買的興趣也大大增強。
對於村民們來說,因為蒼蠅館子的聯合采買已經把價格壓到了最低,他們也就走個量而已。但是,這些散客就不同,利潤要高很多。如果數量加大,村民們的收益也會大大增加。正因此,村民們在走量之外,更樂意對接更多的“有機客戶”。但是,目前為止,隻有呂林所在的那個鄉鎮可以做到,其他地方,根本辦不到。
呂林找的程序員說,做這個其實也不難,難的是成本要大增,還需要時間。這個成本誰出?村民們出不起,如果全靠呂林私人掏腰包也不現實。所以,他問了一個特別現實的問題:
“小蠻蠻,如果要把這個雲監督擴展到全縣的有機蔬菜基地,成本會多高?”
肖蠻蠻問:“全縣都需要嗎?”
“倒不是全縣都需要,是全縣相對較大的十來個有機蔬菜基地需要。這批基地針對的全是中高端散客。曾經有三四家經營不錯,但後來會員製收費遭遇危機,垮了,導致所有的基地口碑暴跌。如果這個雲監督能覆蓋全部,那他們基本上就能全部活下來。”
肖蠻蠻轉向富小明:“這個能做嗎?”
“這有何難?”
呂林大喜:“那我下午開車帶你們去轉一圈。”
“不用,你隻需要告訴我各基地的名字就行了。”
呂林詫異地看他一眼,又轉向肖蠻蠻“這個開發費用,你可以按照市場價收取……”
肖蠻蠻大笑:“呂林,你放心吧。錢的問題,我不會跟你客氣。隻不過,目前因為所涉及的量相對很小,並不需要太大的成本,我就算義務做個模板。等以後徹底擴展再說。而且,我現在除了做這個,沒有再接外麵的散單,時間相對要充裕許多,反正閑著也是閑著。”
呂林搖頭:“這可不是閑著,而是要耗費大量時間和精力。”
肖蠻蠻滿不在乎:“有句老話說得好,窮則獨身起身,達則兼濟天下,我雖然沒有大富大貴,但目前為止,對於金錢的渴望已經不那麽強烈了,所以,可以放手做一些自己喜歡的事情。這個就算我給你們做的樣板,等大規模推廣普及的時候再考慮錢的問題也不遲。畢竟,如果要大範圍推廣,我的確也承擔不了這麽大的成本。”
呂林由衷地:“我很感謝你們。”
富小明笑道:“感謝肖蠻蠻就行了,她才是主力,我頂多圍觀一下隨便批評幾句,不用感謝我。”
呂林當然知道他這是客氣話,他“隨便批評幾句”,可能許多人一輩子都了解不了。可是,他也不知道該怎麽接話,他一直不了解這個神秘莫測的KK,內心深處,也不太喜歡此人。可是,他看到肖蠻蠻眉梢眼角的笑意,那種熱烈歡樂,無拘無束,真是認識以來從未見過的——隻有內心極其安穩寧靜的生活狀態,才會這樣。
肖蠻蠻這麽拚的人,內心能這麽安穩,當然不是因為她那幾套拆遷房,而是這個人——這個叫KK的人。
他曾經擔心,肖蠻蠻真要嫁了KK,會不會就此做一個富太太,啥也不幹,淪為一個富貴閑人,久而久之,除了逛街購物美容打麻將就沒別的愛好了?如此,怎麽對得起那麽多年相識以來的理想?
可是,並沒有!
相反,她的創造力越來越強大——當一個人不再純屬為了糊口而工作的時候,所爆發出的創造力,居然遠遠勝過昔日的熬更守夜。
這一切,當然是因為有KK墊底。
傳說中,KK富可敵國,KK神秘莫測……呂林不知道這一切是真的還是假的。可是,至少有點是確定的:肖蠻蠻和KK在一起很愉快很自由,她無論幹什麽,他都支持她。
這樣的廣闊天地,可能除了KK,誰也提供不了。
呂林徹底明白了這一點,所以,更不知道是什麽滋味,並且,他私下裏本來就是個沉默之人,所以,也就沒有多話。
午餐,極其豐盛。
可以容納近二十人的大圓桌坐得滿滿當當。
除了呂林的團隊,還有聞訊而來的周陽以及一些村民代表。
大家第一次看到富小明都非常吃驚,很是震撼,不太敢和他說話——畢竟,他們從未見過這樣子的人。
這個人和呂林不同。甚至和在座的所有人都不同。
但是,到底哪裏不同,他們又不知道。
尤其是周陽,竟然私下裏很失望:本來,他還一心指望肖蠻蠻能徹底震懾呂林的一大家子,可現在看來,這姑娘和呂林是徹徹底底沒緣分了。
富小明倒是笑嘻嘻的,和村民們閑聊幾句,三五杯啤酒下去,大家立即就不那麽拘謹了。村民們,都是為著肖蠻蠻而來的——準確地說,是為著那個“雲監督”來的。
前期的兩三家基地因為這個“雲監督”招攬了一大批中高端散客,毫不誇張地說利潤真是突飛猛進。這兩三個賺了錢的代表,對肖蠻蠻那真是一個“殷勤備至”,滿口感謝,一個個輪番敬酒。
一個個對肖蠻蠻敬酒,誇讚,其熱情的態度甚至遠超對呂林。
他們也不知道怎麽稱呼肖蠻蠻,聽得呂林的助理叫“蠻蠻姐”,於是,大家不分年齡大小,全部都叫“蠻蠻姐”。
“蠻蠻姐,我聽說人家送你麵館冒菜之類的終身免費卡,我這個蔬菜基地也送你一張,我們一直為你免費提供有機蔬菜……”
“蠻蠻姐,我也給你一張果園卡,你以後不用自己買水果了……”
“蠻蠻姐,我的養雞場全靠你帶來的幾百個固定客戶,利潤比以前走商超的量大太多太多了,我也必須得送你一張終身VIP卡,以後,雞鴨鵝兔子,你完全不用自己買了,每次送貨的時候,我讓人直接給你送來……”
其他陪同而來的,則是因為看到了別的商機:蔬菜水果雞鴨鵝豬肉之外,還有糧食、土特產……許多農副產品都可以走這條路啊。
“蠻蠻姐,我承包了一千多畝田,種植優質水稻,但一直賣不起價,你能不能也給我做個有機水稻雲監督這種?我保證我的真是有機水稻,全程可以監督。對了,我已經給你拉了五百斤有機大米,就放在呂林家的院子裏……這以後,我可以一直免費提供你們一家人的大米……”
五百斤大米!
肖蠻蠻嚇一跳,自己哪裏吃得了這麽多?
“蠻蠻姐,我是種植花生炸花生油的,我也給你帶了幾桶新炸的花生油……”
肖蠻蠻做這件事情,根本不是為了要得到這些“終身VIP”,隻是一時靈感來了,做出來而已。就這麽簡單。可現在,她忽然發現:如果擴大這件事情,將會改變許多人的命運。
周陽也歎道:“我們做了幾十年農民,除了出去打工,搬磚,也找不到其他更好的掙錢門道。在家種地種菜養殖什麽的,說起來鬧熱,可真正的農民都知道,你單打獨鬥,小本經營,既無規模也無(銷售)渠道,尤其是遇到什麽雞瘟豬瘟的,一年就白搭了。所以,大多數人為了保本,還是盡力縮小規模。所以,農民就真的一直掙不到幾個錢!直到呂林回來做雞樅油,我們才知道原來還可以這樣。可是,土特產畢竟是有限的,不可能全部都做這個。但蠻蠻姐的這個客戶對接大數據和雲監督,對我們來說,就更有用了,完全可以徹底普及推廣。最關鍵的是,這麽好的東西,蠻蠻姐沒收我們一毛錢,一直讓我們免費用。所以,我們必須得謝謝蠻蠻姐……蠻蠻姐,我敬你一杯……”
眾人又連續敬酒感謝。
肖蠻蠻招架不住,趕緊說這一切都是呂林的功勞,自己隻是順手而已,哪能搶了功勞?畢竟,要不是因為呂林,自己別說做不做這事了,都不認識大家啊。你們快別謝我了,要謝的話,就謝呂林。
呂林聽得這話倒笑起來:“你們真的該感謝肖蠻蠻,除了這個‘雲監督’,客戶的數據庫也全是她做的。這麽說吧,如果沒有這個數據庫,我根本給你們聯係不到這麽多的買主,而且別的事情我也辦不到……”
也不等眾人開口,他自嘲道:“你們那是沒看到蒼蠅館子的小老板們對肖蠻蠻的熱情和景仰,在他們眼裏,肖蠻蠻簡直是一等一的大神。很簡單,我雖然名氣大,可是,我頂多一家一家幫他們帶貨,而且,我是要收費的,許多小販根本出不起這個錢,也不可能找我帶貨,所以,他們犯不著對我畢恭畢敬。但是,肖蠻蠻是直接給他們解決了宣傳的成本問題,毫不誇張地說,肖蠻蠻就是他們的財神爺,他們對肖蠻蠻的尊敬,絕對勝過對我一百倍……”
眾人哈哈大笑。
肖蠻蠻詫異:“有這麽誇張嗎?”
呂林一本正經:“當然有!那個幾百人大群裏,我偶爾說一句話,有二三十人會出來捧場;但你要是偶爾說一句話,起碼上百人出來捧場。這就是區別。”
小彭:“這點我可以作證。上周我們呂哥發了一個東西,有幾十個人出來回應,我覺得很熱鬧了。等一下蠻蠻姐出來補充,居然嘩啦啦湧出來兩百多人刷屏發紅包表示感謝。我搶紅包都搶得手軟了。當時我們就驚歎:蠻蠻姐可千萬別去做直播,否則,憑借這聲勢,我們真的隻能聞風後退。”
富小明悠悠然地:“傳說中,肖蠻蠻可以在全城的蒼蠅館子橫著走,不帶一毛錢吃遍全城;現在,居然連米麵油蔬菜瓜果雞鴨鵝全部解決了。看來,我這一輩子是要跟著女霸總榮華富貴了。”
眾人再一次哈哈大笑。