猶太商人非常看重談判時自己的著裝講究。他們希望外表一定跟紳士相仿，一方麵表示尊重對手；另一方麵也給對手留一個好的印象。這樣可以在一定程度上輔助談判成功。

猶太人從小就受到這樣的教育：人在自己的故鄉受到什麽樣的待遇與其風度有關，在別的城市則取決於服飾。這是說，對一個人的評價在故鄉並不看重衣著，因為人們對他的言行比較了解。但一個人如果遠在異鄉，他的外貌特征、衣飾裝束和言談舉止就成為評價一個人的主要依據。在猶太人看來，正式談判時，因為場合比較莊重，穿著也要有所講究。衣服要幹淨合適，符合禮儀；堅決不能穿奇裝異服，給對方以不夠持重的形象感。

目前商界談判很注意對手的穿著打扮，看對方穿的是什麽品牌的西服、襯衣、領帶、皮鞋、皮帶等；戴的是不是寶石戒指或白金手表，以此來判斷對方的財力。如果你穿得很寒酸，人家就對你失去了信心，談都不要談就打道回府了。所以，過於低檔的衣服，最好不要穿著上談判桌。但是，過於華貴的衣服也輕易不要穿著上談判桌，以免顯得過於虛浮和炫耀，你的穿著應給人一種穩重的含而不露的印象才好。

當然，也有人充分利用這一點，把自己收拾打扮得非常有派頭，口袋裏空空如也，然後以表麵現象來騙人錢財。但這些人隻能騙小錢，真的大錢光憑穿得好是騙不去的。

我國的俗語說：佛要金裝，人要衣裝。猶太人認為，在談判桌上唇槍舌劍，一定要給人一種權威和信賴感。這兩種氣質，除了有賴於本身的素養之外，完全有必要靠良好的穿著來烘托。

一般來說，深色的西裝，尤其是深藍色或暗灰色的成套西裝，容易使穿著者帶有一種權威的味道。而且對於談判人員來說，衣服的式樣絕對不宜過分時髦，否則會給人一種虛浮的感覺，因而降低了穿著者的身份。下麵是一個談判人員在衣著方麵應該注意的四個問題。

（1）衣服顏色越深，越有權威感。談判人員想表現出一種具有權威而可信賴的氣質，就應該穿深藍色或暗灰色的衣服。同時，談判人員的衣服剪裁要合身，而且要選用高級麵料，這樣才能相得益彰。

（2）襯衣的顏色要與上衣及長褲成強烈的對比。比如，穿深藍色的上衣和長褲，最好穿純白色的襯衫。

（3）不要購買流行不到半年以上的衣服。談判人員不必在衣著上過分新潮，因為這樣會招來輕浮的感覺。

（4）如果要和下屬一起參加談判，談判人員必須先想好如何在衣著上與他們或其他人稍有不同。

至於其他細節，比如領帶方麵，談判人員不能選擇太花或太俗氣的領帶，應以條紋、圓點、花格子等式樣的為佳，因為稍素一點兒的不但比較具有權威感，也不俗氣。再如其搭配方法，如果談判人員穿花格西裝上衣，最好打一條素色領帶緩和一下；而穿深色襯衫，則配以淺色領帶。

衣著雖然隻是一個人的外表，但在還沒有機會把自己內在能力表達出去之前，它常會左右別人對你的第一印象。所以，如果你能帶給別人初步的好印象，起碼不會在尚未表現自己之前，就遭到對方的否定。否則，你即使有再好的能力也等於零。

事實上，絕大多數談判人員都很注意自己的外在形象，都能意識到穿著打扮的品位對談判很重要。因此，在步入談判室前，總要對著鏡子特意打扮一番，看領帶是否平整，頭發是否淩亂，化妝是否恰到好處，唯恐因衣著的粗俗和裝飾的不雅，而令對方看不起或產生笑料，影響談判。但是，談判人員不可忽略儀表所能展現的另一種魅力作用，那就是麵部表情。很少有人意識到表情將會對談判產生影響。人的心理是藏不住的，七情六欲常常不經意地流露在麵部這個晴雨表上。有時，在談判桌上你的表情往往成了泄密的“叛徒”。所以，猶太商人在談判前總是細心地注意調整自己的心境和表情。