馬科斯一斯賓塞公司是銷售服裝和食品的英國最大的零售商,被稱為“獨一無二的英國阿姨”,連撒切爾夫人的衣服都在該公司購買。然而,誰能想象,如此之大的產業的主人卻是靠5英鎊從擺地攤起家的呢?
馬科斯是波蘭猶太人,出生在波蘭一個貧苦家庭,他的母親因為難產而過早地離開了人世,馬科斯是由他的姐姐撫養長大的。
19歲時,他已長成一名強壯的青年,強烈的責任感使他感覺到不能再依靠家人生活,於是,在1884年,他隻身闖入英國碰運氣。
當他到達英格蘭北部裏茲市時,已經身無分文了,而且語言不通。
值得慶幸的是裏茲市聚集著很多猶太人,他們很樂意接濟新來的本族人。
該市的猶太富商杜赫斯特,專做百貨批發生意,他覺得馬科斯為人忠厚,卻因不懂英語,很難找到職業,便主動借給這個青年人5英鎊,要他做點兒小買賣維持生活。
當時,5英鎊並不算個小數目,馬科斯決定用這筆資本做小商販,剛好杜赫斯特是百貨批發商,取貨不成問題。
馬科斯因語言不通,售貨時不好討價還價,所有貨物清一色售價一便士,並打出招牌“不要問價錢,每件一便士”,以此招攬顧客。
果然,很多顧客來光顧這個設在露天的攤位。
他的售貨原則與眾不同,別人都是想盡量把手邊的貨賣掉,而他總是收集各種好貨色放在攤上,然後以同樣的價錢出售,用開架式的陳列方式,讓顧客任意挑選貨物。
兩年以後,他的生意有了一定的發展,馬科斯將“便士市集”開到約克郡和蘭開夏,聘請一批女孩子當售貨員,他自己則奔跑於各地。
由於業務發展迅速,馬科斯越來越感覺到資金與能力均不足以應付目前的形勢,遂要求批發商杜赫斯特與之合股,這時他所欠的5英鎊早已還清,對方已不再是債權人了。
由於杜赫斯特無意去做零售商,就把自己的理賬員斯賓塞介紹給馬科斯。斯賓塞投資300英鎊,加入“便士市集”當合股人。
斯賓塞具有相當的經營頭腦,在他的策劃之下,“便士市集”業務發展更加迅速。到1903年,“便士市集”及零售商店總數增至36家,商店已經打出“馬科斯—斯賓塞”的招牌,並在倫敦鬧市區設立了一家百貨店。他們成功的經驗是薄利多銷。
馬科斯和斯賓塞先後逝世,由新加盟的一個叫戚文的掌權。他不讓馬科斯的兒子西蒙加入董事局,當時西蒙19歲,未來的女婿伊斯利17歲,都是剛剛懂事的青年人。
西蒙和伊斯利是在打網球時相識的,每次打球時,他們兩人的妹妹也參加,交往逐漸增多,後各娶雙方的妹妹為妻,結成姻親,關係也就更加親密了。
戚文認為創辦人馬科斯的子女年少可欺,便突然提出集資,將原來的日資本額3萬鎊一下增至7萬英鎊,要求各股東必須付現金供股。當時,馬科斯的家人仍持有較大股份,所需供股的現金也最大。戚文想吃掉西蒙手中的股份,就趁西蒙所持現金不多的時候,采取了這一辦法。
不料,西蒙的媽媽手中有自己的積蓄,集資問題迎刃而解。為了阻止戚文的“陰謀”,馬科斯的家人要求增加董事席位,戚文卻拒不理睬。
1912年,另一個董事史蒂爾病逝,董事僅剩戚文一個人,他更加肆無忌憚,竟揚言要將“馬科斯—斯賓塞”公司以拍賣形式出售,誰出的價高誰就理所當然成為它的主人。同時,戚文又提出任何股東所持股份不足75%都無權反對董事局主席的決定。
西蒙為保住父親的家產,急忙購買“馬科斯—斯賓塞”公司的股份,他的妹夫伊斯利也積極出錢出力。
經過多方交涉,又向銀行借來一筆巨款,終於購足了75%的股份,獲得對董事局主席提出異議的權利。
於是,他們委托律師向法庭提起訴訟,經過了一段時期之後,1917年,戚文終於被撤銷董事局主席的職務,官司以西蒙勝訴而告終。
從此,西蒙升任董事局主席,伊斯利任董事。
在他們的共同努力下,“馬科斯—斯賓塞”公司又有了半個多世紀的光輝業績。