曆史上的第23屆奧運會由洛杉磯獲得申辦權,但承辦期間出現了資金麻煩,於是,時勢造就了尤伯羅斯,由他開創了奧運曆史上的私人承辦奧運會的先河。
1937年,彼得·維克多·尤伯羅斯出生於美國伊利諾伊州,他父親是一個成功的房地產商人,良好的家庭熏陶使尤伯羅斯從小就非常聰明。
由於尤伯羅斯家是猶太人,因而他的家庭經常遷移,他曾先後在5個州的6所小學和3所中學上過學。
尤伯羅斯的父親對他的成長影響頗深。他父親雖然沒有受過高等教育,但卻是一個非常精明能幹的人,而且知識非常淵博。每當全家在一起吃晚飯時,尤伯羅斯父親的話題有如一部小百科全書,從豬肉到馬鈴薯,從國內政治經濟到國際大事,談話之間還不時地向3個孩子提問題,這種潛移默化的教育,使尤伯羅斯獲益匪淺。
上大學後,尤伯羅斯一邊認真學習,一邊廣泛參加各種體育活動。
大學畢業後,他先後到一家飛機場和航空公司工作。盡管飛機場的工作非常枯燥,但尤伯羅斯把它當成一個極好的鍛煉機會,運行李、做廣告、賣票、檢票等,他樣樣都幹過,樣樣幹得非常認真。在航空公司,由於他工作出色,在短短的一年內,他就被提升為副總經理,時年22歲。
後來,由於該航空公司被轉賣,他又到另一家航空公司打工。但是,新的工作並沒有帶給他好運,公司連年虧損,他個人也負債累累,幾經周折,他才從困境中擺脫出來。
這次打擊,對尤伯羅斯啟發很大,他下決心要認真管理“財政”,並且為他的白手起家積累一定的經驗。
經過幾個月的思索,他決定用自己僅有的一點兒家當在好萊塢開設國際運輸谘詢公司。
谘詢公司開創時隻有一間辦公室,但在他們的精明管理下,谘詢公司很快發展起來,到1967年,他已擁有36萬美元的資金,並開始出售股票。
1972年,尤伯羅斯以67萬美元的價格買下了曆史悠久的“梅斯特先生旅遊服務公司”,轉而經營旅遊服務業,公司不斷發展,把原有的在世界各地的38個辦事處發展到100多個。
一年之後,尤伯羅斯又開創了“僑胞旅社公司”,很快就發展到擁有4000多套房間,10多個豪華的遊藝場的規模。
緊接著在1974年,他又成立了第一旅遊公司,4年後,第一旅遊公司即發展為在全世界擁有200個辦事處,1500名工作人員的北美第二大旅遊公司,年總收入約2億美元,年純利潤達幾百萬美元。
未到不惑之年,就成了百萬富翁,在此基礎上,他又創造了前所未有的奇跡。
1978年11月,在洛杉磯市獲得奧運會主辦權後的一個月,市議會就通過了一項不準動用公共基金辦奧運會的市憲章修正案。
洛杉磯市政府隻好把求援之手伸向美國政府,也許是對奧運會不屑
一顧,也許是已經意識到美國舉辦奧運會會遭到蘇聯的報複而進行抵製,美國政府對此冷若冰霜,明確表示不能提供一分錢。
巧婦難為無米炊。洛杉磯市已經走投無路,隻好向國際奧委會申請,要求允許以民間私人出麵主辦奧運會。
這個請求太意外了,國際奧委會還從來沒想過由私人主辦奧運會。萬一這個人半途而廢怎麽辦?偌大的奧運會交由私人主辦,國際奧委會的麵子置於何處?
更何況,《憲章》已明確規定隻能由城市主辦奧運會。如果還有另一個城市申請,國際奧委會就有了回旋的餘地,然而,當時沒有別的國家和城市申請舉辦,國際奧委會一點兒回旋的餘地都沒有,《憲章》的這條規定第一次失敗了。
於是,洛杉磯奧運會籌備組開始“物色”一個能在行政當局不貼一分錢的情況下辦好奧運會的人選。
“物色”委員會的理想標準是,這個人年齡在40~55歲之間,在洛杉磯地區生活過,喜歡體育,具有從經濟管理到國際事務等多方麵的經驗。
電子計算機在不停地開動著,經過一次又一次地篩選,計算機裏不斷出現的名字就是——彼得—尤伯羅斯。
於是,籌備組向尤伯羅斯發出了邀請,當籌備組的人談起所謂“理想人選”的標準後,尤伯羅斯情不自禁地說:
“哦,這有點像我。”
他妻子吉妮後來說:
“不是像他,就是他。”
私人主辦奧運會是奧運會曆史上的第一次,同時也意味著要冒最大的風險。前幾屆奧運會是城市主辦的,財政上的虧損,誰也沒能逃過去。
1972年,在原聯邦德國慕尼黑市舉辦的第20屆奧運會所欠下的債務,久久不能償還。
1976年,加拿大蒙特利爾第21屆奧運會,虧損達到10億美元。
1980年,在蘇聯的莫斯科舉行的第22屆奧運會耗資高達90億美元,虧損更是空前。
1980年,在美國普萊西德湖舉行的冬季奧運會,就財政和組織上來說,也是不甚成功的。
縱觀現代奧運會的曆史,就能發現,舉辦奧運會是財政上的一場“災難”,誰主辦誰就得不惜“血本”,更何況尤伯羅斯是私人主辦奧運會。
現實即使如此,但尤伯羅斯覺得是對自己一次重大的挑戰,他欣然接受了籌委會的邀請。
奧運會是舉世矚目的,對一個國家,一個民族和城市能夠承辦奧運會是一個巨大的榮譽,但是,奧運會的巨額費用使承辦者苦不堪言,想承辦者也知難而退,籌集資金是承辦奧運會的關鍵,這個問題始終因擾著人們。
但尤伯羅斯畢竟是一個強有力的人物。如果沒有很大把握,他也不會接這個攤子的。
人們說:“任何東西到了商人手裏,都會變成商品。”
這句話對尤伯羅斯來說恰如其分,毫不誇張。
尤伯羅斯決定利用各競爭對手的競爭心理,提高讚助收入。
他規定本屆奧運會正式讚助單位隻接受30家,每一個行業選擇一家,每家至少讚助400萬美元,讚助者可取得本屆奧運會某項商品的專賣權,這樣一來,各大公司就隻好拚命地抬高讚助額的報價。
可口可樂和百事可樂曆來是對頭,每一屆奧運會都是兩家交手的戰場,1980年莫斯科奧運會上,百事可樂占了上風,雖然賭注大了點,但畢竟打響了牌子,提高了銷售量,可口可樂盡管自恃老大,但一不留神就會在競爭中落後,這次洛杉磯奧運會上,可口可樂決心一定要挽回自己的麵子。
尤伯羅斯向兩家麵子公司拋出了400萬美元的底價。
百事可樂思想準備不足,還在猶豫之際,可口可樂已經胸有成竹,一下把讚助費提高到1300萬美元,高出了尤伯羅斯提出的低價2倍之多。
可口可樂的一位董事咄咄逼人地說,我們一下多出了900萬美元,就是不給百事可樂還手的餘地,一舉將它擊退,果然百事可樂沒有還手,可口可樂成了飲料行業獨家讚助商。
尤伯羅斯笑納1300萬美元後,又把目光對準了感光膠片的兩位大亨:柯達公司和富士公司。底價同樣是400萬美元。
然而這次可不那麽順利。
柯達公司開始也想加入讚助者的隊伍,但他們不肯接受組委會的不得低於400萬美元的條件,他們隻同意讚助100萬美元和一大批膠卷,尤伯羅斯沒有答應,他還親自飛到柯達公司的總部勸說他們接受組委會的條件,但“心胸狹窄和傲慢”的柯達公司沒有同意,他們滿以為有把握不改變條件便可獲得讚助權,等待著尤伯羅斯的讓步。
此時一向嗅覺靈敏的日本人似乎感覺到了什麽,決心以此打入美國市場。富士公司同尤伯羅斯討價還價,最後以700萬美元的價格買下了洛杉磯奧運會膠卷獨家讚助權。
待到柯達公司醒悟時,富士膠卷已經充斥了美國市場,為此柯達公司廣告部的經理被撤了職。
美國通用汽車公司與豐田等日本幾家汽車公司的競爭,更是熱火朝天,彼此都竭盡全力以拚搶這“唯一”的讚助權……結果,企業讚助共計3.85億美元,而1980年的莫斯科奧運會的381家讚助廠商,總共讚助僅900萬美元。
收入最高的莫過於把運動會實況由電視轉播權作為專利拍賣。
最初,工作人員提出的最高拍賣價是1.52億美元,遭到他的否定。
他親自出馬研究了前兩屆奧運會電視轉播的價格,又弄清楚了美國電視台各種廣告的價格,提出2.5億美元的價格。
尤伯羅斯還以7000萬美元的價格把奧運會的放手轉播權分別賣給了美國、澳大利亞等國,從這開始,放手電台免費轉播體育比賽的慣例被打破了。
結果,僅此一項,尤伯羅斯就籌集到了2.8億美元。
奧運會開幕前,要從希臘的奧林匹亞把火炬點燃空運到紐約,再蜿蜒繞行美國的32個州和哥倫比亞特區,途經41個城市和近1000個鎮,全程1.5萬公裏,通過接力最後傳到洛杉磯,在開幕式上點燃火炬。
尤伯羅斯發現參加奧運火炬接力跑是很多人夢寐以求、引以為榮的事情,於是他提出了一個公開出賣參加火炬接力跑權利的辦法,即凡是參加美國境內奧運會火炬接力跑的人,每跑一英裏,須交納3000美元。
此語一出,世界輿論嘩然,盡管尤伯羅斯的這個做法引起了非議,但他依然我行我素,最後大筆的款項還是收上來了,這一活動籌集到了3000萬美元。設立“讚助人計劃票”。凡願讚助2.5萬美元者,可保證奧運會期間每天獲得最佳看台座位兩個;每家廠商必須讚助50萬美元,才能到奧運會做生意,結果有50家廠商,從雜貨店到大型的商業公司,都出來讚助。
組委會還發行各種紀念品、吉祥物,高價出售。
雖然奧運會的大多數項目的開支不能減少,但有不少項目可以采取變通辦法,這就會節省一大筆開支。
首先,洛杉磯1932年曾舉行過奧運會,雖然現在奧運會的規模與當初不可同日而語,但以前奧運會的一些設施畢竟猶存,仍然可以使用。於是,他對這些場地簡單地進行了修繕,這就為他節省了一大筆開支,而且大大減少了工作量。
其次,尤伯羅斯正式聘請的工作人員隻有200名,這與前三屆比相差懸殊——
慕尼黑奧運會有1600名職員;
蒙特利爾奧運會有1505名職員;
莫斯科奧運會有2000名職員。
正式工作人員少,不僅減少了開支,而且容易管理,職員之間沒有踢皮球現象,工作效率高,更何況尤伯羅斯很好地運用了支援人員,使組委會工作效率迅速提高。
隨著奧運會的日益臨近,整個洛杉磯已呈現出濃鬱的氣氛。由各公司讚助整修和重建的各種設施也已煥然一新。
當國際奧委會主席薩馬蘭奇和主任貝利等人視察了這些設施之後,非常滿意地說:“洛杉磯奧運會的組織工作是最好的,無懈可擊的。”
從五彩繽紛的開幕式開始,抵製給奧運會帶來的陰影被一掃而光了,來自世界各地,包括中華人民共和國在內的運動員和觀眾以及美國的觀眾表現出的空前熱情,把洛杉磯奧運會推向了巨大的成功。
140多個國家和地區的7960名運動員使這屆運動會的規模超過以往的任何一屆。整個奧運會期間,觀眾十分踴躍,場麵熱烈,門票銷路大暢,田徑比賽時,9萬人的體育場天天爆滿,以前在美國屬於冷門的足球比賽,觀眾總人數竟然超過了田徑,就連曲棍球比賽也是場場座無虛席,美國著名運動員劉易斯一人獨得4枚金牌,各種門票更是被搶購一空,多傑爾體育場的棒球表演賽,觀眾比平時多出1倍。
同時,幾乎全世界都收看了奧運會的電視轉播,令人眼花繚亂的閉幕式至今還留在人們記憶中。
在奧運會結束的記者招待會上,尤伯羅斯宣稱,本屆奧運會將有盈利。一個月後的詳細數字表明本屆奧運組委會除去一切開支,節餘了2.36億美元,尤伯羅斯本人也獲得了47.5萬美元的紅利。
洛杉磯奧運會以其財政上前所未有的成功為後來的奧運會樹立了榜樣,這一結果證明了尤伯羅斯確實是一個經營天才。