臘八節剛過，正是一年中最寒冷的三九天。窗外的麻雀，在樹枝上來回跳躍，嘰嘰喳喳地叫著。它們好像在嬉鬧，又好像在曬太陽。在這個空氣清冷，北風凜冽，寒氣逼人的季節，室內空調開到了最足。

周董把六位股東，召集到茶室，小範圍的開個會。“自從上次，兮和培訓之後，我一直有個想法。模仿他們的方式，辦一場我們自己的培訓，看看效果怎麽樣？”

“好呀，現在，外麵很多培訓機構，都是這樣的。”韓總的朋友不少，他也在關注這方麵的市場情況。

“在我們現有的客戶中，挖掘業務嗎？”陳征問。

“感覺……挖不動了。”李琳笑著，看著大家。現有的客戶，她時常打電話，上門拜訪，樣樣不落，沒多大收獲。

“現有的客戶，去年已經給他們，大規模培訓過了。這次，找些新客戶。林總，上次，你們去商會，不是說效果不錯嗎？我認識一家商會，再讓薑嫽聯係一下她認識的商會，我們組織組織。課程內容，就講前些天，你們講過的個稅實施細則、專項扣除和申報實務。我們年前辦一場培訓，如果年後有什麽業務，他們剛好可以找我們。”

“可以，我和薑嫽聯係一下。”

“今天是十五號，時間有點緊，我們爭取在年前辦一場。時間初步定在二十八號，前期得給人家一個通知、組織的時間。”

“好的，我們抓緊。”散會後，林楓向薑嫽傳達了老板的指示。

薑嫽趕緊給戴天賜打電話“哥，我們公司月底前，要舉辦一場免費培訓。除了老板認識的商會之外，還想找你們商會，一起過來參加。”

“行啊，我跟商會的幾個秘書說，讓他們統計參會人數。然後，把參會企業清單，發給你們。”

“哥，我們領導說，時間定在二十八號。課程內容是個稅實施細則、專項扣除和申報實務，我把課程大綱發你。”

“行，我讓秘書發邀請函。”這對戴天賜來說，是好事。做為商會的秘書長，對接各種關係，為會員謀福利，是商會的工作之一。

戴天賜把任務布置下去之後，商會裏的企業踴躍參加。免費的嘛，再說秋實是春華市的老牌事務所，大家比較熟悉。一下子，就統計了一百多人，參加培訓。

薑嫽收到企業名單之後，轉發給林楓。林楓看了，覺得人有點多，找周董商量。“周董，我這邊的商會，參加培訓的企業名單出來了，六十三家企業，每家企業派兩個人，一共一百二十六人，有點多。加上你介紹來的商會人員，一共一百八十六人。”

“是有點多，我們本來，是想側重於有需求的企業，做個高端一點的培訓。”

“是呀，這麽多人，就是來聽免費課，免費谘詢的。我們課，應該更有針對性。”

“你跟那邊再溝通一下，讓他們把人數，減少到一半。”

“好。”

林楓跟薑嫽說了，公司要求把人數減少一半之後，薑嫽就轉達給戴天賜。但戴天賜不是那麽容易，就聽別人話的人。“既然你們老板想拓展業務，不是參加的人，越多越好嗎？”從戴天賜的角度出發，商會的企業，涉及的越多越好。

最終，秋實也沒能說服戴天賜。於是，周董說“隻能讓他們，擠一點吧。會議室中間放十張桌子，坐不下的，圍成一圈，坐在四周。”

“好。”林楓、薑嫽和行政小趙等人，開始著手布置會場。

本來，周董的意思是讓衛老師，做這場培訓的主講人。但衛老師沒答應，商會資源，有一部分是薑嫽介紹過來的，他不願意多參與。周董這才讓薑嫽，負責這次課程的講解。

這些內容，薑嫽之前，已經給客戶做過兩次培訓了。這一次，她又修改了部分內容，增加了四個案例，其中有兩個案例，是有點難度的；另外兩個案例，更接地氣。她每講完一次課，都會反思這次課程的優缺點。她覺得，這種難易結合的設計，可以滿足聽課人的不同需求。

到了二十八號這天，場內坐無虛席，有些人搬張凳子，坐在過道上。

開場，首先是林楓講話，對這次大家的到來，表示歡迎。最重要的是強調，參加培訓的企業，今後有什麽需求，可以找秋實，為大家提供服務。

大屏幕上，有一個秋實答疑群的二維碼。大家可以掃碼進群，今後有問題，可以在群裏提問。也可以單獨，加各位老師的微信。

薑嫽講課之後，特意跟大家強調。“今天在場的，是在秋實工作了二、三十年的資深老師。平時出去培訓，大家最多能見到一、二位，但是，今天各位老師都在公司培訓室。課後，有各位老師，為大家答疑。”

場下的企業，一聽這個消息，心裏就有了期待，也覺得沒白來。

這次的課程，實務性比較強，聽起來更加淺顯易懂。已經比較有經驗的薑嫽，深入淺出的講解，使課程更加生動。課後，李琳跟薑說“你比以及前講的好了。”

課後，近百家企業，先後提問。這可忙壞了衛淵、李琳、陳征和金勇，答疑的主要是這四個人。雖然，他們有二、三十年的工作經驗，但是，還是緊張。之所以緊張，一是因為老板在場，跟平時隻麵對客戶不一樣；二是因為，企業問什麽的都有，大家都是各有所長的老師，萬一哪一句說的不合適，自己丟不起這個人。

散場後，部分企業，根據剛才的答疑，在衛淵、李琳、陳征、金勇中，找他們認為合適的老師，加他們的微信。

一上午的時間，課程講了兩個小時，答疑答了一個半小時，已經十二點半了，大家才不舍的散去。他們一走，陳征如釋重負。

“哎呦，可算到了中午吃飯時間，不然，這得答到幾點啊。”

“哈哈……我看你答的挺起勁的啊。”金勇邊說邊模仿陳征，拿麥克風答疑的樣子。

其實，剛才大家都非常認真的答疑，心裏想快點散場，嘴上卻不敢說。陳征說中大家的想法，金勇說中大家的答疑狀態，引得他們大笑起來。

雖然，這次培訓，沒像兮和一樣，當場簽單。但是，臨近下班時，李琳和陳征，就分別收到了企業的谘詢。這兩家都是春華市，比較大的公司。一家是集團公司，在春華市的子公司；一家是全國連鎖的餐飲公司。

像秋實這樣的服務性行業，隻能這樣一點一點的抓業務，但凡有可能，大家都要盡力促成簽單。前期會有一些，沒有結果的免費谘詢，人家一旦信任你了，或者剛好有業務需求，簽單就水到渠成了。