人們都知道思維無比重要，但有多少人懂得思維需要一個開關？又有多少人明白這個開關幾乎決定了一個人思維90%的部分？

在討論邏輯思維時，我們無法回避“動機”。它是一個大麻煩，因為任何人的思維模式總是抹不掉動機的影子。沒錯，“我想幹什麽”以及“我想怎麽幹”是如此的重要，它是大腦中的一段初始代碼，決定了後麵的所有工作。

在心理學上，動機一般被認為是行為的發端、方向，並且決定了行為的強度和持續性。隱藏在行為後麵的，就是圍繞動機展開的一係列思維工作。為了實現某一個目標，我們要設計方案，製訂計劃。這時，高級思維就開始了。

聰明的管理者也喜歡而且非常擅長使用動機來激勵員工—這在組織行為學中特別明顯，為了激發員工的工作動力，我們給予他們一定的精神鼓勵和物質獎勵。在**麵前，他們產生更強的內在驅動力，朝著所期望的目標前進，在實現他個人動機的同時，也滿足了管理者的需求，實現了團隊的目標。

這很好理解，也是如此的常見。動機決定了思維的內在過程，並促發行為。這麽一說你就更明白了—就像犯罪犯子傑克在打劫運鈔車時大腦內所想的那樣—我想發財，而且是發一筆橫財，用一次冒險改變一生的命運。這個動機決定了他接下來的殘暴行為：開槍打死押鈔員，在搶劫失敗時與增援而來的警察發生槍戰，最後橫屍街頭。

假如他當初的動機稍有偏差，不是“發一筆橫財”，而是“通過努力賺一筆大錢”呢？注意，在動機中加入了“努力”二字，思維就會發生天翻地覆的變化。他絕對不會想到要成為搶劫運鈔車的歹徒，也不會蠢到當街與全副武裝的警察發生槍戰。他的命運將會是另一種走向：找一份正經工作，拚命努力工作，通過幾年的奮鬥晉升到一個不錯的位置，有可能拿到百萬美元的年薪。

由此可見，引發動機的內在條件是“需要”；引發動機的外在條件則是“誘因”。內在的“我需要”加上外界的“你可以”，就可激活一個人的思維過程，最終將目標付諸行動。

上麵我們已經講到了“需要”，那麽“誘因”又具體指什麽呢？

驅使一個人產生一定行為的外部因素就是誘因。誘因包括各個方麵，隻要能夠激起人的某種欲望、衝動、決心，讓他做出定向的行為，采取明確的策略，這種外部條件或刺激因素就是誘因。

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正誘因：使人趨向於接受它並且從中獲得滿足，這種誘因就是正誘因。

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負誘因：使人趨向於逃避它並且從逃避中獲得滿足，這種誘因就是負誘因。

恐怖分子的動機：殺人、破壞、爆炸，讓社會對他產生恐懼感。—逃避社會：負誘因。

醫生的動機：救死扶傷。

—拯救生命：正誘因。

教師的動機：傳道授業，幫助學生成長。

—傳授知識：正誘因。

金融家的動機：追逐財富。

—賺錢：正誘因。

政客的動機：獲取權力。

—追逐權力：正誘因。

普通人的動機：平安、健康。

—躲避疾病：負誘因。

它們就像形形色色的開關。隻要按下它，動機就產生了。思維的分野在這時產生，人與人之間的區別也在這時形成。我們說人和人的不同，首先就是他動機的不同—你想做什麽，他想做什麽？你們走的是不是同一條軌道，是否擁有同樣的動機？

因此，動機相同的人，思維方式也大體趨同；反之，動機有較大的差異，思維也會表現出巨大的差別。重要的是他們的方向和目標，也會由此發生偏差。

人的動機不是恒定不變的，它要在相當長時間內保持穩定，同一種動機驅動一個人數年如一日堅持不懈地思考；但也可能頻繁地變化，幾天一變，乃至時時刻刻都在發生搖擺，比如全世界的“鍵盤政治家”們，他們吃早餐的時候還覺得某人是一個令人作嘔的總統，半小時後在衛生間又有可能認為“他非常偉大”了。戲劇性逆轉的背後是思維的改變，而讓思維發生改變的則是他又有了新的動機—

他們的立場變了，思考的角度、追求的東西也就不一樣了。

動機形成的過程

動機從來都不是無緣無故產生的，而是與誘因共同組成。兩者在不同的環境中結合，產生特定的動機，傳達到人的大腦，再由大腦做出決定。因此，動機的類型和方向，抑或它的強度與力量，既取決於這個人需要什麽，也取決於誘因的大小和環境的影響。

換句話說，它們都不是孤立的因素。就像每年年底都有很多人從公司離職，他們的薪水千差萬別，工作環境也不同，但他們都選擇了同一種行為。促成這一動機的原因很複雜，每個人都有各自的算盤—許許多多微妙的因素使這些人最後產生了同一種動機。

調查研究表明，動機的大小還取決於達到目標的距離。如果距離太大，難度太高，動機就會比較微弱；如果距離很近，難度不大，動機就會比較強烈。前者難以實現，後者則可以輕而易舉地變成現實。這反映了動機對於行動的激發作用，人們的理想與抱負都有賴於動機的支持，近期目標總是容易實現，遠期目標則需要靠更強的意誌力來維持自己的動機。

人們天生對成就感的需求注定會產生形形色色的動機，進而影響思維。這就告訴我們，除了目標的價值以外，人們對於實現目標的概率的估計和期待的大小也有重要的研究意義。為什麽兩個人有相同的目標，自身的條件也在同一起跑線上，最後的成就卻有天壤之別？除了運氣的因素之外，動機的強弱在其中起到了至關重要的作用。

受影響的不僅是思維，還有價值觀

1．動機最終會形成一個人的價值觀。正麵的動機形成的是積極的價值觀；負麵的動機形成的則是消極的價值觀。

2．價值觀是人們在生活和工作實踐中逐步形成的。它一旦形成，就會相當穩定。因此，人們這一生的價值觀往往在十幾歲產生以後就穩固下來了，此時為自己培養正麵動機是相當重要的。