在現實生活中，成功地說服別人並不是一件輕而易舉的事，特別是被說服人的思維慣性和既成偏見是相當頑固的時候。麵對這種情況，我們在進行說服時不必急於求成，可以采用“層遞漸進”的技巧，來逐步說服對方。具體來說主要有以下方法：
1、由大及小的層層剝離
在說服別人時，可以采用由大及小的方法去分析整理，這是一種由點及麵、層層剝離的技巧，可以使被說服者對說服者所持的觀點、內容有一個較為深刻細致的了解，並能減輕對方接受新觀點的心理壓力，進而心悅誠服地改正錯誤。
例如，某飯店服務員孫小姐拾到顧客遺失在店內的手機，想據為己有，被領班李大姐發現了，讓她上交，可孫小姐說：“手機是我拾的，又不是偷的，更不是搶的，不上交也不犯法。”李大姐：“小孫，你知道什麽叫‘不勞而獲'嗎？”“不知道!” 孫小姐嘟著嘴回答。李大姐說：“不勞而獲是不經過勞動而占有勞動果實！你說，搶別人的東西是不是不勞而獲？”“是的。”“你說，偷別人的東西是不是不勞而獲？”“當然是的。”“那麽，拾到別人的東西據為己有是不是不勞而獲呢？”孫小姐語塞了。李大姐順勢說道：“拾到別人的東西據為己有和偷、搶得來的東西，在不勞而獲這一點上是相通的。除了國家法律，我們還應有一定的社會公德，再說店裏也有工作守則規定，拾到顧客遺失的物品要交還，你可不能犯糊塗啊！”經過李大姐的教育，孫小姐終於認識到自己的錯誤，把手機交了出來。
在這裏，李大姐不是避開孫小姐振振有詞的歪理，而是有意和她弄清楚一個看似與論題無關的不勞而獲的意義，再誘導她由大及小，從麵到點，步步推進，層層剝離，最後才切入實質性問題：拾到東西據為己有，同偷、搶一樣是不勞而獲，是同樣可恥的行為。一席話使孫小姐受到了教育，打消了錯誤念頭。
2、由小及大的招招緊跟
在說服別人時，也可以分步驟分階段去分析事理，這是一種得寸進尺、招招緊跟的說服方法。此法的好處是容許被說服者在接受說服的過程中，存在一個認識過程，獲得一些全新的認識。
美國費城電氣公司的推銷員吉勃到一個州的鄉村去推銷電，他叫開了一所富戶的家門，戶主是一位老太太。起初她不肯開門，吉勃再次叫門，門勉強開了一條縫。吉勃說：“很抱歉，打擾你了。我知道您對電不感興趣，所以這一次登門並不是來向您推銷的，而是來向您買些雞蛋。”老太太消除了一些戒意,把門開大了一點。吉勃繼續說：“我看見您喂的明尼克雞很漂亮，想買一打新鮮的雞蛋帶回城。”接著充滿誠意地說：“我的來航雞下的蛋是白色的，做的蛋糕不好看，所以，我的太太就要我來買些棕色的蛋。”這時候，老太太從門裏走出來，態度比以前溫和了許多，並且和他聊起了雞蛋的事。吉勃指著院子裏的牛棚說：“老太太，我敢打賭，您養的雞肯定比您的丈夫養的牛賺錢多。”老太太被說得心花怒放。於是她高興地把他帶到雞舍參觀。吉勃一邊參觀，一邊說：“您的雞舍，如果能用電燈照射，雞的產蛋量肯定還會增多。”老太太似乎不那麽反感了，反問吉勃用電是否合算。吉勃給了她滿意的回答。兩個星期後，吉勃在公司收到老太太交來的用電申請書。
吉勃之所以能說服固執的老太太，訣竅在於他不急於求成，而是采用由小到大、招招緊跟的說服方法，一步一步具體而又細致地為對方剖析情勢，為其出謀劃策，這就一步一步地把雙方的心理距離拉近了，促使老太太的態度一點一點地發生改變，就這樣由小到大地一步一步逼近預定目標，最終取得了說服的成功。
3、由此及彼的漸漸推理
如果正麵說服別人有一定的難度，不妨暫且遠離話題，向對方談論另一件看起來與之毫不相幹的事，再誘導對方歸納出其中蘊含的道理，然後由此理漸漸切入彼理，進行以此類推，回到原來所論，對方隻得依常理而服氣。
黃女士是某大學外國留學生的漢語教師，她上課時，日本留學生山田大輔常常遲到，而且總是穿著拖鞋進教室，隻要他一到，劈劈啪啪的響聲就鬧得教室十多分鍾安靜不下來，黃女士每次向他指出，他總是油腔滑調地回答：“老師，我隻有一雙拖鞋，要是不讓穿，我隻好不來上課。”他的話引得留學生們哄堂大笑。有一次，上課時講風土人情，黃老師請各國留學生介紹自己國家的文化，有意讓山田大輔介紹日本國家的“榻榻米”，山田大輔來勁了，跑上講台連說帶比畫地告訴大家使用“榻榻米”的規矩，黃老師冷不防插問道：“如果有人一定要穿著鞋子踩上‘榻榻米'，日本人會怎麽看呢？”山田大輔不假思索地回答：“那日本人一定會認為這個人腦子有病。”黃老師笑了，然後問道：“那麽，在中國大學的課堂裏，你一定要穿拖鞋來上課，中國人怎麽看你呢？”山田大輔愣了半天，恍然大悟道：“老師的圈套大大的，我鑽進去了。”第二天他穿了一雙嶄新的運動鞋走進教室，還故意朝黃老師抬了抬腳。
總之，說服的過程是說服者對被說服者攻心的過程，也是被說服者心理漸變的過程。運用“層遞漸進”的說服技巧，從理論上講，符合心理學的基本規律，在實踐中往往能取得理想的說服效果。