說服力並不取決於能否能言善道，而決定於能否適時說出適當的言辭。有人天生就具有說服力，但更多人具有的說服力是靠後天的經驗和努力培養而成。一般來說，培養和提高說服力需要從以下七個方麵入手：

1、掌握要點和難點

大部分人都希望能巧妙地說服他人，但能掌握“要點”的人卻非常少。若抓不住意見的重點，“該說”的話表達就不夠明確，這樣不但無法說服對方，反會遭到對方的反擊而不得不知難而退。如果一開始就心生膽怯，心想“我真的能順利說服對方嗎？”或“萬一遭到拒絕怎麽辦”，甚至認為“對方說得也有道理”等，就不能有一個穩固的說服基礎，就無法想出“如何說服對方”的手段和方法。所以說服前先檢查一下談論的內容是否必要，再開始進行說服，這樣才能事半功倍。

2、掌握對方心理

任何人對自己所抱的觀點都認為是有道理的，都希望站在說服者的立場上，而不喜歡被人說服，更有甚者認為被別人說服是一種恥辱。所以要先努力使對方保持平靜，消除其壓迫感，否則說服將無法成功。與其自己先發言，不如先傾聽對方的理由，從談話內容中了解他。給對方發表意見的機會，這既可以緩和他的緊張情緒，還可以使他進一步對你產生親切感；更重要的是，能根據對方談話找到說服的重點。

抓住對方自己認為所喜歡和關心的問題，由此而找出對方關心的目標，他就會道出自己的看法。從對方的談話中，可以了解對方的嗜好、個性，由此找準說服重點。

3、建立信任的關係

有的人在說服時，特別向對方表示親密的態度或用甜蜜的語言與之接近，不僅無法達到說服目的，還會引起對方警戒，甚至受其輕視。所以如果有意與人交流，保持信任的關係是必不可少條件。信任的關係，寓於日常生活中，隻要得到他人認同，而你也自認不辜負他人時，彼此就能建立信任，達到圓滿的說服。做到這些，相信你將能發現說服的樂趣與效果。

4、讓別人願意接受你的忠告

俗話說：“旁觀者清，當局者迷。”在現實生活中，人們對自己存在的問題往往覺察不清，需要旁觀者去勸導說服。有效的勸導說服，能解開他人心結，趕走他人心間的愁雲，排除思想上的煩惱，減輕精神上的痛苦；能使迷蒙者幡然醒悟，改弦更張；讓宿敵消除怨恨，握手言和；叫浪子迷途知返，改邪歸正；讓固執者心中開竅，順其自然……所以，我們有必要掌握一定的勸導說服技巧。

人們常說“忠言逆耳”。生活中常見這樣的情景，本來你是好意給對方提出忠告，對方卻往往很不高興。看來，僅有為別人著想的良好願望還不行，忠告也需要技巧。怎樣提忠告別人才樂於接受呢？下麵的幾點建議可借鑒。

（1）語氣緩和，態度和善

說到底，忠告是為了對方，為對方好是根本出發點。因此，要讓對方明白你的一番好意，就必須注意自己的語氣和態度，不可疏忽大意，隨便草率。此外，講話時態度一定要謙和誠懇，用語不能激烈，也不必過於委婉，否則對方就會覺得你教訓他、你假惺惺而產生反感情緒。

（2）選擇適當的場合和時機

例如，當部下盡了最大努力而事情最終沒有辦法時，此時最好不要向他們提出忠告。如果你這時不適時宜地說“如果不那樣就不至這麽糟了”之類的話，即使你指出了問題的要害且很在理，而部下心裏卻會頓生“你隻顧幹活不管我的死活”的反感，效果當然就不會好了。相反，如果此時你能說幾句“辛苦你了”、“你已做了最大的努力”、“這事的確比較難辦”的安慰話，然後再與部下一起分析失敗的原因，最終部下是會欣然接受你的忠告的。

此外，在什麽場合提出忠告也很重要。原則上講，提出忠告時，最好以一對一，避開耳目，千萬不要當著他人的麵向對方提出忠告。因為這樣做，對方就會受自尊心驅使而產生抵觸情緒。

（3）不要貶低對方，抬高別人

忠告的第三個要素，就是不要以事與事、人與人比較的方式提出忠告。因為此時的比較，往往是拿別人的長比對方的短，這樣很容易傷害對方的自尊心。

一位母親這麽忠告自己的兒子：“我說小剛呀，你看隔壁家的貝貝多有禮貌，多乖啊！你和他同年生，還比他大兩個月哩。你要好好向他學習，做個好孩子喲！”

兒子可能會說：“哼，嘴裏整天是貝貝這也好那也好，幹脆讓他做你的親生兒子算了！”

兒子的自尊心受到傷害，母親的忠告效果是適得其反的。

一位丈夫對不整潔的妻子提出忠告：“我說，你看鄰居劉先生的老婆哪天不是整整齊齊的，而你總是不修邊幅，你就不能學學人家的好樣嗎？”

妻子往往會反擊：“學學人家？你的收入有人家丈夫賺得多嗎？你有了錢，難道我還不會打扮？”

雖然妻子明明知道自己的弱點，但出於自尊心，她沒好氣地回敬丈夫。丈夫的忠告失敗了。

（4）“因勢利導”法是指在一些爭論中，如果要讚成或反對某種觀點，應該時刻注意周圍群眾的情緒，盡量調動起群眾的情緒來支持自己的觀點。在不知不覺中，使對手感到精神壓力，使之無回擊之力。

遵循著事物發展的方向，對問題的分析深刻透徹，事物都將合乎邏輯地展現出發展的前景。

肖伯納的劇本《武器與人》首次公演獲得巨大成功。許多觀眾在劇終時要求肖伯納走上舞台，接受觀眾的祝賀，肖伯納走上舞台，準備向觀眾致意時，突然有一個人對他大聲喊叫：“肖伯納，你的劇本糟透了，誰要看！收回去，停演吧！”

觀眾們大吃一驚，大家以為肖伯納一定會氣得渾身發抖，用高聲的抗議來回答這個人的挑釁。誰知道肖伯納不生氣，反而笑容滿麵地向那個人深深地鞠了一躬，彬彬有禮地說：“我的朋友，你說得好，我完全同意你的意見。”說著，他指著場內的其他觀眾說：“但可惜的是，我們兩個人反對這麽多觀眾有什麽用呢？我們能禁止這劇本演出嗎？”兩句話，引起全場一陣響亮的笑聲，緊接著響起暴風驟雨般的熱烈掌聲。在掌聲中，那個故意挑釁的人灰溜溜地走出了劇場。

肖伯納充分表現出了他的應變能力，把觀眾的力量借用過來，借助聽眾中的附和、喝彩、鼓掌聲，給自己以極大的支持，有力地反駁了那人的故意挑釁，把他引向群眾的對立麵，從而站不住腳。

運用因勢利導的論辯戰術，貴在主動造勢，以此營造一種有利於說服對方的局麵，使對方進入自己設置的思維模式。