在現實生活中，富有幽默感的人一定充滿活力，他會有多方麵的興趣愛好、廣泛的交往、充沛的精力和開闊的胸懷。
從美國的發展可以發現，正是這種對未來充滿希望的活力推動著美國興旺發達。在這個國家創業之初，最初的移民就是靠著幽默力量的支持和鼓勵，克服對蠻荒的恐懼，熬過創業的艱難，戰勝新大陸的種種挑戰。有此等力量，開創事業，就不在乎“難”字。
既然幽默具有使人成功的活力，那麽讓我們來看一看實際操作中，成功人士是如何獲得做的。
下麵，我們著重談談推銷員是如何利用幽默去獲得成功的。也許你並不是推銷員，但幽默作為一種才能是各行各業都需要的，對我們每個人都有裨益。並且，從廣義上來看，我們每個人都在不自覺中推銷著某些東西，如鼓吹某種主張、介紹某種方法、推廣某種成果。在某些情況下，甚至推銷自己——中國成語稱為“毛遂自薦”。
有位年輕人的女推銷員挨家挨戶推銷大英百科全書，獲得了相當驚人的成績。她是怎麽做的呢？
“很簡單”，她得意地閃爍著雙眼說：“我總是在夫婦倆都在家的時候去拜訪，然後向丈夫說明來意，列舉這本書的實用價值和博大精深的內容；但是我故意壓低聲音，那位坐在旁邊的太太就會一字不漏地注意傾聽。這樣，在丈夫征求妻子是否同意時，就很容易取得一致意見。”
威廉是美國俄亥俄州的著名演說家。他一直記著30年前，他還是一個全然生疏、緊張兮兮的實習推銷員，在推銷收銀機時的情景。他是這樣說的——
一位老練的前輩帶我來到某個地區。當我們進入一家小商店時，老板突然大叫：“我們對收銀機沒興趣！”那位前輩就靠在櫃台上，咯咯笑了起來，仿佛他剛聽到世界上最好笑的故事一樣，店老板瞪著他。
我的前輩直起身子，微笑著道歉說：“我忍不住要笑。你令我想起另一家商店的老板，他也說他沒興趣，後來他成了我們最好的主顧之一。”
隨後這位熟練的前輩繼續很正經地展示他推銷的貨品，每一次老板表示他對這東西沒興趣，我的朋友就把頭埋在臂彎裏，咯咯笑了起來，然後他會抬起頭來，又說一個故事，同樣是說某人在表示不感興趣之後，買了一台新的收銀機。
大家都在看我們。我當時窘透了——其實是怕死了。我對自己說：“他們會以為我們是一對傻瓜，而把我們趕出去。”那位前輩隻是繼續地咯咯笑，把頭埋進臂彎裏，再抬起頭來——把店老板的每一聲拒絕轉變為他幽默的回想。
很奇怪的是，不一會兒，我們搬進一台新的收銀機。我的朋友以思想周密的行家口吻，向老板說明用法——老板居然買了！
這就是充滿韌性的幽默使用者所取得的成功。因為堅韌不拔、頑強執著是一個人事業成功的關鍵所在。對執著的攻擊和嘲笑，常常會受到幽默使用者的應有反擊。
對付軟磨硬泡中的尷尬，笑聲和幽默是最好的潤滑劑。有道是“伸手不打笑臉人”，被纏者很難翻臉正是繼續泡下去的有利條件。
大部分的人，都會對帶著笑臉的人有一份莫名的好感。明朗的臉色可以讓人有安全感。陰暗的臉色，總會給人一種疑惑感、嫌惡感、威嚇感。因此，我們不能不注意自己是否是一幅明暗的表情。可能的話，總是讓自己有一幅明朗的笑臉。如此下去，對方很可能被你“笑化”，答應你的請求。
三個學生一塊上酒吧，想以喝啤酒來表示自己是個成年人了。女招待叫他們先出示身份證。其中兩人還沒有法定的成年年齡，怎麽辦呢？他倆隻好伸手到衣袋裏左摸摸，右摸摸，說：
我們忘了帶身份證了。請問，學校裏的借書證管不管用？”
女招待笑了笑，對管餐櫃的招待叫道：“來一瓶啤酒，兩冊圖書！”
幽默有時即使帶點“耍賴皮”的感覺，也能得到寬容和理解。下麵是一則名為《真正的勇氣》的故事：
三名海軍上將談論起什麽是真正的勇氣。
德國將軍說：“我告訴你們什麽是勇氣。”說完他召來一名水手，“你看見那根米高的旗杆子嗎？我希望你爬到頂端，舉手敬禮，然後跳下來！”德國水手立即跑到旗杆前，迅速爬到頂，漂亮地敬了個禮，然後跳下來。
“喝，真出色！”美國將軍稱讚說。接著他對一名美國水兵命令道：“看見那根300米高的旗杆嗎？我要作爬到預，敬禮兩次，然後跳下來。”美國水兵非常出色地執行了命令。
“啊，先生們，這真是一次令人難忘的表演。”英國將軍說，“但我現在要告訴你們，我們皇家海軍對勇氣的理解。”他命令一名水手，“我要你攀上那根高300米的旗杆頂端。敬禮三次，然後跳下來。”“什麽，要我去幹這種事？先生，你一定是神經錯亂了！”英國水手瞪大眼睛叫了起來。“瞧，先生們，”英國將軍得意地說：“這才是真正的勇氣。”
毫無疑問，對於一支軍隊來說，具有這種真正的勇氣的士兵越多，它也就失敗得越多，甚至可以說是戰無不敗。但你也不得不承認，這確是真正的勇氣。這位詼諧而曠達的英國將軍的自我嘲諷，使得他自己連同他的部隊一道都因表現出人情味而顯得和藹可親，誰還會忍心去指責他的“無理取鬧”、“沒有正經”呢？