鄭飛麵不改色把卡揣進兜裏。
“鄭哥，這趟差出的可夠久的，是不是要升職了？”韓明給鄭飛倒酒。
“你小子，真是個人精，消息夠靈通的，是不是老曹那個大喇叭說的？”
韓明一臉誠懇，“老曹是誰？鄭哥，你們成大的采購我可隻認識你一個人，什麽老曹，小曹，聽都沒聽過，我是猜的，像鄭哥這樣穩重有能力的采購，早都該升職了。”
韓明的確不認識老曹，但玉秀的另一個銷售魏威和老曹認識，而魏威和韓明又是好哥們。
鄭飛吃得滿嘴紅油，渾身冒汗，“是有這麽個苗頭，不過沒到最後關頭，誰也說不準，我們公司還有空降的傳統，所以啊，大公司有時候還不如你們小公司自在。”
“唉，可別提了。”韓明苦著一張臉，“我入職半年啦，每個月都開基本工資1200，你說，現在幸虧是住著爹媽的房子，還沒對象，但凡是處個朋友，連請人姑娘看電影的錢都沒有。”
“銷售這工作真不是人做的，哪像你們采購，又體麵，又穩定，我都羨慕死了。”韓明幹了一杯酒。
鄭飛平日裏聽到的阿諛奉承太多了，他願意和韓明交朋友，就是因為韓明並不是一味地討好他，而且韓明說話真誠，虛假的話說得多了，聽得多了，就喜歡真誠，不一定有用，也不一定采納，但是圖個心裏舒服。
“哪行都不容易，都是打工人，我這也談不上穩定，國企，公務員人家才是真的鐵飯碗，這個社會啊，就是人比人得死，貨比貨得扔。”
韓明吃了口毛肚，“鄭哥，你說的可太對了，就說我那老板，年齡比我還小呢，甭管咋地，人家身價都好幾百萬了，我呢，吃個飯還得團購。”
“你們老板我聽說是個女的，要我說，她不該幹中藥飲片，這行水太深。”
眼見鋪墊得差不多了，韓明裝作不經意的樣子，“對了鄭哥，你升職的事有沒有什麽辦法夯實，鐵板釘釘？”
“難。”升職是鄭飛的一塊心病，他放下筷子，“我們也有考核指標，你哥我的業績是沒問題，但就怕空降選手和關係戶，大成的公司派係很混亂，我說你們小公司有小公司的好，不是騙你。”
韓明轉著眼珠，“哥，有個事，我不知道能不能對你升職有幫助，但我覺得有門。”
東北有句老話，叫上趕著不是買賣，韓明覺得對於鄭飛這種人，如果開門見山談合作，反倒會激起他的防備心，認為自己別有用心，換個方式和他提，條件不變，但給他的感受完全不同。
事實證明，韓明這招起作用了。春節過後，初八剛上班，鄭飛就和韓明簽了合同，細辛2萬斤，一斤60元，一斤隻賺5塊錢，算上人工成本，韓明的提成，公司不賺反虧。隻搭這一種藥材，陳秀麗覺得不錯了。
有了大成單子作為跳板，一些規模較小的連鎖藥房也開始關注玉秀，不少銷售員回來反饋，已經不會坐冷板凳，送上的材料也不會被扔出來。
不久之後，魏威簽了另一個藥房，林林總總十多種藥材，量雖然小，卻是玉秀實打實的第一筆賺錢的生意。榜樣的力量是無窮的，其他銷售見前有韓明，後有魏威，都賺到了錢，也不甘示弱，鉚足勁談單。
一切都在朝好的方向發展。
第一季度的財報，玉秀淨虧損35萬，陳秀麗和薑維新看著數字大眼瞪小眼。
“確定沒算錯？”陳秀麗問財務何雙。
何雙是新招的會計，白姐一人跑兩家跑不過來，陳秀麗就新招了一個，她對何雙不是很滿意，因為她總出錯。
“應該是沒有錯的。”何雙說話聲音小小的，像捏著嗓子。
陳秀麗打量著報表，很快發現問題，“應收賬款這裏一看就不對，你再回去做一份，下班前交給我。”
何雙嚇得跟受驚的兔子似的，貓著腰跑回自己辦公室。
到了晚上，報表又來了，好消息是的確算錯了，壞消息是虧損45萬7千3百25塊8毛，比原來還多了10多萬。
“這個月銷售收入有100多萬呢，怎麽還能虧損這麽多？”陳秀麗有些挫敗，“我得看看問題出在哪了。”
陳秀麗埋頭在一堆報表中，很快她找到了答案。
“薑叔，也許我死磕大成是錯的。”
“如果當初和他簽單兩種藥材，那我們肯定是虧，可現在賣的一種，而且細辛價格不高，問題不應該在他身上。”薑維新比陳秀麗淡定得多。
陳秀麗指給薑維新看表上的數據，“他家的訂購量一個月比一個月大，我們累計賣了他家8萬斤，薑叔，細辛不算常用藥，他家就算網點多，用量大，也用不了這麽多吧？”
薑維新托著下巴，一個普通的社區藥店，細辛一年都賣不上20斤，這也是為什麽他會選擇細辛作為賠錢藥材去賣，賣得越少，虧得越少。他主抓技術和生產，和銷售數據並不能實時對接，這個工作漏洞太大了。
“很明顯，我們上當了，大成把我們當成了傻子，被他賣了還給他數錢。”陳秀麗從來沒這麽憋屈過，她可以賠錢，可以賣不出去貨，可這種給人做嫁衣的事她不幹。
陳秀麗把報表丟在一旁，整個人陷在椅子裏，“那天我說什麽，賠本賺吆喝，這下真是一語成讖，同行不定背後怎麽笑話我？太丟人了！”
丟人嗎？的確丟人，薑維新不想騙陳秀麗，她也不需要虛偽的安慰。
“同行相輕，背後笑話你很正常，但我們也不是活在別人嘴裏，依靠他們的評價做企業，我們現在要做的是及時止損。”
陳秀麗閉著眼睛，腦子裏嗡嗡作響，玉秀從剛開始起步就困難叢叢，全然沒有長白的順暢，也許自己先前運氣太好了，讓她以為做企業沒有那麽難。
“薑叔，我現在眼前要考慮的不是止損，而是這個月的貸款，馬上到期，我們拿什麽還？”