日本的保險推銷大王齊藤竹之助，是在退休後開始步入保險推銷行列的，經過十幾年的奮鬥，先後創造了全日本和世界首席壽險推銷第一位的業績。他的成功經驗和秘訣究竟是什麽呢？一個最根本的原因就是他善於把自己融化到銷售當中。他在實際推銷中總結出了一整套行之有效的方法，它可以幫助人們實現把自己融化到銷售中的目的。具體方法如下。

1、以身進行推銷

雖說人人都是推銷員，但職業推銷員、外務員專門以推銷為職業。

一般說來，推銷員就是以推銷商品為本職工作。惟有通過推銷才能實現其社會存在價值，惟有通過推銷才能開辟其獲得收入的道路。

第一流的推銷員究竟在哪一點上與其他推銷員不同呢？那就是，他們具有卓越的以身推銷的能力。擁有眾多顧客的推銷員，與其說是推銷商品，倒不如說是首先在推銷自己。對於推銷員來說，自我推銷是非常重要的一點。始終堅持以自我推銷為先，才能夠取得成功。自我推銷的推銷法是最主要的基本方針。你畢竟是要銷售商品，但僅僅依靠商品是不會使顧客動心的，而恰恰因為這是你的商品，顧客才願意購買。

2、為顧客所喜愛

那麽，怎樣才能有效地搞好以身推銷呢？首先，要努力做到使顧客對自己有好感。這不僅僅限於推銷員，對於所有的人也都適用。因為受到別人喜愛而感到厭煩的人恐怕在世界上是沒有的吧？人與人之間的關係，總是從受到對方青睞而開始而建立起來的。那麽，得到對方青睞的根本要點是什麽呢？假如你是個待人和藹、談吐幽默風趣的人，哪怕是初次見麵的顧客，也一定會對你抱有好感吧？但這不過僅僅是顧客從你的外表得到的印象而已。如果你真正想得到顧客的喜愛，不努力做到使顧客從內心對你抱有好感是不行的。也就是說，不得到顧客的信賴是不行的，使顧客對你抱有信賴感，正是得到顧客喜愛的基礎。初次接觸時，顧客總是以狐疑的目光盯著你，這是從哪兒來的家夥！他們會很冷淡地拒絕你。然而，隨著你一次又一次的拜訪，顧客的態度就改變了，他們被你的熱忱所感動。而且，顧客開始對你表示出關心，想要了解你的底細。顧客和你之間的人際關係，就是這樣產生、發展的，顧客也會進而對你產生信賴感。

3、信賴來源於真誠

你隻有以真誠的態度與顧客接觸，才能使顧客對你產生信賴。

靠說謊、故弄玄虛進行推銷，誹謗貶低其他公司的推銷員，不可能得到顧客的信賴。人是具備這種能力的，將心比心，自然而然地打動對方；諸如說謊話、故弄玄虛之類的賣乖弄巧的做法，立刻就會被人看透，因而落得被拒絕的可悲下場。有時，即使顧客一時受騙，也決不會持續長久的，這是推銷中最重要的一點，這就是持續率，因為，中途廢約根本不算是成功的銷售。如果你僅靠一時的順利推銷，那麽你永遠不會成為優秀的推銷員。

要想通過做推銷員度過你那漫長的人生，最重要的是不可撇開你的老主顧，經過一次推銷後，就要建立起親密的人事關係，也許有人會說，不能再開辟新的客源嗎？因為上述做法畢竟不是長遠之計。但是，決不要忘記你的辦事原則是：通過顧客的廣為傳播而達到眾所周知的效果。否則，你的活動範圍就受限製了。對於一旦有過交往的顧客，要認真對待、逐步發展，這是最可靠的推銷方法。

銷售員的整個人生都是靠推銷、靠協作來獲得金錢的。被譽為現代獲利之能手的關西化妝品銷售公司的白石辰男經理，戰後白手起家，從事美國商業公司係列化妝品的銷售。現在，他的公司已擁有1600名職員，而且銷售量占到全日本化妝品總批發量的50%，被譽為化妝行業的奇人。

他培育人才的竅門是“五分教育、三分誇獎、二分訓斥，其人方能成材”。這是他的口頭禪，也是相當新穎的訓練方法。推銷成功之秘訣在於“餘情存心”。也就是說，由於推銷員的親切應酬，使顧客非常滿意，即使在分別之後還從心裏感到快活。因此，推銷員要在平時進行人格、道德方麵的修養訓練。這是一句相當好的格言。

4、為顧客著想

推銷員要經常替顧客著想，能站在顧客的立場上考慮問題，進行商談。對顧客接待自己、購買自己的商品，要從內心表示感謝，並且要從內心對顧客表示尊重。這就是以顧客為中心的服務原則。

既然服務原則是以顧客為中心，就不允許個人的隨心所欲。歸根結底，這種精神產生於設身處地為顧客著想的銷售法。經常站在對方立場上進行考慮，是最高明的交際秘訣。

所有的成功者，都是極為“用心”地做好每一件事，他們做任何事時都會考慮，如何把事情做到最好，采取哪些行動和策略會更加有效。為了了解顧客，他們會做大量的調查訪問，甚至閱讀大量的資料，在見顧客之前，他們就已經知道了顧客的性格特點、愛好興趣、職業特點、家庭狀況、家庭成員的情況及這些家庭成員的興趣、愛好，他們目前最需要的是什麽，最關心的是什麽，最擔心的是什麽，頂尖推銷員都是顧客的心理專家。

原一平說：“一個傑出的推銷員，非但是一名好的調查員，還必須是一個優秀的新聞記者，他在與準顧客見麵之前，對準顧客要了如指掌，以便在見麵時，能夠流利地述說準顧客的職業、子女、家庭狀況，甚至他本人的故事，由於句句逼真親切，才能很快拉近彼此的距離。”

一次原一平為了調查一個顧客的詳細資料，了解到這位老板經常在一家服裝店訂製西裝，於是原一平模仿那位老板，在那家服裝店訂製了一模一樣的服裝，甚至連領帶都是一樣的，當顧客第一次見到原一平的時候，大吃一驚，發現雖和原一平第一次見麵，但穿的衣服竟和他一模一樣，如此的用心，成就了一筆高額的保費。

香港首富李嘉誠15歲時父親去世，他到茶房當小廚，在招待客人之餘，全力訓練自己的觀察力，觀察客人的性格，猜測客人做什麽生意，以及其家庭狀況，有沒有錢等，事後詳加查證。同時熟記每一客人的嗜好，真誠對待。結果他這個年僅15歲的小夥計所得的賞金竟然最高。台灣王永慶經營米行，也因其用心記住顧客買米的周期，主動送米上門而得以穩健發展。