2．確定為每類客戶服務的頻率及每次服務時間
你估計對A類客戶每兩周訪問一次，每次60分鍾；B類客戶每一個月訪問一次，每次30分鍾；C類客戶每兩個月訪問一次，每次20分鍾。那麽每類客戶每年所需要的訪問時間為：
A類26次×60分/次=1560分（26小時）
B類12次×30分/次=360分（6小時）
C類6次×20分/次=120分（2小時）
3．計算出年工作總量
根據1、2步的數據，可以很方便地計算出你全年的銷售活動總工作量：
A類20家×26小時/家=520小時
B類35家×6小時/家=210小時
C類48家×2小時/家=96小時
總計826小時。比不加分類進行的客戶管理，足足省下了400個小時的工作量。
ABC分類法也應不斷發展
當然，我們銷售人員不要拘泥於三種分類方法，我們可以根據自身的要求，把ABC分類法與時俱進地予以改進。比如，可以分為4種、5種、6種，關鍵看自己的需要。
假如您的客戶特別多，就可以把客戶再加細分，從而克服過去A、B、C三檔劃分中太過籠統的局限性，真正實現切合實際情況的差異化、個性化服務。
我們在實際工作中，應該而且需要把我們的客戶管理工作做好，按照實際情況的要求，有效地歸類整理客戶，不拘泥於ABC三個層次，也可以增加層次，從而達到提高效率的目的。
你如何處理？
我們大家或許都聽過把梳子賣給和尚的故事。
三個人去賣梳子給和尚。第一個人跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。第二個人去了一座名山古寺，由於山高風大，把前業進竿的善男信女的頭發都吹亂了。他找到住持，說：“蓬頭垢麵對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。第三個人來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶刹，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶刹應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然後作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。
你有沒有想到，要想把梳子賣給和尚，應當先做客戶分類，是國有大型寺院，還是地方小寺院，還是，而且不同的和尚還應該有不同的賣法……
假如你也要把梳子賣給和尚，你會怎麽做？