2、達成協議的準則
經常性準則：
以銷售為導向，充分利用環境、與關鍵人士建立的關係以及雙方的自信，推動銷售協議的達成。
對有經驗的銷售人員來說，可以在非常短的時間內讓一個客戶接受您的簽約。對客戶來講，采購的決策並不是盲目的，如果您不是銷售一件讓所有客戶都感到陌生的新產品，客戶他必定知道您的產品或同類產品的存在，所以經常性提出協議的要求是非常可行的。一個銷售人員的業務生涯，大多數的協議是在這種情況下達成的：
對每一個銷售重點的準則
在您說明完一個銷售的重點後，要表示出一個達成協議的動作，以確認這個重點是否是客戶關注的利益點。如果錯過這樣的機會，在您辛苦地忙碌了二個小時之後，您發現客戶已經沒有興趣了，輕易地讓達成協議的機會溜走，就算是最後交易成功，也浪費了客戶的時間。
重大異議解決後的準則
化解了客戶的重大異議後，您可以立即提出交易，因為重大的異議是客戶決定是否購買的重要障礙，解決異議時實際上客戶已經承認了產品的價值。為他的購買掃除了障礙，為什麽不趕緊用合適的語氣說“您看，現在基本上沒有什麽問題了，那我們就這麽定下來吧！”
達成協議的技巧
1、利益匯總法
地點：總經理辦公室
銷售人員：“陳總，這台普通紙傳真機，能讓您在收到的傳真文件上輕鬆地批下各種意見，交由相關人員處理，解決以往在熱敏紙上書寫的困擾；輸出的紙張是固定的A4或B4規格，能改善目前規格不一的裁剪紙所造成的存檔和遺失的困擾；30頁A4的記憶存檔裝置，使得您不用擔心紙張用完而收不到重要的信息，延誤企業的商機。上麵這幾點，都是您感到困擾的事情，我們這台普通紙傳真機能立刻解決企業的問題。同時，價格方麵您也是非常清楚的，知道我們給您的價格是最優惠的價格，是否請陳總在這份裝機確認書上簽下您的大名，好讓我們安排裝機的工作。”
銷售人員把先前向客戶介紹的各項產品利益，將特別獲得客戶認同的地方，一起匯總，扼要地再提醒客戶，加重客戶對利益的感受，同時要求達成協議。
利益匯總法是銷售人員經常用到的技巧，特別是在做完產品介紹時，可運用利益匯總法向關鍵人士提出訂單的要求，另外書寫建議書做結論時，也可以運用這項技巧。
2、本傑明富蘭克林法
地點：總經理辦公室
銷售人員：陳總，謝謝您撥出這麽長一段時間，聽了我們推薦的普通紙傳真機的產品說明，剛才我們也看了實際的操作演示，我們可以以貴企業目前實際使用的需求狀況，以貴企業的立場進行評估，這台傳真機的優點與缺點，如果您不介意的話我們在紙上描述出來。
您提到過普通紙接收能讓您很容易地在收到的資料上進行批示；您也希望一定規格的輸出紙張，便於歸檔，又不易遺失；30張A4的記憶裝置，讓您不用擔心缺紙而遺漏訊息；它的速度比您目前的傳真機速度要快，能節省許多的長途電話費；紙張容量是200張，不需要經常換紙；況且紙張是放在外盒，一眼就能發現是否缺紙；普通紙的成本還不到熱敏紙的四分之一，紙張成本也大大節省；這些都是您使用後立刻能獲得的好處。當然，這台機器還有一些功能，目前貴企業的使用的可能較少，但相信隨著貴企業業務的成長，這種需求一定日漸增加。
此外，您也提到體積較大、價格較高等二個缺點。是的，這台傳真機的確比您目前的那台要大一些，如果我們把它同一般的桌上型個人電腦比較起來，它還是要小很多，個人電腦在貴企業幾乎人手一台，您就把它當成是多裝了一台電腦。本機的價格是比一般的熱敏紙機器要高，但如果我們以使用五年來看，相信陳總您立刻可以發覺您在每月的國際電話費、傳真紙上所節省的費用，早就可以再買一台機器了。