劉德秋自己以後怎麽發展，他也沒有做出規劃，他隻想先試試這樣的小本生意，也算是讓劉淳和雷琳放心，以後求大發展的事暫時不考慮。
“這樣可以，有十天的時間，我們足夠整理房間了。”
房主聽了劉德秋的話，實話實說。
兩人很快在口頭上達成了一致，接著形成了書麵租房協議，兩人簽訂書麵協議後，劉德秋交了房租。
有了銷售點，劉德秋去做了玻璃罩子。
玻璃罩子三麵圍著，上麵封頂，隻有一麵空著，這空著的一麵是為了便於操作，到時候會用白紗布遮擋灰塵。
當然，這個玻璃罩子的四個麵是可以拆裝的，這樣便於收拾。
隻要一張桌子，在桌子上麵安裝好四塊玻璃，掛上白紗布，也就是一個簡易的貨櫃了。
銷售點這邊的準備工作做好了，劉德秋向劉淳做了匯報，表示這天自己是開始做實事了，並沒有遊手好閑，好讓他放心。
劉淳聽他說了租房的事，卻有些不滿意：“你租個房子要這麽多錢，那得賣多少西瓜才能保住房租費？”
他就是按照劉德秋跟房主討價還價的數學方法去想問題了，他在心裏算了算，覺得這個生意肯定是出力不掙錢，白忙活。
但是，也隻是嘀咕著發了幾句牢騷，並沒有堅決反對劉德秋這樣做。
畢竟，他看見劉德秋在找事做了，至少不會去學壞，走上王安生的道路。
而且，他現在還是閑著，兒子還沒有正式給他“派工”，他也就抱著讓兒子闖一闖的心態，看他怎麽把這個生意做活，看他到底能不能掙錢。
次日，劉德秋開始去郊區尋找貨源。
劉淳嘀咕幾句後，還是鼓勵劉德秋說：“徳秋，你既然真想做生意了，那就好好地做，房租雖然是貴了點，但是，隻要以後進貨的時候，你精明點，我想，也還是能夠掙點錢的。”
“爸，您放心，我保證能夠賺錢。實話跟你說吧，我做過市場調查和評估，這個生意是穩賺不賠的。”
劉德秋看著劉淳，想給他吃個定心丸。
劉淳有點聽不懂他說的“市場調查和評估”這話，但是，也沒有再多說，而卻催促他早點去郊區。
劉德秋當然也知道，買西瓜容易，但是，買到好西瓜，並且價格要合理，卻不是那麽容易了。
他見父親催著自己，應答一聲，出門了。
劉德秋不辭辛苦，先在郊區那片西瓜地裏轉悠，他主要是選西瓜的土質，他知道，他們這一帶的西瓜，重在沙田土裏的西瓜是最優質的。
這個土裏的西瓜糖分多，吃起來口感好，不像有的西瓜，吃起來水分重，味道清水一樣寡淡無味，用當地的話說是“水汽水古”，也就是沒有回味。
他轉悠的目的就是看準了種西瓜的土質必須是沙泥土，而且土裏的西瓜個兒大，長相好，才會打聽這塊地的主人，然後去找瓜農談生意。
第一位瓜農聽說是來批發西瓜的，自然熱情，畢竟，零售西瓜是很辛苦的，再說，瓜農土裏的活兒多，抽空賣西瓜，還會耽誤自己做農活。
瓜農先招呼劉德秋坐下，給他倒茶，然後直奔主題：“你打算要多少斤西瓜，如果能上百斤的話，我可以給你適當的優惠。”
瓜農當然知道，買一個西瓜的價錢跟買上百斤西瓜的價格是有所差別的。
劉德秋笑了笑，說：“你今年種的西瓜，熟了的，六斤以上的，我都要了，太小了的西瓜不要，你看多少錢一斤？”
瓜農聽到劉德秋的話，心裏不由暗喜，真是這樣，自己銷售不用愁，一心一意伺候土地，會讓莊稼長得更好。
“我的西瓜一般都可以賣六分錢一斤，有時候七分錢一斤還賣過，你要是包銷售我土裏六斤以上的西瓜，給你五分錢一斤。”
瓜農看著劉德秋笑著說，他想，真要是這樣，自己今年種西瓜可就是賺了大錢。
“你這些日子，一天可以摘多少斤西瓜？我隻是看到你一塊地裏的西瓜，估計大約一天摘五六百斤吧！”
劉德秋沒有急於還價，看著他笑著說。
“差不多吧！”
“你的西瓜要是零售，你肯定賣不了。熟了的西瓜不摘，放在土裏，太熟了，也會壞，是不是？”
劉德秋像是在聊著家常話，根本就不還價。
“是，是，你還很內行。不過，我是送到城裏批發給人家的。”
“這樣呀，批發多少錢一斤？”
劉德秋看著他，笑著問。
“五分錢一斤，給你也是五分錢一斤，我不吃生，你放心，我也知道，做生意，一回生，二回熟。”
瓜農還很健談，看著劉德秋笑著說，他覺得，這筆生意很好談，畢竟，劉德秋年輕，自己可是老瓜農了。
“沒有那麽貴吧！人家賣一斤西瓜才跟批發價差一分錢？真是這樣，一天賣一百斤才一元錢？我說的是沒有包括損耗，這個西瓜誰也不能保證沒有損耗，是不？還有，俗話說，賣頭不賣尾，人家批發你的西瓜後，開始可能六分錢一斤，賣到最後，五分錢一斤也賣，不賺錢，你說是不？”
“嗬嗬，你說的也是，所以，我會讓利，要不，人家真賺不到錢，以後也就不會批發我的西瓜了，我批發給他們四分五一斤，這是實實在在的價，我要是騙你，不是人！”
劉德秋看到瓜農的臉色有些鐵青，知道他這次說話是很認真的，沒有說假話。
“你說的這個，我相信。但是，你是送到城裏去，人家在城裏找到你才是這個價，是不？”
“這個……是的。”瓜農遲疑了一下，還是說了實話。
“你這個還是要耽誤工，而且，你的心也是懸著，比如你運兩百斤去，心裏還擔心著，人家會不會要？什麽時候會賣完？”
“但是，你如果跟我談成了，則不一樣了，你把西瓜摘回來放在你家門前，我來過稱，給錢，拉走，不當誤你的工，不用你擔心，你說，給你省出的工錢，該不該讓利給我？而且，我還要運費，我拖到縣城去，零售也賣不完，我批發給人家，也就是五分錢一斤，除了車費，損耗，我也得多少賺點錢，是不是？”
“這是，這是，好，我給你再便宜點，四分二一斤，怎麽樣？”
瓜農說著，眼睛盯著劉德秋，他心裏這樣想的，不要小看這2厘錢一斤，10斤西瓜2分錢左右，100斤西瓜就是2角錢左右，一天五六百斤，也是1元多錢啊！
1元多錢，差不多就是一個普通工人一天的工資！
劉德秋還是沒有再還價，站起來笑著說：“我看你不像是土裏種瓜的人，倒像是做小生意的人，竟然還喊出四分二來了！俗話說得好，土生土長的，隻要收成好，哪怕鳥吃穀？”
“你這樣斤斤計較，我看我們的買賣還真是談不來。我這個人非常幹脆，不喜歡討價還價，給你一口價，4分錢1斤，你要是願意就成交，不成，我找下一家。”
說完，他的腳步邁動，朝著門外走著，心裏卻等著瓜農喊住自己。
果然！
動聽的聲音傳過來：“成！你還真是急性子，人家說，談生意，談生意，一切生意都是談成的。你坐，喝茶。”
劉徳秋忽地回頭，隻見瓜農笑看著他：“你別急嘛，先坐下，喝茶。”
劉德秋坐下，端著茶杯，喝了口茶：“好，我們價格就這樣定下來了。做生意，講究的是信譽，我跟你說，我們這個生意做下來，不是一次兩次，也不是僅僅今年，而且來年還會繼續。為了維護你和我的信譽，我會給你的西瓜打上商標。”
“什麽商標？”瓜農看著劉德秋，很是不解。
“我打聽清楚了，你名叫張照衝，是吧。”
“是，是。”
我賣你的西瓜打的招牌，我會說，“這是城西張家村張照衝的西瓜，個個包甜，不甜不要錢！”
“人家買我的西瓜，你要讓我敢拍著胸脯叫賣，你敢不敢？”
“哈哈哈！敢！你放心，質量保證，我摘西瓜的時候，沒熟的西瓜不摘，已經熟過頭的西瓜，留著自己吃，或者我自己賣，請你相信，我保證不會因為一兩個西瓜，壞了我們的合作！”
瓜農看著劉德秋很是自信地說。
“好！成交！明天早上八點我來拉西瓜！一分錢不欠！”
“好，好。”
“張叔，你是我第一個生意人，我就相信你了！你們這裏誰家的西瓜好，誰講信譽，你都知道，是不是？”
“那是，那是。”
“這就好。這樣吧，說實話，你家裏的西瓜，數量太少了，我明天打算要三千多斤，剛才跟你說的價錢，跟你說的質量保證，你帶著我再去幾家聯係，你看怎麽樣？”
“這個沒有問題！我幫著他們找到銷路，他們肯定還得請我喝酒，哈哈哈！”
瓜農笑起來，眼睛眯成了一條線。
……
劉德秋分別向六位瓜農定下了西瓜，每位瓜農大約五百斤左右，分別給了兩元定金。
然後，他又去聯係了手扶拖拉機司機，也交了定錢，約定了時間。
一切辦妥之後，回到家裏，已經到了吃晚飯的時間。
劉淳見他的衣服上起了白色的鹽酸，知道他在這大熱天奔波很辛苦，本想關心地說幾句溫暖人心的話，出口卻成了：“你跑了一天，做了些什麽？”
“成了。你明天吃過早飯去租房等著我裝西瓜過去就行了。”
“你準備要多少西瓜？”
“大約三千斤。”
劉淳原本低垂的眼睛忽地睜開，盯著劉德秋：“你說什麽？三千斤？你瘋了！這樣的大熱天，西瓜就是放在房子裏時間長了，也會壞掉！”
“能放多久？說不定明天一天就能賣完。”
“你說什麽？一天賣完？你以為是送給人家吃！”
“你不相信我也沒有辦法，那就等到明天看看行情好了。”
雷琳聽著也擔心了：“徳秋，你不要急於求成，應該先弄個百來斤試試，看好不好賣，你這樣一下子進三千斤西瓜……”
“媽，您別擔心，相信我不會虧本的。”劉德秋安慰著雷琳。
劉淳繼續問：“你進貨的時候，西瓜多少錢一斤？”
“四分錢一斤。”
“四分錢一斤？不會吧，很好的甜西瓜賣七分錢一斤，人家四分錢一斤能夠賣給你，肯定不好吃，你買這麽多，時間再放長一點，不新鮮的話……”
“爸，七分錢一斤那是人家零售價，買一個西瓜，當然也就貴點了。別說七分錢一斤，我明天還會賣一角錢一斤給你看。”
劉德秋看著劉淳笑著說。
“你，吹牛！是倒是，吹牛現在不納稅！”
“唉，沒有辦法，我說什麽你都不相信，明天你看看就知道了，很多事，隻要你改變觀念就會開辟出新路子，有道是，觀念一變天地新！”
劉德秋很是自信說，他說完就去洗臉了。
“年輕人，不知道天高地厚！”劉淳嘀咕了一句，坐到了飯桌邊，“我看他明天到底怎麽折騰，給我拿酒來。”
劉德秋洗了臉，盛飯到了桌邊，坐在凳子上，看了看雷琳，說：“媽，我看你別去賣冰棒了，太累，這個大熱天的，走來走去的，容易中暑。”
“你說什麽？我不賣冰棒？一家人吃什麽？”
“我掙錢，你怕餓著？”
“不行，你賣西瓜到底掙不掙錢，還難說。你就是能夠掙錢了，我也會賣冰棒……”
“媽，你實在要賣冰棒，你直接到我的店麵門前賣吧，順便可以幫著管管事，也好看我怎麽掙錢。”
劉德秋笑看著媽說，他知道，雷琳買冰棒很多時候生怕賣不掉，怕冰棒融化，會走街串戶地叫賣。
“這……放在一個地方，賣得慢。”
“媽，當你幫我還不行嗎？大不了你少賣點冰棒。”劉德秋是真不想她太累了。
“好吧。”雷琳終於答應了。
……
吃過晚飯，劉德秋洗澡換了衣服，朝著蔡壯保家門前走去，他雖然有點累，但是，太早了躺著也睡不著，出來走走，消化一下再早點回去睡覺。
蔡壯保家裏自從有了電視，成了附近人的集會點，很多小道消息和新聞也都在這裏快速傳播著。
當時的電視，不是什麽時候都有好看的節目，甚至很多時間段根本連台都收不到，電視上隻有單調的光亮移動著。
劉德秋剛到門前，還沒有跟蔡壯保招呼，他看見劉德秋卻先開口問了：“劉德秋，聽說你不在廠裏當工人了，這是真的嗎？”
“真的。”劉德秋笑著回答。
“真的？這麽說，你退婚了，也是真的？”蔡壯保停止了手中的活，盯著劉德秋，像是不認識一樣。
“真的。”
“你，你怎麽，好好的工人不當？還有，聽說那個女子也是工人，還是車間小組長，人又長得好，你怎麽還退婚了？”
劉德秋繼續笑著說：“我不當工人了，她覺得不般配了，也就退婚了。”
“你，你那麽容易就答應了？”
“強扭的瓜不甜。”
“你，唉，真是想不明白。你說當工人多好，你現在不當工人了，你打算做什麽？”
蔡壯保不僅僅是出於好奇，還有關心，他想著王安生無所事事，結果殺人犯罪，命都沒有了，他也擔心著劉德秋沒有工作後會走向犯罪的道路。
“賣西瓜。對了，我明天就開始在文廟對麵賣西瓜了，你家裏要是買西瓜，去我那裏買，保證西瓜新鮮又甜，而且不會少秤，價錢也會給你優惠，到時候，你可以跟來這裏看電視的人說說，凡是熟人，我都五分五一斤。”
劉德秋剛脆一口氣說完，打起了廣告。
蔡壯保聽著，卻是呆住了，劉德秋說完之後，足足過了幾秒鍾，他才反應過來：“你，你不當工人了，你就賣西瓜？”
蔡壯保剛才看見劉德秋大大咧咧的說著不當工人的事，還以為他有什麽不為人知的資源，可能會換一個更好的單位去工作。
這會兒，他是徹底想不明白了：不當工人卻去賣西瓜？腦子被驢踢了！
“蔡叔，賣西瓜有什麽不好嗎？我賣西瓜，以後你們都可以買到‘放心瓜’了，如果買到不稱心如意的西瓜，隻管拿去換就是了，不，不是換，前麵那個不好的西瓜，我還會白送。”
劉德秋說這話的時候，又來了幾個趕早的人，於是，大家你一言我一語地說起來。
最後，人越來越多，他們覺得劉德秋不當工人賣西瓜新奇的同時，也關心起他賣西瓜的事，很多人說明天還真得去看看，買一個西瓜嚐嚐，看他賣的西瓜好吃不。
最後，劉德秋跟大家說：“你們明天要是去文廟對麵買我的西瓜，千萬要記住了，不要問價，你們不放心的，回到家裏過稱就知道了，我給你們的價格都是五分五一斤的優惠價，當是我幫著你們帶了幾個回來。”
“我賣給別人至少都是六分一斤，你們要是問價，有人在旁邊也買西瓜，看我賣出兩樣價，我不好做人，你們說是不是？”
“哈哈哈！”
“知道了。不問價，買了就走。”
“有人問我們買多少錢一斤，我們就說是六分錢一斤。”
劉德秋笑著說：“好，好。我先謝謝你們了。”
大家說笑會兒，劉德秋的目的達到了，笑著說：“電視開始了，大家還是看電視吧，記得明天去捧場啊！”
說完，他看了會兒電視，笑著回家睡覺去了，明天還得早起去拉西瓜。
劉德秋知道，買西瓜或者桃子，梨子等水果，很多人愛湊熱鬧，他們有個定勢思維：買的人多，肯定價格合理，而且好吃。
……
劉淳起床後，劉德秋早已走了，他洗漱之後，吃了早飯，也急忙去了文廟對麵的西瓜銷售點。
房主跟他有過一麵之交，打過招呼後，房主知道他們今天要開業賣西瓜，跟他交談起來。
“你是說你兒子本來是工人，他自己不願意當工人了？”
“是呀，不知道他怎麽想的！害得我都不清閑，我本以為自己不當工人了，可以享清福了，誰知道，他竟然這麽不省事！”
劉淳把自己之前是工人透露了出來，臉上顯出一點得意，之前的卑微好想瞬間被趕走了。
“你也是工人？看你不到五十歲，你退休了？”
劉淳的臉抽筋了一下，但是他很快就掩飾過去，笑著說：“我還不是為了想讓他進廠裏當工人，提前病退了，弄了一個假證明。”
“你可真不簡單，竟然能夠提前退休，給兒子頂班，真是了不起！肯定有後台吧，看我，這還用說！沒有關係，怎麽能夠弄到假證明？而且，很多真有病的人，想提前退休給子女早點找個工作都辦不了。”
“事在人為，事在人為。”
劉淳笑著說，心裏卻是有些發虛，自己可是丟掉工作才換得兒子當工人的，誰知道，兒子卻不願意當工人，要買西瓜。
這樣說著，他的眼睛看著外麵的路上，心裏嘀咕著：他那麽早出去了，怎麽還沒有運西瓜來，太陽都老高了！
……
劉德秋坐在手扶拖拉機後麵車廂的邊緣，雙手抓著前麵的鐵杆，看著車廂裏裝著西瓜的籮筐，臉上有些緊張，主要是剛才有的路麵太顛簸了，好在自己在手扶拖拉機的箱子裏放了一些稻草。
前麵的司機大聲喊道：“現在路麵好多了，我可以開快點了吧！”
“行！你是司機，你心裏有譜！”
劉德秋也大聲喊著，要不，說話的聲音沒有手扶拖拉機那個蹦蹦的聲音還大，聽不清楚。
劉淳看到手扶拖拉機終於開過來了，他鬆了口氣，可以不用再聽房主喋喋不休地問這問那了，自己剛才說了很多謊話，心裏不舒服，也不安寧。
手扶拖拉機停在了門前的空地上，劉德秋跳下來，看見劉淳什麽準備工作也沒有做，也沒有說什麽，隻是喊道：“爸爸，來幫我把這些框抬下來，把西瓜都搬出來，這些籮筐放在手扶拖拉機上讓他拖回去。”
劉德秋早已說好了，這些籮筐先讓司機保管，明天去拖西瓜的時候，再幫著帶過去，好在瓜農的家裏還有備用的籮筐，他們不用急著送過去。
劉淳第一次被兒子使喚，有些不適應，但是，看到劉德秋臉上都出汗了，他還是答應一聲，挽起了袖子，父子倆開始大幹起來。
司機也很勤快，也在幫忙。
房主先是看著他們忙碌著，然後也忍不住從籮筐裏往外麵幫著拿西瓜，劉德秋說聲謝謝，繼續忙起來。
司機拿著空籮筐往手扶拖拉機上麵放的時候，劉德秋拿著刀子把一個西瓜開了，切成幾大塊。
“師傅，別急著走，先吃塊大西瓜，來，來，大家吃，辛苦你們兩人了。”
“這……嗬嗬，多謝了。”房主看著劉德秋，最後笑著拿了一塊西瓜。
司機把車門關上，也拿著西瓜吃起來。
劉淳沒有說話，心裏卻是隱隱作痛：你這個敗家子，這個習慣怎麽也有十來斤吧！少說也能五六角錢，現在一分錢還沒有賣，你就破了，吃了！
“爸，你也吃一塊。”
他正心裏罵著，劉德秋雙手捧著一塊西瓜遞到他麵前說，他看著兒子一眼，沒有說話，不過還是接過西瓜吃起來。
司機吃了西瓜說聲“好了，我走了。”上了手扶拖拉機，蹦蹦的響聲漸行漸遠。
“你把這半個西瓜拿回家裏去吃。”
劉德秋像是早準備好的一樣，西瓜一分為二後，他留著一半沒有再分成小塊。
“這，怎麽好意思？”
“這有什麽？今天是開業，圖個高興，拿回去，他們都嚐嚐我的西瓜好吃不。”
“好吃，真甜。好，我聽你的，拿進去讓他們都嚐嚐。”房主說著，捧著半邊西瓜朝著裏麵的房間走去，臉上掛著甜蜜蜜的笑。
劉淳看了劉德秋一眼，還是沒有說話，心裏卻道：你這個敗家子，我看你這樣做生意，怎麽賺錢！
劉德秋卻不看他，也不在意他的臉色，隻是從房裏往外麵搬桌子，嘴裏還喊道：“爸，幫我把幾塊玻璃搬出來。”
“我看你這麽多西瓜怎麽賣完！”
劉淳再也忍不住了，埋怨一句，不過還是幫著往外拿著玻璃。
劉德秋很快把玻璃鋼拚接好，掛上了白紗巾，然後又拿著一個西瓜開瓢了，不過這次他把每一塊西瓜都分得很均勻，看上去像是用稱過一樣，一共分成了十塊。
這樣弄好之後，他拿出黑板來，靠在桌子腿上麵，黑板上麵早已寫好了字。
西瓜出售：整個零售六分一斤；批發（百斤以上），價格麵議。
一條波浪線後，下麵寫著俏皮話：鬥大的西瓜船樣的塊！想劃小船嚐嚐甜，一角錢一塊！
一切弄好了，劉德秋直起腰，長長地呼出一口氣，太陽雖高，時間卻還早：上午八點五十分！
“你賣西瓜還是唱戲！”
劉淳看到黑板上麵花裏花俏的字眼，忍不住看了劉德秋一眼埋怨道。
“西瓜也賣，戲也唱；有道是人生如戲，戲如人生。”
劉德秋看見劉淳做事的時候不像是遊手好閑之輩，好感又多了一份，跟他玩笑著說。
劉淳看他一眼，心裏不由嘀咕：這個兔崽子，怎麽像是變了個人？
他再也沒有說話，目前沒事，他便坐在門前的長凳子上，拿出一支煙來，劃拉一聲，點火抽煙。
“哈哈，還真是賣西瓜！”
蔡壯保笑著走了過來。
“蔡叔，吃西瓜，嚐嚐看好吃不？”
劉德秋笑著說，劉淳抬頭看一眼這邊，輕聲說一句“上班去了啊”，之後又低頭抽煙，心裏很不是滋味，一口煙吸得太猛，咳嗽起來。
“不了，下班回來的時候，我買一個回去。”
“沒事，你嚐一塊，買不買都沒有關係。”劉德秋笑著說，卻並沒有去掀開紗布拿西瓜。
“鬥大的西瓜船樣的塊！想劃小船嚐嚐甜，一角錢一塊！哈哈，有意思！好，唱一塊！給我來一塊吧！”
蔡壯保說著，從口袋裏摸出一角錢來，放在了玻璃罩的上麵，劉德秋掀開紗布，拿出一塊西瓜來：“蔡叔，我讓你嚐一塊，你給什麽錢？”
“嗬嗬，你收好錢，這個西瓜不是你種出來的，你也是花錢買的，不能白吃。嗯，好吃！真的好吃！好甜的西瓜！好，我下班回來的時候買兩個，你記得幫我留兩個！別我下班回來的時候，你的西瓜賣完了啊！”
“蔡叔放心，真的好賣，我會留出兩個，幫你帶回家！”
“好，好，我上班去了，九點就上班了！”
路過的人停下了腳步，看著蔡壯保剛才那個吃相，喉嚨忍不住動了動：“你給我來一塊西瓜，我看好吃不？”
劉淳剛才聽到蔡壯保跟兒子說話的時候，臉上表情豐富地變化著，這會兒忽地站起來，走到了玻璃框麵前，盯著裏麵的西瓜數了數，心竟然加快了跳動：一個西瓜10塊，一塊西瓜一角錢，一個西瓜可以賣出一塊錢！
這個西瓜大約十斤左右，昨天兒子說，他還要賣一角錢一斤的西瓜，難道就是這個賣法？
“嗯，不錯，好吃，真的很甜！我買個西瓜。”
剛才的人邊吃著西瓜邊繼續說：“隻是，你開瓢的這個西瓜是不是故意選的好的，哪些西瓜……”
“你要是不放心，我可以用小刀幫你開一個小三角形口子，讓你看裏麵的西瓜紅不紅，你還可以用舌頭嚐嚐。”
劉德秋捧著西瓜看著正吃得津津有味的人笑著繼續說，“你看，我隨意捧的一個，你也可以隨意捧一個，我給你說，真要是對不上色和味，不要錢，是生瓜什麽的，我恭喜你，因為我會把你選的瓜白送給你。”
“你真會開玩笑。”吃西瓜的人覺得劉德秋這人很會逗樂子。
“我說話當錢，你挑選一個試試。”劉德秋看著八吃西瓜的人已經在啃西瓜皮上的白肉了。
“怎麽開口子？不會影響整個西瓜？”那人看了看自己手裏的西瓜皮，沒有再能吃的了，想要丟西瓜皮。
“請你把西瓜皮丟在旁邊的簍子裏，謝謝。”
那人隨手一丟，西瓜皮進了簍子裏：“我來隨便捧一個西瓜，你給開了口子試試。”
劉德秋接過那人捧著的西瓜，熟練地開了一個口子，小刀子一翹，三角形的小西瓜片兒出來了：“你拿著嚐嚐，然後再蓋上，你買回去今天吃的，整個西瓜照樣新鮮。”
那人拿著小三角形西瓜片，輕輕咬下一點兒：“嗯，味道一個樣，好，這個賣了，然後再給我一個，不用開窗，好留著明天吃。”
他們這裏對話，動作的時候，旁邊又有人停住了腳步。
生意開始了，而且越來越人多。
“你幫著我把西瓜用繩子袋套起來，我過稱收錢。”劉德秋見劉淳找不到事做，隻好吩咐道。
劉淳反應過來，連聲道：“好，好，你過稱收錢的西瓜，我幫著裝袋。”
劉徳秋做事還真是縝密，他早已用繩子編好了簡易袋子，這些簡易袋子裝進西瓜，賣瓜人提著就可以走。
正忙的不停的時候，雷琳背著泡沫箱子過來啦，她看見西瓜這麽好賣，不由愣住了：沒有看錯？怎麽這麽多人在這裏買西瓜？
劉德秋見她來了，笑著說：“媽，你您來了正好，你把冰棒放在桌子邊，一邊賣冰棒，一邊幫著賣那個一塊塊的西瓜，一塊西瓜一角錢。”
此時，開瓢的第二個西瓜隻剩下兩塊了。
說完，他又拿起一個西瓜說：“過稱的等會兒，我先拿一個西瓜開瓢？誰隨意幫我挑一個？如果挑著對不上色的，白送！”
“你開我這個！”
“開我這個吧！”
劉德秋哈哈笑著：“開誰的都一樣，要想中獎，比登天都難，我說了，我的西瓜頂呱呱，個個對著色，吃著甜蜜蜜！”
趁著開瓢的時機，他看到還有些人圍著看，內心卻搖擺不定，他再次打起來廣告。
雷琳把冰棒箱拿下來，擺放在桌子邊，看了看圍著人，喊道：“白糖冰棒三分一根，綠豆冰棒五分一根，西瓜一角錢一塊！”
“媽，您不用喊，您坐在凳子上麵就行，有人買了你就給他們拿。”劉德秋看向媽，笑著說。
“不喊？”
“嗯，不喊。他們都能看見。”
“好。不喊。”
雷琳不知道為什麽，自己賣了多年的冰棒，總會喊的，這次竟然聽了兒子的話。
賣東西還真像是漲潮一樣，有**，而**過後，也像是退潮一樣，一下子又會變得冷清起來。
圍觀的人買的買，買了的走了，心裏沒有打算買的，看看熱鬧也走了，幾分鍾後，人少了。
劉德秋看見剩下的三個人在精挑細選著，知道剩下的人都是剛才心裏搖擺不定的人，他們買物件是很精細的。
圍觀的人也不多，他也想暫時歇會兒，不再說話，隻是看著他們挑選。
他知道，如果總是吆喝打廣告，倒是有點像是賣老鼠藥的人一樣，喊個不停。
而且也有黃婆賣瓜，自賣自誇的嫌疑，他當然知道，打廣告要看時機，而且要講究實效，這也是一種技巧。
現在，暫時歇會兒，等會兒時機來了，自己可以繼續掀起購買**，他拿出一支煙來，遞給劉淳，自己也叼著一支煙，說：“爸，你也歇會兒，坐著抽根煙。”
“今天這些西瓜能賣完嗎？”
西瓜雖然賣得不錯，但是，看到冷下來的場麵，劉淳又有些擔心了。
“這點西瓜不夠賣，半下午就能賣完，您放心。”
劉德秋說著，給劉淳點煙，然後自己點上，吸口煙，有人選好了西瓜：“來，過稱。”
“你歇會兒，我來吧。”
劉淳說著，接過顧客遞過來的西瓜，劉德秋沒有說話，心裏卻是感覺到一股溫暖的細流流編全身。
雷琳看向劉淳，嘴角露出一絲甜甜的笑。
劉德秋拿出一張五元的鈔票，遞給雷琳，笑著說：“媽，您去買兩斤豬肉，回家去做飯，十二點的時候，你先吃飯過來，換我回去扒口飯，然後我來，爸爸喜歡喝幾杯，我來了後，他可以回到家裏，慢慢地喝幾杯。”
劉淳聽了，掉頭看了劉德秋一眼，然後對雷琳說：“去吧，中午辣子炒肉片，做一個菜就行了。豬肉留一半，晚上好送酒。”
雷琳接過錢：“這……”
“媽，放心，這點錢能夠賺回來，你別擔心吃不起肉。”
劉德秋附在他媽的耳邊小聲說。
“好。我這個冰棒賣的錢，你跟西瓜賣的錢分開，你西瓜賣的錢，不要放在我這個口袋裏。”
“好，我知道，你想看你賣冰棒能掙多少錢，你心裏必須得有個數。”
雷琳笑了笑：“就是。”
說著，拿著劉德秋給她的錢，走了幾步，又回頭說：“記得錢要分開啊！”
“記得，您放心好了。”劉德秋大聲說。
……
劉淳沒有看手中的煙，用力地吸了一口，感覺到了手指有些發燙，趕緊把剩下的一點點煙嘴兒丟在了地上，這個煙不是過漏嘴，燙手是經常的事。
丟下煙頭的瞬間，他的臉色不由大變，不是燙了手，而是他看見有四五個年輕人，大搖大擺地朝著他們這裏走過來，一眼就能看出來，這是幾個混混，也就是說的二流子。
“注意了，他們可能要鬧事，你別衝動跟他們吵架。”劉淳趕緊站起來，到了劉德秋的身邊，壓低聲音說。
劉德秋早發現了幾個年輕人，而且知道來者不善，但是，他笑著說：“爸，沒事，你別說話，這事我來應付就是了。”
劉淳看著他，心裏不由又埋怨起來：你好好的工人不當，卻要賣什麽西瓜，你以為生意是那麽好做，社會上是那麽好混的麽？
但是，劉淳心裏怨歸怨，腳步卻移動著，他想擋在劉德秋的前麵，真要打起來，他可不想讓兒子出麵惹事，自己要一馬當先！