“杜光明？”
周易微微凝眉，他當村官的時候，接受黨校教育，當時協會請了一位老幹部給他們上課，就叫杜光明，據說擔任過省協的副會長，地位很高了。
周易之所以記得這位杜光明，是因為當時省裏還有位杜中華，就是杜光明的兒子。
周易看過新聞裏的杜中華，那時候的杜中華大概四十多歲，簡直跟眼前的杜光明一個模子出來的。
那這個杜光明，很可能就是後來省協的杜光明，很可能他有個兒子叫杜中華。
那這可是個大腿啊！
當時周易聽杜光明講課，曾經提到過他做企業的事情，說他將一個鄉鎮企業發展成為市裏的龍頭企業，那個鄉鎮企業也許就是這個包裝廠？
周易回頭看了看這個簡陋的廠子：“杜廠長，聽說這個廠子現在被你承包了？”
“是我們集體承包了廠子！”
杜光明笑了笑說道：“本來廠子已經資不抵債了，是全廠的員工集資湊錢，讓廠子獲得了新生，今年我們又引進了一台彩色塑料印刷機，準備拓展新的市場。”
周易點了點頭，坐到椅子上，伸手接過杜光明遞過來的茶杯：“謝謝，你們這個做法還是蠻有前瞻性的。”
“對對對，國內在發展經濟，各種商品越來越多，對包裝的需求也會越來越多，要求也越來越高，尤其是做食品的，對這種彩色塑料包裝的需求肯定也會越來越多。”杜光明連忙說道。
周易笑了笑：“杜廠長說得對，不過，我怎麽聽說你們這台機器買來以後，一直都沒有業務呢？”
杜光明不由愣了愣，很快苦笑道：“看來你是做了功課的！”
周易笑著點了點頭：“那是當然，我是個體戶，每一分錢都來得不容易，不過，我也不跟杜廠長你來虛的，你給我一個實在價，隻要技術、產品沒有問題，我就用你們來做。我跟杜廠長你的看法一樣，彩色塑料印刷，前景肯定會很好，眼前有一點困難，那就讓咱們攜手闖過去！”
“這……”
杜光明再次愣住了：“你、你不趁機壓壓價？”
周易擺了擺手：“我是要長期做下去的，又不是菜市場買菜，合作才能共贏，你也不要亂出價就行了。”
“另外……”
周易笑了笑說道：“你們得能夠完成我的要求才可以。”
“行，我這就將技術人員叫過來，你有什麽要求就跟他們說，咱們一定做到讓你滿意為止！”杜光明連忙表態。
很快，杜光明就將廠裏的技術、設計人員叫了過來，說是技術人員，其實就是一線的生產工人。
周易跟他們聊了幾句，就發現他們的技術能力幾乎沒有。
“杜廠長，你這樣很難做啊！”周易看了看杜光明，強忍著沒有拍屁股走人。
杜光明尷尬地笑了笑：“周廠長，你放心，我們請了技術顧問的，市印刷廠的，他們將你的要求記下來，回頭顧問過來了，肯定能達到你的要求。”
周易看了看杜光明，又看了看其他人：“行吧，看在你們這麽努力的份上，我就相信你們一回，但是咱們可說好了，如果達不到我的要求，那這個單子還是不會交給你們的！”
周易開始詳細跟他們描述自己對產品包裝的要求：“我們有幾種包裝，其中一種小包裝的，一種大一點的……”
“包裝主體以橙黃色，類似油炸的那種黃色為主，加上一條一條的條狀圖案……”
談好具體的要求，杜光明邀請周易留下來吃個便飯，周易也想跟杜光明拉近關係，也沒有推辭。
“杜廠長，聽了你說的，我覺得你們找業務的時候存在一個問題。”幾杯酒下肚，雙方很快熟絡起來，周易開口說道。
“是嗎，還請周廠長指教！”周易叫杜光明廠長，杜光明也叫周易廠長。
周易擺了擺手說道：“別，我就是個個體戶，可不是什麽廠長，杜廠長你叫我小周就好了。”
“小周，那我就托個大，叫你小周了！”
杜光明再次端起酒杯，跟周易碰了一下：“雖然咱們認識的時間並不長，我也比你大十幾歲，但是咱們聊了以後，我就覺得特別投機，而且我覺得你的很多話都特別有前瞻性，沒說的，還請你多指教！”
周易也端起酒杯，一口喝道：“行，那我可就說了啊！”
“其實很簡單，你們現在做市場，就是跑過去問別人有什麽需求，但塑料彩印這玩意，對很多人來說是比較超前的，而那些有需要的廠子他們又有固定的關係，你們要打入進去，就比較困難了。”
周易笑了笑說道：“所以啊，我覺得你們應該主動出擊，譬如榆河冷飲廠，他們根本用不到塑料彩印，但你們可以幫他們設計一種新的包裝、新的產品係列，告訴他們用這種包裝可以賣得更貴，賺到更多錢，你說他們是不是就有可能用你們印刷的包裝了呢？”
杜光明若有所思地沉默了片刻，突然抬手拍了一下桌子：“對啊，說得太對了，咱們就光知道問別人需要不需要彩印了，那別人肯定不需要啊！”
杜光明有些激動地端起酒杯，自己幹了一杯：“小周，你這可真是一席話驚醒夢中人啊，不不不，應該是聽君一席話勝讀十年書，你說得太對了，別人不要，我們可以想辦法讓別人要我們的產品……”
“對對對，你說得太對了！”
“很多廠子都有這種問題，他們還是用那種老式的包裝，已經完全跟不上時代了，他們也不知道改變，但是隻要我們幫他們設計好了，將成熟的方案放到他們麵前，他們一定能夠看出我們提供的方案的好處，然後采用我們的方案！”
“你說得太對了！”
杜光明一把抓住周易的手臂，激動地說個不停。
周易笑了笑：“哈哈，杜廠長，那我就等你們的好消息了。”
“塑料彩印包裝，這個肯定是未來的趨勢，市場潛力非常大，你們大膽做就是了。”