回到榆河，周易先找吳小兵談了一次。

“工廠這邊的生產情況很穩定，接下去我打算先將榆河市的銷售渠道建立起來。”周易說道。

“目前，市區的渠道已經鋪得差不多了，周彪在做海峰、海榆的市場，我看了一下，銷量增加很快，這兩個縣的經濟發展不錯，加起來應該能達到市區一半左右的銷量……”

周易道：“豐湖那邊的進度有些慢，跟豐湖的經濟有一定的關係，最近他們也開始在鶴翔縣那邊做，這兩個縣就交給他們。”

“另外，北三縣是全市經濟發展相對靠後的，銷售情況恐怕還不如豐湖，但是這塊市場空白咱們也不能不管。”

周易對吳小兵說道：“那邊你想想辦法，去跑一趟，看看能不能分別找一個代理商。”

周易頓了頓又接著說道：“接下去，你可以多跑一跑市場，包括周彪、廣生他們做的幾個縣，對主要網點的分布要有了解，並且建立聯係，想辦法掌握他們的銷售數據，還有運輸情況。”

“運輸這一塊一定要重視，我們以前規模不大，還能夠搭便車，以後肯定不行了，如何建立一個快速、便捷的物流網絡，這對我們後麵的發展非常關鍵。”

吳小兵用力點了點頭，用筆在本子上將周易講的要點都記錄下來。

吳小兵現在也學會了用本子記錄周易講的東西，這是周彪以前做的。

隨著工廠規模的擴大，吳小兵也意識到自己的不足，跟周易的差距非常大，周易的很多要求他其實已經跟不上了，表現其實還不如周彪和趙廣生。

所以他現在也開始學著周彪，將周易講的東西記下來，然後學習和執行。

周易對吳小兵的改變還是很欣慰的，所以決定給他加擔子，讓他負責榆河市銷售網絡的建立。

實際上主要就是北三縣，北三縣的市場規模目前其實不大，而且距離比較遠，來回跑比較麻煩。

但是也不能不管，正好讓吳小兵練練手。

“對了，讓你打聽的事情怎麽樣了？市裏……市麵上有沒有類似的產品出現？”周易問道。

吳小兵連忙道：“目前還沒有類似的產品上市，不過我打聽到市裏的第一食品廠已經在做了，不過好像還在調整配方。”

周易點了點頭，市一食品廠應該就是糧食係統的國營廠，他們做這個在原材料的供應和價格，還是渠道方麵擁有天然的優勢。

不過，周易並不擔心，哪怕市一食品做出來的蝦條、粟米條比親親的更好吃，他也有無數市場手段讓大家選擇親親的產品。

在消費品市場上，曆史的發展已經證明了國營廠是幹不過個體戶的。

給吳小兵布置了新的任務，周易也沒有閑著。

前段之間為了接待外賓，消耗了周易一個多星期的時間，結果完美錯過了中秋節的月餅市場。

本來周易是打算搞個月餅券的，那玩意簡直就是一本萬利。

親親作為食品廠，也能增加月餅品類。

不過，因為周易那段時間被市裏征調了，又考慮到政策風險比較大，月餅券這玩意放這個時代很可能被扣上一個投機倒把的帽子，加上做月餅也要增加相應的設備，索性就放棄了。

但是親親食品廠的品類擴張的步伐還不能停。

除了中秋的月餅市場沒有趕上，原來計劃中的鹵食推廣進度也明顯延後，周易決定將這一塊的業務先搞起來。

現在周易擁有的資源比之前更多了，在作為翻譯接待東國商人的這段時間，周易出沒市區最好的幾家飯店，跟國營飯店的頭頭腦腦基本上都混了個臉熟。

豬頭肉這種上不了台麵的菜式，大多數國營飯店並不做，隻有一兩家會自己做，其他都是對外采購。

另外，肉聯廠有一家三產也做鹵菜，主要供應肉聯廠食堂跟幾家國營廠，但是規模也不大。

周易直接跑到之前去過的一家國營飯店，位於迎賓橋的迎賓飯店，找到飯店的經理。

“咦，周易同誌你怎麽來了？這是……有外賓要來？”看到周易，迎賓飯店的經理孫幹城的眼睛頓時亮了起來。

榆河飯店和迎賓飯店都是市裏的接待單位，但是榆河飯店的等級明顯更高，孫幹城作為迎賓飯店的經理，自然也知道迎賓飯店的定位，不敢想要超越榆河飯店，但做夢都想從 榆河飯店那邊贏得一些高規格的接待任務，每一次這樣的接待，都是他履曆上光鮮的一筆。

周易笑著搖了搖頭：“沒有，暫時沒有外賓要過來。”

“哦哦，那你這是來吃飯？我這就讓人給你安排……”孫幹城有些失望，但很快熱情地說道。

周易是個翻譯，以後外賓來了，跟外賓接觸的首先就是這些翻譯，想要讓外賓來他們迎賓 飯店吃飯，跟周易搞好關係肯定沒有錯。

周易擺了擺手說道：“別，我剛吃過，今天來也不是為了吃飯，而是來請孫經理幫忙的！”

“幫忙？”

孫幹城連忙表示：“有什麽我可以幫忙的，你盡管說，我一定盡力。”

周易笑了笑：“孫經理，雖然之前我給兩位外賓當翻譯，但是我本人並不是機關裏的，其實，我就是個個體戶……”

“個體戶？”

孫幹城有些意外，雖然他想要跟周易搞好關係，但是榆河這邊通常也看不到外賓，所以周易來了他會趁機交好，但平常也不會刻意去打聽交好，畢竟一年下來也沒有幾個外賓來榆河，所以他平常對這件事也不是很重視。

“對，我在西莊那邊搞了個食品廠……”周易笑著說道。

“哎呀，小周你這不是屈才了嘛！”

孫幹城笑著說道。

雖然知道周易是個個體戶，但孫幹城並沒有看不起周易的意思，更加沒有任何輕慢，因為他知道這年頭能夠學外語的都不簡單，平常人家怎麽會去學外語？

而且周易還是代表市裏接待過外賓的，跟市裏的頭頭腦腦都很熟悉。

在孫幹城看來，當然是國家幹部這個工作更好，但周易這種學外語的，說不定想法更國際化，就想……做生意呢？