在將吳小兵派出去完善各縣鄉鎮的銷售渠道以後，周易就讓楊樹東負責市區的市場維護，包括送貨工作。

楊樹東現在也不去騎二輪車了，專門負責廠裏的送貨工作，他對下麵的銷售點情況也熟悉，維護工作做起來也不吃力。

周易也讓他關注市麵上競品的情況，所以他剛發現市麵上出現同類產品以後，就急匆匆地趕了過來，向周易匯報，還帶回來幾包樣品。

周易看了看市第一食品廠出的產品，大致規格跟親親的產品幾乎一樣，這個周易倒是沒有感到奇怪，甚至事前就得到消息了。

一食的包裝也是隔壁西莊包裝廠印製的，徐大同提前跟他說過這件事，杜光明還專門打過招呼，糧食局的單子，他們不可能不做。

周易也沒有在意，競爭對手遲早都會出現的，他也沒有想過要獨占這個市場。

隻是……

怎麽說呢，麵前這幾包蝦條、粟米條明明是一食這樣的國營廠做的，但包裝設計給人一種很山寨的感覺。

甚至連名字都沒有，就叫【美味蝦條】、【美味粟米條】。

看到這個名字，周易都不知道怎麽說好了。

這要是換成一般的個體小廠，肯定原封不動地照搬親親蝦條，名字、包裝都給你弄一樣的，就算不抄襲，那起碼也要來個像素級模仿，你叫親親蝦條，他可以叫滋滋蝦條，美味蝦條是個什麽鬼？

隻能說這個年代的商業意識還是很差。

糧食局搞這個東西可能也沒有想過跟他們競爭，純屬是看到產品熱銷，覺得自己也能搞，於是就搞了。

周易拆開包裝，吃了一根蝦條，脆脆的，這個沒什麽問題，畢竟糧食局的謝寶盛問過蝦條的配方，周易也說了個大概，工藝上更是沒啥秘密，誰都能搞出來。

何況謝寶盛也看過廠裏的生產，還問了很多細節，完全可以複刻。

但是，這個蝦條的味道還是有些單薄了，就是調味料放的不夠，少了點料，畢竟周易也不會將配方說得那麽細。

這個問題也不大，眾口難調，也許大家吃慣了親親蝦條的口味，就喜歡吃一食的蝦條呢？

除了蝦條，一食也做了粟米條，還有爆米花、糙米花和糙米棒。

“他們這是全麵上市了，還是就幾個點？”周易放下手上的蝦條，問道。

“市裏的商場、供銷社、食品店都上了。”

楊樹東顯然也做過專門的了解：“一些糧店都有得賣，我稍微看了一下，也有人買，不過買的人不多。”

周易點了點頭。

一食是國營廠，他們跟國營商業係統的關係很熟悉，直接進入這些渠道很正常。

“那個體小店、攤販沒有賣的嗎？”周易問道。

楊樹東搖了搖頭：“我問了，大家都說沒人找過他們，也沒人見過這個，沒有人賣。”

周易不由失笑。

謝寶盛的意識還是不錯的，看到親親蝦條熱銷，立刻就讓下麵的廠子去做，但是具體的操作卻一言難盡了。

這完全還是傳統的操作方式，生產出來以後，直接走熟悉的渠道，問題是……

親親蝦條、粟米條這種零食主要是小孩子喜歡吃，小孩子正常情況下可不會去糧店，去供銷社的應該也不多，他們去的最多的地方還是路邊的小店、小攤。

“那他們這個賣多少錢？”周易又問道。

“比咱們的要貴一分錢一袋……”楊樹東說道。

周易直接不想說話了。

一食明明是來搶市場的，自己的產品也沒有啥優勢，包裝很山寨，連品牌都不搞，還放在糧油店、供銷社裏售賣，價格還比已經占領市場，建立了口碑和名聲的親親蝦條還要貴，簡直就是神操作。

周易抬頭看了楊樹東一眼，有意培養這些人的生意頭腦，便笑了笑問道：“你覺得一食的這個蝦條，會不會影響我們的銷售？”

楊樹東笑了笑道：“影響肯定會有，不過，我覺得應該不大。”

“為什麽？”周易問道，難得楊樹東還能看出這一點，是個可造之材。

“那還不簡單，他這東西賣得比咱們的貴啊！那老百姓肯定會買咱們的，不會買他們的。”楊樹東馬上說道。

周易看了看楊樹東，見他沒有繼續說下去的意思，不由問道：“沒了？”

“對啊，沒了，我就是這麽認為的！”

周易不禁無語：“就這麽簡單？”

“對啊，那、那還有別的說道？”楊樹東似乎意識到了什麽，連忙問道。

周易無奈地拍了拍腦門，還是耐心地說道：“確實，現在的老百姓對價格還是很敏感，一分錢的差價，也能決定他們的選擇。但是就一食的這個東西，哪怕他們降價了，跟咱們一個價格，我也不是很擔心，你知道為什麽嗎？”

楊樹東皺著眉頭想了想，有些迷惑地搖了搖頭：“不知道。”

周易道：“你現在是跑市場的，每天在市場上跑，沒事的時候可以多往這方麵想一想。”

“我們的東西最終都是要賣給消費者，哦，就是賣給老百姓的，但不可能所有的老百姓都會買我們的產品，那我們就必須要弄清楚哪些老百姓會買我們的產品……”

周易說道：“譬如，我們的蝦條是誰在買？”

“學生？小孩？”

周易點了點頭：“對，買蝦條的主要是小孩，也就是學生，確定了這個目標人群以後，你就要想一想這些人會在什麽時候、什麽地方、什麽情況下買我們的蝦條？”

“放學？放學路上？學校門口的小賣部？”

周易笑了笑：“對，差不多就是這樣，當然如果分析得更細致一點就更好了，有了這個分析以後，我們就要想辦法將貨送到他們會買的地方去，也就是學校附近的小商店……”

“當然，孩子回家了也可能讓家長買，所以小區附近的小賣部也會需要，但銷量肯定不如學校附近的。”

周易說道：“這個分析，可以是對門店的觀察，也可以通過銷售數據分析，這就是我要求你們掌握每個門店銷售情況的原因……”