正如《增廣賢文》中所說:黃河尚有澄清日,豈可人無得運時。機遇,總會垂青那些不斷努力的人。
2000年隨著模擬手機的逐步興起,通過一位做職業經理人的朋友,周群飛有了涉足手機視窗玻璃的加工生產的機會。一次偶然的聚餐,給周群飛的事業拓展出一片全新天地,並由此開啟了一個影響深遠的產業變革——“全球玻璃視窗產業”的到來。
大約是2001年的某一天,雷地科技公司老板接到了TCL公司一批翻蓋手機麵板的訂單。興奮之餘,雷地公司老板叫來周群飛等幾個朋友聚餐。餐桌上,他將這筆生意進行分工,周群飛負責加工手機麵板。
周群飛嚐試將其掌握的手表玻璃工藝運用到手機麵板生產上,也就是用玻璃屏取代當時流行的有機玻璃屏。
當時流行的有機玻璃屏,容易出現劃痕,不耐高溫、易變形,業內都在尋找新的替代品。
“最先使用我們玻璃屏的手機是TCL3188,就是韓國女星金喜善當代言人的那款。”周群飛記憶猶新。
隨著TCL這款手機在市場走俏,國內的中興、熊貓、康佳等品牌緊跟其後,紛紛采用玻璃屏。國際品牌中的少量高端手機也開始導入玻璃屏。
自此,手機屏幕開始全麵向玻璃屏升級換代,並延伸到其他消費電子產品的視窗屏幕。
當時因為自己的生產規模不大、產能不足,擔心客戶不會大量采用她的產品,為了將這個市場做大,她主動將競爭對手的聯係方式提供給客戶。
正是她敏銳的意識和豁達的心胸使得苦苦尋找的轉型方向得到了驗證,從此各國內手機品牌都相繼直接或間接成為了她的客戶,手機視窗玻璃的訂單也越做越多。
這是一個累積經驗的過程,也是她逐漸轉變思路的過程,這一過程持續了3年。轉型是痛苦的,如今梳理起來,周群飛感覺有5道關口最難突破。
其一是資金壓力:以前手表訂單隻有幾百、幾千片,產品重複性高,手機都是專用、定製且量大,需要大量周轉資金。
其二是技術要求:手表的加工尺寸小、精度差,沒有應力要求,需要重新開發生產設備和加工工藝。
其三是客戶群:原來客戶都是些小規模的工廠,直接和老板對接,手機行業都是大企業,部門多、分工細,對接起來非常辛苦。
其四是供應商:以前的供應商都是規模小、產能低,進入手機行業需重新開發、培養具備一定規模的供應鏈,這都是需要一個漫長、痛苦的過程。
第五是員工觀念:以前的員工都是傳統的師傅帶徒弟模式,沒有經過係統的培訓,每個人過於保守,不願意共享技術資源和經驗,無法適應快速擴產的發展需求。
“大概是2003年,第一家國際品牌(手機)找到了我。”周群飛加冕“手機玻璃女王”之路從此邁出了最為關鍵的一步。
可那時她的公司規模很小,總共還不到1000人,客戶在了解情況之後有些不放心。“他們問我一個問題:如果這產品破了,(玻璃)割到我們的總統、割到哪個明星,你們賠得起嗎?”
而令這些挑剔的外商沒有想到的是,周群飛偏偏是一個極其“霸蠻”的湖南女子,麵對當時最為知名的國際手機巨頭她並未怯場,而是打算要替自己和公司拚出一個未來。
為了得到客戶認可,她三天三夜沒離開工廠車間,將原材料通過離子交換法來做各種實驗,不同的時間、溫度、濃度,最終找到了最適合的加工參數。憑著執拗和一線生產多年的經驗,周群飛終於成功地達到了客戶設置的標準。
“我們的樣品從一個特定的高度範圍內自由跌落不會破碎,超過某一高度範圍跌落雖然可能破碎,但破碎以後也不會傷人!”至今她還保持著那份成功的喜悅,“當時在這個行業內,我們第一個達到了外商跌落測試的要求。”
她的“跨界”思維也在關鍵時候發揮了重要作用。在摩托羅拉V3手機風靡市場時,正是周群飛通過結合手表玻璃鍍膜、印刷的技術,完美解決了這款手機視窗玻璃麵板印刷油墨較易脫落的問題。從此,她和她的產品得到了市場認可,“藍思”已經不再默默無聞。
不過,真正讓她在業內站穩腳跟的還是後來與摩托羅拉的深度合作。由於其產品質量過硬,願意投入研發,對方主動聯係周群飛要求她把公司全部的產能都給摩托。
但周群飛並沒有這麽做,她不能把所有雞蛋放在一個籃子裏,而是繼續增加投資、擴大生產規模,一手抓出口、一手搞內銷。
因為摩托V3的成功,諾基亞、三星等國際知名品牌也都相繼成了她的客戶,全球首款智能手機也選擇了與藍思合作。沒過多久藍思便成為了深圳100強納稅大戶。
如今,藍思科技早已非當年吳下阿蒙。任何一個投資者隻要敲開F10,都能看到它那令人稱歎的市場占有率和業績。
從1993年舉家創業,到2003年艱難轉型,再到如今成功上市,周群飛從不放棄、追求完美的性格始終是其事業發展最充沛的驅動力。
天下沒有任何成就是偶然的,隻不過一般人隻看到別人的成功而往往忽略了背後長期的努力和付出,而用運氣好或是其他理由來加以解釋,因而相較自己的表現“時運不濟”就成了失敗的最佳借口。
1958年,一個叫鍾彬嫻的中國籍女孩出生在加拿大東部的城市多倫多。小學四年級的時候,這個女孩非常渴望擁有一盒包含有120色的畫筆。
父母看得出來她對畫筆的那份渴求,於是就和她達成一個協議:如果你的考試能夠全得A,我們就給你買一套!為了得到那套畫筆,小彬嫻一直把自己關在房間裏溫習功課,什麽生日派對,什麽網球比賽,她統統置之不理。
到了年底的時候,小彬嫻終於交了一份寫滿“A”的成績單給父母,如願以償地得到了自己夢寐以求的120色畫筆。
20歲的時候,鍾彬嫻從美國普林斯頓大學的英國文學專業畢業了。很快,她就進入布魯明百貨公司上班,成為一名最基層的售貨員。
憑借著自己的努力和對工作的一腔熱情,12年之後,鍾彬嫻就開始負責起公司所有的女裝業務。
34歲時,鍾彬嫻與比她年長15歲的布魯明百貨公司CEO麥克·古爾德結婚了。為了避嫌,在結婚後的第二年,鍾彬嫻就辭職離開了這個公司,並著手尋找另一個新的企業。
在選擇再就業的過程當中,雅芳作為生產化妝品的百年老店獲得了一直從事女裝業務的鍾彬嫻的青睞。她很快就加入了雅芳。
在鍾彬嫻剛剛加入雅芳不久,她與CEO吉姆曾有過一次會麵。那一次,鍾彬嫻去他的辦公室裏匯報工作時,看到一塊裝飾板上印著四個足印:猿猴、男人的光腳、男式皮鞋和一隻高跟鞋。
上麵還帶有一個題詞:這是領導權的演變!不經意間,吉姆對鍾彬嫻說過這樣的話:“我完全相信,在未來的10年,一定會有一位女性來領導雅芳!”聽完CEO的這番話,鍾彬嫻的內心澎湃極了,她在自己的心裏深深地埋下一個夢想。
僅僅一年的時間,鍾彬嫻就憑借著豐富的管理經驗和卓越的能力成為了雅芳公司的領導核心之一。在接下來的日子裏,她的職場生涯一直都是順風順水。
1997年,CEO吉姆打算退休了,鍾彬嫻和其他兩個人成為了雅芳CEO的候選人。這個時候的鍾彬嫻已經是雅芳的COO(首席運營官),負責雅芳的很多事務,並被業界人士所熟知。可以說,她已經在美國企業界放射出相當驚人的光芒。
可是,傑出的表現和外界的肯定仍然敵不過女性在職場中的劣勢。一直覺得自己是CEO最合適人選的鍾彬嫻最終還是與這個職位擦肩而過了:另外一個名叫查爾斯·佩林的男性擔任了新CEO的職務!董事會選擇查爾斯·佩林的原因就在於:雅芳的百年曆史上不曾有過一名女性CEO!
董事會的這次決定,給了鍾彬嫻很大的衝擊。在她絕望的時候,很多其他企業代表紛紛上門來找過她,都想聘請她擔任他們的CEO。
麵對這樣挫折之後的盛情邀請,鍾彬嫻在痛苦掙紮之後,麵帶微笑一一回絕了:“名稱、頭銜比不上我對雅芳的熱情!”
正是這種熱情,鍾彬嫻一直默默地堅持下來了。
1999年,雅芳麵遭遇了一場危機:股票一落千丈!到了11月,公司第四季度的銷售和盈利急劇下滑,股票猛跌了50%!之後不久,首席執行官查爾斯·佩林引咎辭職了,雅芳陷入了生死攸關的時刻,董事會不得不物色另一個CEO人選。他們想起了鍾彬嫻。
鍾彬嫻得知董事會要她臨危授命帶動雅芳的時候,她沒有絲毫怨言,挑起了這個重擔。由於之前鍾彬嫻在企業界聲名好,再加上她對雅芳進行的種種改革,雅芳的危機很快就化解了,並逐步走向成熟。
當這場危機結束的時候,鍾彬嫻忍不住來到前CEO吉姆坐過的那個辦公室裏。看著牆上的那四個足印,她覺得吉姆的那句話猶如在耳,他肯定不知道,當初在聽過這話之後,鍾彬嫻曾定下這樣一個夢想:要成為雅芳百年曆史上的首任女性CEO!
鍾彬嫻接任雅芳CEO的時候,隻有40歲。在談到自己成功帶領雅芳走過艱難困境之後取得成功時,她說:“我始終忘不了小學四年級的那件事情,父母親早早地就在我的腦海裏灌輸了要堅持夢想、追求完美的信念!”
就是這種執著的堅持,鍾彬嫻終於實現了深埋多年的夢想!
大多時候,人生在世目睹的一切成敗榮辱,表麵上仿佛都是偶然之機遇促成的,卻都有其必然的鋪墊。我們倘若可以執偶然之果,找尋必然之因,人生之路就會愈加清晰,不複迷失。