第九章變通力
打破常規求新意
在一般情況，人們總是慣用常規的思考方式，因為它可以使我們在思考同類或相似問題的時候，省去許多摸索和試探的步驟，不走或少走彎路，從而可以縮短思考的時間，減少精力的耗費，又可以提高思考的質量和成功率。
但是，這樣的思維定勢往往會起一種妨礙和束縛的作用，它會使人陷在舊的思維模式的無形框框中，難以進行新的探索和嚐試，因此，我們應當敢於打破常規的想法，擺脫束縛思維的固有模式。
一天，拿破侖正騎馬穿過一片森林，遠處突然傳來一陣緊急呼救聲:〉於是他策馬揚鞭，向著聲音的地方飛奔而去〉原來在離岸30多米處，一個落水的士兵正在掙紮著向深水區漂移：而岸上有幾個士兵慌作一團，一麵高聲呼救，一麵急得跳腳,他們全
都不會遊泳，眼看夥伴就要淹死，卻束手無策，急得滿頭大汗.、這時，拿破侖奔到湖邊，問了一聲：“他會水嗎？”一個士兵答道：“他隻能撲騰幾下子，現在已經不行了，漂到了深水裏，歹餐剛才還喊救命呢!”“哦！”拿破侖哼了一聲，腦子飛快地轉動心著，隨即從緊跟而來的侍衛手中抓過一支槍，嚴厲地向落水士兵喊道：“你幹嘛還往湖中爬，快給我回來。再往前我就槍斃你！”說完就朝落水者前麵開了兩槍。
落水者猛然轉過來，拚命撲打著水往回遊，好不容易遊到淺水處，爬上了岸。同伴們都為他高興，小夥子驚魂初定，這才發現麵前站著的竟是皇帝拿破侖，心有餘悸地說：“陛下，我是不小心才落永的，快要淹死了，您幹嘛還要槍斃我？您的子律差一點打中了我，真把我嚇死啦!”
拿破侖笑道：“傻瓜，不這樣嚇唬你，你才真要淹死了！嚇了你一大跳，不就回過頭來，得救了嗎？”士兵恍然大悟，急忙向拿破侖皇帝叩頭謝恩。
拿破侖運用與常人相反的思維方式，不是令人下水直接救人，而是開槍威脅落水的士兵，巧妙地打破常規思考法，讓士兵自己遊上來，反而起到救人的目的，充分體現了拿破侖過人的機智。
許多事情，打破常規，另辟蹊徑，往往能起到意想不到的效果。學會變通，才是創造的根本。
1993年10月，南京市舉辦了93全國洗滌化妝用品交易會。”許多廠家為了給自己的產品打開銷路，紛紛花高薪聘請公關小姐作宣傳。
珠海匯利牙刷用品廠也想用這樣的方法來宣傳自己的產品，
也隻因來遲了一步，雖然出600元高薪，也沒有聘到一位適合的公關小姐。結果第一天上午，該廠一筆生意也沒有做成。
（編）下午，負責推銷的同誌急了，對廠長發牢騷：“請不到公關小姐,幹脆請個公關老太得了。”
不料廠長聞聽為之一振：“對，就按你的意見辦!”
那推銷的同誌聽了，以為廠長在譏笑自己c沒想到，廠長果真拉他一起，坐著出租車滿街亂轉，終於在雲南路上發現了一位身板硬朗、麵目慈祥的老太太。經商量後，立即請她上了車，直奔主會場。
請老太太做公關，這確實有點不可思議。
當身披綬帶、高舉保健牙刷的老太太走入會場時，數千雙眼睛頓時為之一亮，令人意想不到的是，在眾多亭亭玉立的公關小姐當中，“公關老太”居然光彩照人，小姐們隻能算是望鶴的雞群了。
出此“下策”的珠海匯利牙刷用品廠卻太值得了——他們花600元請老太太“公關”僅半小時，結果一下午就訂出去180萬把保健牙刷。而該廠原打算銷售量最多是50萬把。
後來，他們聘請該老太太做了本廠南京地區的“首席公關人員”。
按照人們的正常想法，“公關：一般都應該是漂亮的小姐或瀟灑的先生，而珠海匯利牙刷用品廠卻請一位老太太做宣傳，一時的隨機應變取得了令人咋舌的成功。
在生活中，麵對困境，人們可以靈活機智地運用變通性思維，打破傳統的思維定勢，在求異變化中追求新的發現和新的創造，不斷地尋找新的力量源泉。這樣，你就可以克服難關，敗中取勝，將勝券牢牢把握在手中.
有一個名叫哈蘭?桑德斯的人打破了餐廳的傳統觀念——總必須為食客提供不同價位的食品，而他的肯德基烤雞隻提供一種主菜。以前很多家庭習慣於一家人到戲院去看電影，還得不停的讓孩子們安靜下來，而隨著電視的普及，這種娛樂方式已經逐漸被看電視所取代；直到一個具有企業家頭腦的人發明了“開車進影院”，一家人可以呆在車裏看電影，於是上百萬個家庭重新被吸引回電影院。“男孩子應該有男孩樣，女孩子應該有女孩樣”，這也是傳統的觀念。但是小理查德、大衛?鮑威、吉姆?巴利，還有其他一些演藝界人士卻顛覆了這個傳統觀念，竟然一舉成名。很多人都習慣到書店去購買圖書，可“亞馬遜網上書店”偏偏反其道而行之，讓人們開始在虛擬書店訂書，而且第二天就能拿到自己購買的圖書。連鎖店如果想盈利，就必須設在人口密集的交通樞紐地帶，這是個行業法則，但是薩姆?沃爾頓不信這個道理：他在那些渴望購買便宜貨的小型社區設立的折扣連鎖商店卻成為世界上最賺錢的商店。
正如一位心理學家說過：“隻會使用錘子的人，總是把一切問題都看成是釘子也好像卓別林主演的《摩登時代》裏的主人公一樣，由於他的工作是成天到晚擰螺絲帽，所以一切和螺絲帽相像的東西，他都會用扳手去擰。
如果總是用這種思維定勢來看待事物的話，那我們也就真的成了傻瓜。因此，我們必須打破常規，學會變通。看事物不能用一種眼光，應從多角度、多方麵地去觀察，從常規中求新意。
在加拿大的一所大學裏。有一次，學校圖書館的自來水設備故障，不久，水溢得滿地都是，致使許多珍貴的圖書浸泡在水中。設備修好了，可如何挽救被水泡濕的書籍，成了大家的難題。若采取一般的幹燥方式，就會毀掉這些珍品。於是大家都在思考有沒有別的辦法。其中有一位曾經從事過罐頭生產的圖書管理員是這樣想的：在製造罐頭時，為排除水果中多餘的水分，采用的是低溫存放和真空幹燥的手段。如果把這些濕透的圖書當成“水果”，能不能在同樣的條件下，既蒸幹濕書中的水分，又使圖書完整無損呢？商量之後，大家按照這個主意，先將濕書放進冰箱中冷凍，然後放入真空幹燥箱中。經過幾天的努力，奇跡出現了，濕漉漉的書籍散盡了水分，這批珍貴的圖書終於完整地保存了下來。
我們知道：創新是人類社會進步的客觀要求C而要擺脫和突破這種常規思考法的束縛，常常需要付出極大的努力。然而，要想事物有進一步的發展，我們必須擺脫慣有的思維定勢，變換一下我們做事的方法,從而達到意想不到的效果。
就像美國當代著名趣味數學家馬丁?加德納曾經說過：有些問題動用傳統的常規方法理解確實很困難，“但如放開思路，打破常規，靈機一動，問題頃刻迎刃而解。”
化弊為利，轉敗為勝
在客觀世界裏，由於存在著種種原因，事物的發展總不可能一蹴而就，或多或少地會碰到一些難以逾越的障礙，但如何將自己眼前的障礙消除並加以利用，從而使其轉化為一種有價值的成果呢？其實，隻要我們變通一下腦筋，化弊為利，無論再大的困難都會克服的。
桑格拉是加拿大一家公司的普通員工。一天，他不小心碰翻了辦公桌上的一個瓶子，瓶子裏裝的**奄濕了一份正待複印的文件。而這份文件非常重要。於是，桑格拉慌了，心想這下可闖禍了，文件上的文字可能看不清了。他趕緊抓起文件來仔細察看，結果讓他高興的是，文件上被**浸染的部分，字跡依然清晰可見。真是出人意料。可當他拿去複印時，又一個意外情況出現了，複印出來的文件，被**汙染本來清晰的那部分，竟變成了一團黑斑。這又不由得讓他轉喜為憂。
為了消除文件上的黑斑，他想了很多辦法也無濟於事。就在躊躇中，突然，頭腦中冒出一個針對“**”與“黑斑”倒過來想的念頭。自從複印機被發明以來，人們不是常為文件被盜印而大傷腦筋嗎，為什麽不以這種“**”為基礎，化其不利為有利，而研製一種能防止盜印的特殊**呢？
受到肯定之後，桑格拉馬上行動，經過一段艱苦努力最終把這種產品研製成功，但他最後推向市場的不是**，而是一種密深紅色的影印紙,沒想到這種紙銷路非常好。
本來是一樁讓人一籌莫展的麻煩事，可桑格拉卻抓住這不經意的錯誤，化弊為利，反而進行了一項意想不到的發明創造。
仔細想想，有時挫折或失敗並不一定都是壞事。隻要善於利用身邊的不利因素，往往你會發現成功或許就在你的眼前。
一家扌艮社的總編對一名青年雇員的工作極不滿意，親筆寫了封解雇信通知他。由於激動，字跡十分潦草，整封信隻有自己的簽名比較清楚。那青年接到解雇信後，什麽也沒有說，便離開了報社。幾個月過後，有一天，這名青年又回到了報社。“漢姆先生，我是特意來向您致謝的。”青年人一見到他就高興地說。“致謝?”漢姆先生見是曾被自己解雇的青年，心裏納悶極了。停了一會兒，問道：“你從我這裏離開以後，情況還好嗎？”“好極了，先生。多虧您給我寫了一封推薦信。”青年人興高采烈地說，“由此獲得了一個比這裏更好的職位。”“我的推薦信？”總編更奇怪了：“那是一封解雇你的通知書。”
青年見總編納悶，解釋道：“您的筆跡很特別，一般敬重您的同行們都能認出來。可是，這封信就不同了，除了簽名，內容卻很難分辨。所以，我就拿著它對人家說：’這是漢姆先生親筆為我寫的推薦信人家不好意思說讀不懂上麵的內容，因而信以為真就錄用我了。”
這個年輕人運用化弊為利的手段，將解雇信變為推薦信，得到比以前更滿意的工作，從而把壞事變為好事。
由此，我們可以看出，善於利用機遇是非常重要的。但同時，我們應強調一點，那就是要有寬闊的胸懷。因為當我們遇到失敗時，如果不能持有樂觀的心境，就很難從困境中看到曙光。
法國有個商人，主要經營巧克力生意。巧克力在夏天容易溶化，因而巧克力的銷量會大大下降，於是商人設計了一種適合夏天經營的圓形薄荷糖。當他請一家製藥廠將薄荷糖壓製成圓形時，由於機器出了毛病，壓出來的不是扁平的小圓塊，而成了中間有一個小圓洞的小圓圈。麵對薄荷糖壓製過程中的這一“錯誤”，商人沒有歎息埋怨，而是決定“將錯就錯”。
他根據已壓成的中間有個小圓洞的圓形形狀，將其命名為救生圈薄荷糖。這種救生圈薄荷糖上市以後，大受歡迎。它不僅味道清涼可口，而且形狀新奇有趣，沒過多久就成為一種暢銷食品。
學會變通，化不利為有利，我們就可以主宰事物的發展情況。牢牢掌握主動權，善於思考，就是“小土豆”也能創造“大帝國”。
請看下麵事例。
在美國有一位靠經營土豆致富的大企業家J?R?辛普洛特。之前他靠養豬謀生，第二次世界大戰中，他得知作戰部隊需要大量的脫水蔬菜，於是買下了當時美國最大的兩家蔬菜脫水工廠之一，用來專門加工脫水土豆供應軍隊。
辛普洛特非常善於利用新技術，敢於大膽推出新產品。20姫世紀50年代初，一家公司的化學師研製出了凍炸土豆條。當時許多人都輕視這種產品。可辛普洛特卻看準了這是一種很有潛力的新產品，於是大量生產，果然一炮打響。後來，辛普洛特發盈二^經過炸土豆條的精選工序,每個土豆大約隻有一半得到利編全而提升你的創造力
用，剩下的通常都被丟進河裏。為什麽不能把土豆的剩餘部分再加以利用呢？於是，辛普洛特把這些土豆的剩餘部分拌上穀物用來做牲口飼料，單是用這種飼料就飼養了15萬頭牛。
1973年底，石油危機發生了，用代用能源代替石油是形勢的需要。辛普洛特及時用土豆來製造以酒精為基礎的燃料添加劑。這種添加劑的作用很大，可以提高辛烷的燃燒值和降低汽油的汙染程度，很受用戶歡迎。
辛普洛特創造了土豆帝國的神話。他每年出售15億磅經過加工的土豆，從中取得12億美元的巨額利潤。如此成就都緣於他的巨大的創造力。
任何產品的功能都有一定的存在期限。超過這一期限，相應的功能就失去了。這是“弊”。但是隻要我們改變固有的做法,變換一下角度考慮，將這些過期的“廢物”有效地利用起來，就能在原有的基礎上創造出新的有用的事物。這便是“利”。
法國王後卡塔琳娜?馮梅迪齊就表現出很好的變異思維。
第一次世界大戰前的歐洲，女人隻能穿裙子，不能穿褲子，因為人們一直認為裙子是嬌弱的象征，褲子是剛強和男性的象征。封建社會不許女人穿褲子，是因為人們把褲子視為權力的象征。盡管當時封建勢力很強大，但還是有大膽的女子變著法子穿褲子。例如，法國王後卡塔琳娜?馮梅迪齊喜歡騎馬，騎馬不穿馬褲不方便，但又不敢違背時俗，她靈機一動，改變了方式：馬褲外麵套長裙。馬褲外麵套長裙畢竟不是一種服裝，也得不到社會的認可，但是，有了組合的原因，隨後就有了組合的創造。1910年，巴黎的三位服裝設計師帕坎、德雷科和貝肖夫?達維德，根據這樣一種形式，把裙子和褲子組合起來，發明了裙褲。
有些事看似不能改變，已成定局，但是我們稍微地動一下腦筋，就可以發現希望蘊藏其中。
以變應變的習慣是成大事者的特征之一，不及時地掌握情勢的變化，就會事倍功半。麵對偶發事件或意外情況，我們應當沉著冷靜地釆取相應對策，化險為夷。雖然客觀事物是千變萬化的，但靈活的人可以不斷地根據事物的發展情況，以不變應萬變，提出新方法，以求得問題的解決。
大樹底下好乘涼
當我們麵臨難以解決的問題時，“借雞生蛋”不失為一條靈活機動的精巧之策，正所謂“大樹底下好乘涼”。因為個人或單一的團體的力量畢竟是微小的，對於難以攻克的問題，往往顯得無能為力。
這時，我們就可以借助他人的優勢為己所用。左右觀看，借他人的信息，借他人的產品，借他人的資金……善借善用，充分及時而準確地借機行事，我們才能立於不敗之地。
詹姆斯是美國的一個罐頭食品公司經理。為了擴大公司聲譽，有一年他帶著公司的產品參加了美國紐約舉行的全國博覽會，誰知他的產品被安排在展廳中一個最偏僻的閣樓裏。本來是想擴大影響，提高自己公司的知名度，這種安排顯然難以達到目的，於是，他找大會主辦人要求調換一個位置。可是，主辦人說：“你瞧，這些都是大公司的名牌產品，我們隻能把它們放到最合適的位置。詹姆斯先生，你的產品的位置也是最合適的。”詹姆斯一看，可不，在顯要位置放的都是全國數一數二的產品，自己的產品雖然也不錯，但相比之下名氣小多了。怎麽辦？花錢來參加展覽會，總不能一無所獲！博覽會開始了，參觀的人絡繹不絕，一天過去了，但很少有人光顧他的櫃台，眼看展覽時間就要結束了，詹姆斯十分著急。第二天，他想出了一個巧妙的辦法，然後離開櫃台出去了整整一天。
第三天，會場的地麵上突然出現了許多的銅牌，銅牌的背麵還刻著一行字：“拾到這塊小銅牌的人都可以到展廳的閣樓上詹姆斯食品公司陳列處換取一件紀念品。”於是撿到銅牌的人紛紛湧到他的閣樓上，本來無人光顧的小閣樓，一下被擠得水泄不通，市民們到處傳誦著“詹姆斯小銅牌”這件新鮮事，而且連記者也做了報道。很快，詹姆斯的產品名聲大振，光這次展覽會就賺了55萬美元。
原來，這是詹姆斯推銷產品的妙計。他在產品無人問津的情況下，連夜找人做了許多小銅牌，派人遍撒展廳，用銅牌把顧客引到他的櫃台，加上他的產品質量不錯，就這樣，詹姆斯靠著這些小銅牌大大賺了一筆。
成功的企業家都有一雙非凡的眼睛和“移花接木”的手段，這確實是一種本事。而正是靠這種借他人之力為力的方法，很多成功的人才得以在激烈的競爭中所向披靡。
比爾?蓋茨便是很好的例子。20多年前，比爾?蓋茨走出大學校門時，身上僅有2000美元。他和同學們用這筆錢買來了電腦，辦起了公司，專門從事軟件的研製工作。
可是幾年過去了，公司雖有所發展，但知名度仍不高，客戶也相當有限。
比爾?蓋茨認識到，公司要有大發展，首先必須把牌子打出去。當時，美國最大的電子計算機公司——國際商業機器公司正龜在研製一種新型的個人微機，這種新型機需要配置相應的磁盤操作係統軟件，美國幾家較大的軟件公司都虎視眈眈，想搶到這筆大生意。
經過了解，比爾?蓋茨知道這是一次提高公司聲譽、擴展公司業務的難得的好機會。於是，他先花一大筆錢買下了SeattleComputerProducts公司的86—DOS的專利權和使用權，然後組織公司全體人員日夜奮戰，將86—DOS進行修改和擴充，製成一種新型操作係統軟件，並命名為MS-DOS。比爾?蓋茨帶著這種新型軟件，親自去國際商業機器公司總部聯係業務。
一開始，國際商業機器公司的總裁並不看重微軟公司，因為在美國眾多的軟件公司中，它並不很顯眼。於是，比爾?蓋茨親自操作這種軟件給他看，說明這種軟件的優越之處，並盡量壓低自己的要價。終於，在1981年，國際商業機器公司決定將MS—DOS軟件選作新型個人微機的基本操作係統，並把它命名為PC—DOS。消息一傳出，整個世界計算機行業為之一驚，微軟公司的名聲也傳遍了世界各地，許多公司紛紛上門接洽生意，微軟公司的業務頓時擴展了數十倍，成為美國軟件業的佼佼者。
微軟公司成功的經驗在於善於抓住時機，憑借別人的信譽發展自己。雖然微軟公司從與國際商業機器公司的業務來往中沒有獲得多少利潤，但是由此帶來的聲譽卻為他們賺取了百倍的利潤，更重要的是為微軟公司的未來開辟了一條光明大道。
中國有一句成語叫“狐假虎威”，去掉其中的貶低意義，我們可以說，狐狸的聰明之處，在於“假（即借）”字上。誠然，比爾?蓋茨也是運用這種方法，才有了一統天下的微軟。
有時，暫不思考眼前得失，統籌全局，憑借好運當頭，我們就可以開創新局麵。
20世紀50年代末，佛雷化妝品公司獨占美國黑人化妝品女、市場。喬治?約翰遜是這家公司一名十分出色的推銷員。但是，喬治不甘久居人下，決定自立門戶。他以僅僅2000元的微弱家當辦起了約翰遜黑人化妝品公司。創業開始，隻有三名雇員，兩間簡易廠房。約翰遜清楚地知道他無力與佛雷公司競爭，但是該如何打開自己產品的市場，令他頭痛。
某個弱小企業在謀求生存和發展時，總要依附較強大的公司，靠著大公司的名氣，在市場上謀得一席之地。於是約翰遜與雇員們一起，集中力量搞出了一種粉質化妝品。他製作了一則廣告，是這樣說的：“當你用過佛雷公司的產品化妝以後，再擦上一些約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果°”他的雇員對這種依附式宣傳很不滿意，說他不是自己給自己做廣告，而是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我們公司的感情很深嘛！要不怎麽免費替我們做廣告呢?”約翰遜對此不予理睬。他解釋道：“就是因為他們公司的名氣大，我們才這樣做。打個比方，現在幾乎很少有人知道我叫約翰遜。如果我能想辦法站在美國總統身邊的話，我的名字馬上會家喻戶曉、人人皆知了。推銷化妝品的道理是同樣的，在黑人社會中，佛雷公司的化妝品享有盛名，如果我們的產品能和它的名字一同出現，明著捧佛雷公司，實際上卻抬高了我們的身價。”
這一招果然很靈，消費者很自然地接受了他的產品，市場占有率迅速擴大°接著約翰遜又生產岀一係列新產品。這次他強化孫z宣傳自己的產品，因為他已經羽毛豐滿，要展翅高飛了。經過短短幾年的努力，約翰遜生產的化妝品便將佛雷公司的大部分產品軟擠出了化妝台。美國黑人化妝品市場成了約翰遜的獨家天下。
在羽翼未豐的稚弱情況下，避開強敵，屈居大企業旌麾之下，借其聲威，養精蓄銳、備而後動，最後戰勝對方。這也是“借力使力”的一種方法。
如果在會談過程中，發現形勢對自己很不利，或者在會談前就已經預料到會談將出現對自己不利的情況，這時利用某種合理借口，人為製造出一些會談中的空當，就可以起到緩和形勢、回避矛盾的效果。
在第二次世界大戰期間，日本有個柔道高手，名叫升木幸二。有一次，某個管理機構派人約升木進行一次“會談”。升木知道在所謂的“會談”中自己將處於被反問的地位，一定很被動，而且肯定會遇到一些棘手的問題不好回答。於是，他就提出了一個邊談話邊喝酒的條件。對方出於對升木一些社會關係的考慮，也就答應了。結果，在“會談”過程中果然出現了對升木幸二彳艮不利的情況，對方提出了一些他不願回答或是很難回答的問題。每每這時，他就說：“對不起，我得先去一趟廁所因為喝了酒，上廁所的次數自然會增加，對方也沒有辦法。升木就是采用這種戰術，利用上廁所來製造“空當”，使會談中斷，打亂對方的事先安排，幹擾對方的心理。這樣，不僅給自己尋找了一個短暫的思考機會，也逃避了一些難以回答的問題。對方很不耐煩，對有些認為不太重要的問題，幹脆也就不再繼續詢問。其實，這些問題恰恰是升木最難回答的問題。最後，由於時間限製，會談不得不停止，大部分問題幾乎都不了了之。這個管理機構的人員隻好掃興而歸。
人的智慧是有限的，而外部世界是無限的。因此，當無限的外部世界對自己有限的智慧提出挑戰時，我們不妨變通一下形勢，采用借機回避的方法，也許能夠“柳暗花明又一村”。
如何做好這個“借”字，既是一門學問，又是一門藝術。運用靈活的頭腦，注意一下身邊的事物，我們發現，有很多東西都是可以信手拈來，為“我”所用的。
1853年夏季的一天夜裏，一場特大的暴風雨襲擊了美國北部的休倫埠，一夜之間，使它變成了一座被茫茫大水包圍的“孤島”。
第二天清晨，16歲的愛迪生為了賣報，匆匆向火車站走去，隻見鐵路已被淹沒，火車臥在水中不時地吐著熱氣，旅客們非常焦急地在車箱內躁動，一時間嘈雜的聲音不絕於耳。愛迪生從人們的談論中得知，原來電報線被大水衝斷了，電報無法發出。休倫埠與外界的一切聯係全部中斷了（當時還沒有無線電報）。情況非常危急。
烏雲低低地垂在天空，沉重得好像隨時都會落下來。漸漸地人們的臉也像天上的雲一樣，從乘客到司機，從站長到工作人員，愁眉苦臉，不知道怎麽辦才能擺脫困境。一定要想個主意使休倫埠盡快與外界取得聯係。愛迪生也在焦急地思索著。電報線斷了，怎麽辦？突然從遠處傳來了一聲悶悶的有些微弱的汽苗聲，汽笛聲啟發了愛迪生。他想電報是通過通電時間的長短組成字母傳遞消息的，現在用汽笛聲音的長短變化不是也能組成字母，向外界發出消息嗎？想到這裏，他興衝衝地爬上了火車頭，對司機解釋道：“我要發汽笛電報，外麵的人接到後，會想法來救我們的。”“什麽汽笛電報?”司機不解地問。愛迪生向司機做了盈丄詳細的說明。司機理解了，但還有疑問：“你發的汽笛電報能保證別人收到嗎?”愛迪生自信地說：“我的師傅麥肯基就住在附近的車站上，他既是站長又是出色的報務員，我把信息傳給他，隻要他聽到，就會知道這裏的情況了。”司機同意了。
於是，愛迪生迅速發出了汽笛電扌艮，笛、笛笛、笛笛笛……汽笛聲劃破了陰沉的天空，向外界發出緊急呼救的信號。沒過多久，遠處傳來了同樣的汽笛聲。愛迪生高興地向大家宣布：“我們有救了，附近的人們很快就會來搭救我們。”
三個小時後，救援的人們紛紛趕來。愛迪生用他的機智救了休倫埠。
人在某種困境中，迫於形勢的突發奇想有時也能帶來不可思議的成果。其實任何想法都是厚積薄發的巨大能量，隻是看我們能否好好地利用它，千萬不要忽視身邊的“一草一木”。
小白鼠是個不起眼的小動物，它能做出大貢獻嗎？請看下麵
的事例。
一天，建築公司的經理忽然收到一份購買兩隻小白鼠的賬單，不由感到好生奇怪。一問手下人才知道，原來這兩隻老鼠是他公司裏一個員工要的。於是，他把那員工叫來，問他為什麽買兩隻小白鼠。員工答道：“上星期我們公司去修的那所房子，主人要安裝新電線。我們要把電線穿過一個10米長，但直徑隻有25厘米的管道，而管道砌在磚石裏，並且彎了4個彎。誰也想不出怎麽讓電線,穿過去，最後我想了一個好主意。”他饒有興趣地繼續說，“我到一個商店買來兩隻小白鼠，一公一母。然後我把一根線綁在公鼠身上並把它放到管子的一端。讓另一名工農'作人員則把那隻母鼠放到管子的另一端，逗它’吱吱'叫。
公鼠聽到母鼠的叫聲，便沿著管子跑去救它。這樣，公鼠沿著管子跑，身後的那根線也被拖著跑。我把電線拴在老鼠身上，自然而然地，小公鼠就拉著線和電線跑過了整個管道，毫不費力地可以完成任務了。”“原來如此，你的主意真不錯。”經理稱讚道。
小白鼠穿針引線，做了大貢獻。如此平常的動物也會被聰明的人當成寶物來利用，可謂是明智之舉。?
有眼光，有頭腦的人會重視每一個微小的事物，而且在仔細考慮過後，他就會牢牢地抓住這個事物，把它變成意料中的成果。
客觀世界千變萬化，當我們在某一部分或某一階段失利的時候，不妨運用靈活多變的“戰術”，善於覺察周圍事物的特點，借助他人的力量，也是在給自己創造機遇。正如有句俗話說得好：“識時務者為俊傑。”
借機發展自己，是變通力中一項重要的方法，凡是幹出事業者都知道借用客觀條件，哪怕是眼前或頭腦中瞬間閃出的一個微不足道的想法，他們都會牢牢抓住。借他人之力為力，有時可以讓你輕而易舉地“金蟬脫殼”。