機遇是令人期待的，但機遇往往伴隨著艱難，使前途看來布滿了重重跳欄。

裏查生作為“巴爾的摩駒”足球隊的一員，已經使許多年輕人認為他有了個極富魅力的工作，但裏查生得用他每年9750美元的薪水撫養兩個孩子再加上又懷孕的妻子。他要求給他加250美元薪水，但遭到了拒絕。

裏查生帶著全家回到了南卡羅州的老家，他那時候隻肯定要自己經商，卻沒有更明確的具體打算。當一個老朋友邀請他一起買下一個漢堡包食店時，他采取了斷然行動，合夥買下了那店。於是就開始了每天12小時翻烤漢堡包和伺候那些不耐煩的顧客的工作，此外每天開始營業前他還得擦爐灶、拖地板，真是好辛苦。但一個月下來，裏查生隻帶回家471美元。他是既疲勞又沮喪，但他不願就此放棄。他用在球場學到的策略，著力於使他的食品店提高效率。他要他的夥計表現熱情友好，又使他的食品價格合理，讓人買得起。就這樣，經營日益興旺起來。裏查生和他的合夥人買下了更多的營業特許店，而他自己還是那麽賣力地工作。

如今，裏查生成了美國最大食品供應公司的老板，這公司每年有37億的銷售額。當年為250美元離開了國家足球聯盟的裏查生還當了一個投資集團的老板。對於這一切，裏查生說：“如果不是刻苦工作並且敢於冒險，是不可能達到現在這個地步的。”

與裏查生相似，大多數成功者都知道，對成功來說，刻苦地工作和遭到失敗而不畏懼，比才幹更重要。

在刻苦的同時，你還要依賴你的長處。弗朗克在他那枯燥乏味的病房內盯著一棵聖誕樹發呆。手榴彈的散碎片炸入了他的左腿，為此，醫生定下了把腿切除的日程。

弗朗克畢業於西點軍校，他在那裏是個棒球隊隊長，而且計劃著以軍事為終生職業。可現在看來，退役似乎成了唯一的選擇，他知道嚴重受傷的軍士是很少能回到軍界的。

手術後，弗朗克最感憂傷的是他完全失去了在棒球場上的勇猛勁頭。在每周一次的棒球賽中，他隻能用棒擊球，而由別人替他跑壘。有一天，當他正等著輪到他擊球時，他看見一個隊友連摔帶滑地去占領了第三壘。當時他想：如果我也去試試跑壘，最多也就像他那樣嘛。於是，在他將球擊出後，推開了替他跑壘的夥伴。自己忍住疼痛，一瘸一拐地跑了起來，當跑在第一和第二壘之間時，他看到對方球員已接到了球並正向守第二壘的人扔過去。他閉上眼睛，命令自己頭朝前滑入了第三壘。當他聽到裁判員喊出“安全”的口令時，他勝利地微笑了。

幾年以後，弗朗克要帶領一個中隊去一處地形複雜的地方演習。他的上級擔心由於一條小腿的切除，他是否能勝任這工作，而弗朗克告訴他們說可以，並且說：“這甚至可使我與兵士更親近。如果我的假肢陷在爛泥裏了，我會告訴他們，這是由於我沒有兩條完整的腿。”

如今弗朗克已是個四星級將官了，而且既可以跑步，還能穩穩地騎自行車。他說：“失去一腿，教會了我一個道理，那就是一個受自己缺陷的限製是可大可小的，取決於你自己如何看待和處理它。關鍵是應該注意發揮你所具有的長處，而不是老想著你的缺陷。”

此外，找對門路也很重要。當基伯出售他公司的計算機給許多製衣廠商時，看到他們有不少活是靠手工完成的。

於是，他創造了“基伯剪裁機”，這機器隻花費手工剪裁1／8的時間裁出所需部件，並且減少了織物的浪費。接著，他花了好幾個月的時間走訪服裝製造商，試圖使他們相信他的機器多麽有價值，但是總是碰壁。誰也不願意花50萬美元買一台機器，來做用每小時5美元的手工就能完成的同樣工作。

基伯決定改變策略，他腦子裏把其他所有的顧客都想了一遍，結果停在了汽車製造公司上。他注意到他們還在用很落後的辦法剪裁汽車坐椅的套子，於是他想：“汽車製造廠一定是‘基伯剪裁機’的極好用戶!”

終於他說服了通用汽車公司買一台機器試用。結果在6個月之內，通用汽車公司就收回了它的投資，而且訂購了第二台。在一段時間裏，服裝製造公司見到通用汽車公司的例子而有了信心，也訂購了那剪裁機。

如今，1600台“基伯剪裁機”已售給世界上60多個國家。基伯總結說：“雨滴在石頭上造成一個洞是靠其堅持性而不是大力氣。我隻是不斷地敲門，直到一個合適的門打開。”

總之，成功者懂得真正的成功常常不是一開始就可以得到的，而堅持不懈卻幾乎總是可以達到目的。應牢記心頭的是每跨過一個跳欄，到達終點的跳欄數就少了一個。