4.怎樣不讓“屁股決定腦袋”(1/3)
曹操“挾天子以令諸侯”的大格局
先說個笑話吧。講的是某條街上的一個乞丐。這丐幫是一個江湖，乞討也是講規矩的，都劃定了乞討的地盤，你是這條街上的乞丐，就不能到那條街去討飯。這乞丐運氣不好，他的乞討地盤上有錢人不多，乞討得很辛苦。一天，這乞丐救了皇帝一命。要說乞丐怎麽能救皇帝的命，這個沒法細究，好在重點也不在這裏。反正這皇帝就要報答乞丐，說，你提個要求吧，隻要我做得到，立即就給你辦了。乞丐想了想，大聲說：“請皇上把邊上那條街劃給我乞討，那條街上有錢人多。”
知道乞丐為什麽隻能做乞丐了吧，因為他就是一種乞丐的思維。他為什麽會有這種乞丐的思維，因為他就是從一個乞丐的身份，來思考如何拓展他的乞討事業，開創他的乞討新輝煌。如果能把旁邊那條油水足的街劃給他乞討，這無疑是他乞討事業的最高峰，是乞討界的一個傳奇故事。這就是典型的“屁股決定腦袋”，用文明一點的說法叫作“位置決定想法”。一個人坐什麽位置，往往決定了他思考的角度和範圍。
所以，用不著嘲笑這個乞丐，別看職場中的白領不是碩士就是海歸，其實比起這乞丐來，也就是五十步笑一百步而已。不妨講個真實的故事。在一個房產公司裏，有兩個銷售高手，一個是小趙，一個是小錢。這兩人腦筋靈，幹勁足，銷售業績遠遠甩開別人好幾條街，兩人輪流做“銷售冠軍”。後來公司要到外地開設分公司，就讓這小趙小錢各自去帶一個團隊。這兩人做營銷是一把好手，做管理卻是從頭學起，艱難是可想而知的。更糟糕的是，管理崗位是按級別拿薪水的，他們兩個臨時負責，級別還沒提上去，薪水不高，比起做營銷拿提成來，差的不是一點點。小錢想，這也太虧了，幹得累死，錢隻有這麽點兒，不如做營銷來得實惠。於是就重回公司再做他的銷冠。沒有了小趙這個競爭對手，他的提成拿得更多了，看來這一步是走對了。小趙呢，覺得負責一個團隊，是鍛煉自己管理能力、領導水平的好機會，自己不能一輩子做銷售，總得要往上走。於是想方設法硬著頭皮頂住。熬了一年後，開始走上了正軌，再過幾年，他管理的團隊成了全公司的標杆，他也因為業績出色，從分公司調到總公司做了副總。這時候的小錢，還在做他的銷售，而且由於年紀大了，做得也沒以前好了。但他別的又不會，隻能跟比他小十幾歲的年輕人一起拚。
能力、起點、年齡、機會差不多的兩個人，為什麽一個能做副總，一個隻能做銷售，就在於當年的一個選擇，而決定這個選擇的，是他們的眼界。一個隻看到眼前，隻看到真金白銀的收入。一個卻看到了幾年之後，看到了收入以上的東西。一個是坐井觀天，隻看到井口那一片天，一個卻是跳出了水井，看到了一大片的天空，這就是眼界區別。這就叫格局決定結局，眼界決定世界。同樣是搬磚，一個人覺得自己在砌一堵牆，另一人覺得自己在蓋一座房，還有一個人認為自己在建造一座新的城市。二十年後，認為自己在蓋房的也許會成為工程師，認為自己在建設新城市的也許會成為開發商，然而一直認為自己僅僅在砌牆的，他一定還在砌牆。
眼界的大小，對人的發展實在太重要。那麽，怎樣才能讓自己走出屁股決定腦袋的困境，讓自己看得更遠看得更高呢？曹操“挾天子以令諸侯”就是一個好樣本。
漢朝末年，天下大亂。先是大奸臣董卓把持朝政，胡作非為，把朝廷搞得一團糟，把一個十來歲的小皇帝欺壓得跟孫子似的。後來董卓被殺，他的兩個部將李傕、郭汜卻聯絡了西涼軍，殺到了京城洛陽。他們抓了皇帝和文武百官作人質，在洛陽殺人放火，搶掠財物，把一個繁華的京城搞得如人間地獄。那些平日裏錦衣玉食的官員們，到了這個時候，竟連飯也吃不上，隻好在地裏采野菜充饑，更有人被活活餓死。那個小皇帝，也好不到哪兒去，受盡了李傕等大小軍閥的欺淩戲弄，狼狽不堪，根本沒有一個皇帝的尊嚴。但這個時候，曹操卻表現出了對這個有名無實的小皇帝的極大尊重。他向獻帝進獻食品和器物
，比如有一次就獻了縫帳2頂，絲線10斤，山陽郡所產的甜梨2箱，稗棗2箱等等。這些東西對曹操來說完全不算什麽，但對困窘中的漢獻帝來說，無論是物質上還是精神上，都是雪中送炭。
建安元年（196），曹操的重要謀士荀彧建議，應該主動向漢獻帝表示忠誠，趁機把皇帝控製在自己手上，這是具有戰略意義的一步棋。但荀彧的這一建議遭到了曹操手下許多謀臣武將的反對，認為這是自找麻煩。曹操卻看出，盡管此時王綱不振，但統治全國數百年的漢室仍具號召力，皇帝在政治鬥爭中有著舉足輕重的作用，於是當機立斷，采納了荀彧的建議。這年八月，曹操帶兵來到洛陽，向漢獻帝表示忠誠。此時的漢獻帝，孤家寡人一個，見曹操竟然在自己倒黴透頂的時候來擁戴自己，感動得眼淚都快掉下來，覺得這曹阿瞞真是天下第一忠臣，就封曹操為錄尚書事、領司隸校尉，參與朝政。一個月後，曹操說洛陽這地方太破敗了，糧食供應不足，就把漢獻帝及朝廷百官遷到自己的根據地許縣，改名許昌，以為都城。這樣，不但將漢獻帝牢牢地抓在手中，朝廷百官也隨漢獻帝來到許昌，漢朝的官員就成了他曹操的官員。更重要的是，這樣曹操比之其他軍閥，顯得更為名正言順，贏得了大批知識分子的擁護，“許都新建，賢士大夫四方來集”，他們從各方麵為曹操出謀出力，使曹操能“任天下之智力”，勢力憑空壯大了許多。
在此之前，曹操隻是幾十個軍閥中的一個，比起袁紹、袁術、劉表等，勢力也小了許多。但控製了漢獻帝之後，他大打“挾天子以令諸侯”這張牌。跟別的軍閥打仗，討伐令是皇帝下的。任命自己的親信做朝廷大官，委任狀是皇帝簽字的。清除朝廷裏不聽話的政敵，詔書是皇帝下的。誰敢反抗呢？反對我曹某人就是反對皇帝，反對皇帝就是大逆不道，大逆不道者，全國共討之，全軍共誅之。這麽著，他與袁紹、孫權、劉表等軍閥之間的爭權奪利，就變成了中央政府對地方諸侯割據的討伐了，所謂“挾天子而征四方，動以朝廷為名”。師出有名，名正言順，以自己巨大的政治優勢，置對手以被動地位，仗還未開打，就已經在布局上領先了。袁紹、孫策等在軍事上或可與曹操一拚，但在政治上先就矮了一頭。後來曹操與袁紹決戰，雙方謀士估量戰局，無不將曹操奉天子有義戰之名，作為曹操政治上居於優勢的重要砝碼。這一點，連天才的諸葛亮也無可奈何，他在《隆中對》的時候跟劉備說了一句老實話，曹操“挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒”，想想看，曹操這便宜占得有多大。曹操最後能夠平定北方，統一大半個中國，靠的就是挾天子以令諸侯這一招。
當時大大小小的軍閥幾十個，為什麽隻有曹操認識到了漢獻帝的價值呢？這就是因為曹操的眼界，比袁紹、劉表他們要高出一籌，他站得高，看得遠，做起事來就領先了一步。那麽，怎樣培養曹操這樣的眼界呢？其實我們可以從這個故事裏深度分析一下。
一是像領導一樣思考。漢獻帝的價值，為什麽袁紹他們認識不到。不是他們愚蠢，而是聰明過頭了。他們是稱霸一方的諸侯，想的是如何擴張勢力，爭奪地盤，他們最看重的，是隊伍、是糧草，是出謀劃策的人才。那個小皇帝，文不能搞陰謀，武不能動刀槍，窩囊廢一個，有什麽用呢？事實上，在曹操之前，袁紹手下一個叫沮授的謀士也提出來過，要袁紹把漢獻帝接來。但袁紹覺得，這簡直就是平白無故地給自己找了個爹，你得要養著他尊重他，卻什麽用場也派不了，這不傻嘛？就幹脆利落地拒絕了。袁紹想得對不對，對的，做個稱霸一方的軍閥，弄個皇帝來確實是麻煩。而曹操呢，雖是個割據一方的軍閥，他思考的卻是如何統一天下，他是站在一個皇帝的角度來考慮這個問題的。要號令天下，要凝聚人心，讓天下人都承認他曹操，這皇帝就很重要了。這就叫眼界越寬，境界越高，心有多大，舞台就有多大。所以，我們在做工作時，如果隻把眼光盯著工作本身，隻滿足於把手頭的工作做好，那你很可能就永遠隻是做這個工作。你
必須要試著用你的上級的眼光來看自己的工作。我的這一工作，對整個全局有什麽價值和意義？如果我是領導，我希望這工作做到什麽樣的地步？我在哪個方麵努力，會對全局產生積極的意義？經過這樣思考後做出來的工作，領導肯定會滿意。當你的方案被領導否定，先不要埋怨領導有眼不識金鑲玉，而是要想一想他的層次和需求，我的方案裏有沒有切合他最迫切的那個點？長時間站在領導的角度上看待問題，久而久之就會形成領導的思維，這樣距離你當領導也就不遠了。
二是用三年後的眼光來判斷。曹操把漢獻帝迎到自己的根據地，等於是拿自己的稅收來額外養了一個中央政府，吃虧不吃虧？從眼前看，當然是吃虧的。而“挾天子以令諸侯”的好處，卻是要慢慢地體現出來的。曹操的過人之處，就是他站在三年後甚至更遠的未來來分析判斷現在。他看到了把漢獻帝控製在自己手裏，會給以後稱霸天下帶來不可替代的優勢，這樣一比，眼下多養個千把人，又算得了什麽呢？有句話，叫作你現在的生活是你三年前決定的，那麽，如果你現在能用三年後的眼光做決定，那你三年後的生活豈不是高出了別人一大截？道理就是這麽的簡單。人站在當下角度看問題，會存在很多局限性。而從高處和長遠的角度看，很多事會變得簡單而清晰，你的思維也會擺脫當前身份的局限，實現更大的突破。像前麵我講到的小趙和小錢，他們的差別，就是一個站在現在看現在，一個站在幾年後看現在，做出的判斷和選擇自然不同了。這就叫“莫為浮雲遮望眼，風物長宜放眼量”。
三是延遲自己的滿足感。這話聽著有點費解，能開心為什麽不開心呢？為什麽要把滿足感往後推呢？還是說曹操的事吧。袁紹在自己的地盤上就是土皇帝，想幹什麽就幹什麽，想怎麽做就怎麽做，爽不爽？當然很爽。曹操呢，迎來漢獻帝，等於給自己找了一個名義上的爹。盡管他是實際上的一把手，但表麵功夫還得做，還得走程序請示匯報，還得把漢獻帝當作老大，煩不煩？當然很煩。但曹操借著漢獻帝這塊牌子，占足了便宜，最後把袁紹滅了。袁紹一家全都死光光，他曹操做了太上皇，兒子曹丕取代漢朝做了魏國的皇帝，這時候再看看，到底是誰更爽呢？這就叫延遲自己的滿足感。是延遲，不是不要，延遲等來的，是更大更高的滿足。就是說，把自己的目標設得大一點高一點，眼前這麽點的薪水啦、辛苦啦都可以犧牲，為的是幾年後更大的滿足。說句刻薄一點的話，那種做多少事就要拿多少錢，一分耕耘就得有一分收獲，有了付出馬上就要回報的人，最適合去做鍾點工。“今日頭條”的創始人張一鳴，大學畢業後加入酷訊，第一年是一個普通的工程師，第二年就負責一個四五十人的團隊。他說，我成長得這麽快，不是因為我技術最好，更不是我有經驗。主要原因有兩個，第一個原因是，工作不分你我。做完自己的工作後，對於大部分同事的問題，隻要能幫助解決，他都去做。第二個原因是，做事不設邊界。他負責技術，但遇到產品上有問題，也會積極地參與討論。這樣做，可能不大容易獲得滿足感。但張一鳴說，在此過程中，你會變得更有耐心，標準更高，目標更大，做事更從容專注，不計較眼前的利益，不在意一城一池的得失，對一時的成功看得淡，對短暫的失敗不恐懼。最後的結果，恰恰是成長得最快，笑到了最後，成為一個事業和生活的成功者。
職場論語：
眼界高於能力，能力大於所得。
謀大事者必要布大局，對於人生這盤棋來說，我們首先要學習的不是技巧，而是布局。
我的員工中最可悲也最可憐的一種人，就是那些隻想獲得薪水，而對其他一無所知的人。（傑克·韋爾奇）
再大的烙餅也大不過烙它的鍋。未來的人生就是這張大餅，是否能烙出滿意的“大餅”，取決於烙它的那口“鍋”--“格局”。
一棵石榴種子的三種結局：放到花盆裏栽種，最多隻能長到半米多高。放到缸裏栽種，就能夠長到一米多高。放到庭院空地裏栽種，就能夠長到四五米高。這就是格局的力量。
（本章完）