5.如何自我營銷“秀出自己”？(1/3)
陳子昂的“四項基本原則”
職場上什麽樣的人才是贏家？當然是優秀的人。那什麽才是優秀呢？很簡單，那就是一要“優”，二要“秀”。第一，你的素質要優，你的業績要優，職場說到底是要講實力的。第二，你得要學會“秀”出自己，讓大家看到你的優點，認可你的實力。在職場上，能優和會秀，幾乎是可以相提並論的職業素養。
“秀”，真的有那麽重要嗎？有道是“酒香不怕巷子深”，“是金子總是會發光的”，隻要自己有足夠的實力，會秀不會秀又有什麽關係呢？這話不能說沒有道理，但跟任何“俗話說”一樣，都有其片麵之處。比如說，你的實力和別人差不多，那麽，會營銷自己的跟不會營銷自己的，哪個希望更大？如果不是自己主動去展示自己，會不會有領導專門拿著放大鏡來發現你的優點？再比如說，懷才如懷孕，時間久了肯定藏不住，但職場晉升也是講時間講台階的。人家一“懷孕”就讓人知道了，你要生下孩子來才知道，是不是已經晚了大半年？這大半年一過，說不定人家已經又上了一個台階。一步領先步步領先，這也是職場晉升的規律。不錯，酒香不怕巷子深，但同樣的酒，放大街上與藏在深巷子裏，哪個賣得快？不錯，是金子總會發光的，但同樣是金子，掛在脖子上的金項鏈與埋在泥土裏的金塊，哪個發的光亮一些？
有句話，叫作“光說不練假把式，光練不說傻把式，又練又說真把式”，光練不說，其實也不能說是傻，但明明你練得很好，卻因為不說，而錯過了很多的機會，是不是很可惜？我有時也聽到有人抱怨說：某某人，其實也不比我好，但領導眼裏為什麽偏偏隻有他，沒有我？或者說，同樣是做事，某某做的事，領導總是提起，我做的事，領導卻似乎並不知道，真是想不通。其實，也沒什麽好想不通的，道理很簡單，就是他會秀出自己，你呢，不知道營銷自己。所以，他借著某個機會一鳴驚人，你卻還是在原地踏步。當然，要是覺得默默無聞，活得挺自在，那也是一種活法，這樣的淡定人生也值得佩服。但要是想有所作為，那還是得換個思路。
唐代大詩人陳子昂一舉成名的故事，或許可以有所啟迪。陳子昂的《登幽州台歌》：“前不見古人，後不見來者，念天地之悠悠，獨愴然而涕下”，可謂是千古名篇。能寫出這樣震撼人心的詩句，陳子昂的才華肯定是不用說了，絕對是全國一流的。但意外的是(其實也不意外，有才與成名本不是一回事)，這樣一流的詩人，最開始的命運也是很坎坷的。陳子昂出生於四川，到了20多歲，詩歌寫了不少，怎麽說也應該拿個“青年文學之星”了，評個“十大傑出青年”了，但他什麽也沒有。看來，一定是四川地方太小了，陳子昂的絕世才華不是這地方的人能欣賞的。於是年輕氣盛的陳子昂就來到唐朝的首都長安，做了一個“京漂”，尋找機會。想不到的是，長安地方雖大，大人物也很多，但還是跟小地方一樣的勢利。京城的詩壇，就是沒有他陳子昂的一席之地。好好的一壇美酒，就這樣被生生悶在了深巷子，寂寞地散發著酒香，無人欣賞，這不應該啊。問題就在於，陳子昂是足夠的“優”了，但他還不會“秀”。
一天，陳子昂在街頭閑逛，見有人手捧胡琴，以千金的天價出售，邊上圍滿了看熱鬧的人。圍觀者雖多，但誰也不知這琴到底是什麽來曆，不敢貿然下手。這時，陳子昂分開眾人，二話沒說，掏錢買下。圍觀者一片嘩然，紛紛問他，這胡琴到底有什麽了不起的地方，你為何肯出如此高價？陳子昂一副胸有成竹的樣子：“我擅彈此琴，請各位明天到住處來，我為大家演奏一曲，到時便知此琴妙處。”
千金買一把胡琴，就像現在用一百萬買一把二胡，這人倘不是個瘋子便是個奇才，陳子昂一時成了新聞人物。第二天，陳子昂的住所圍滿了人，多是長安城裏的權貴名流，大家都要聽聽這年輕人的獨奏音樂會。陳子昂手捧胡琴，奮然站立，神情激
憤：“想我陳子昂雖不敢說有驚天動地的詩才，但也是立誌於做一個大詩人的。我從巴蜀進京，帶來精心創作的幾百篇詩歌，四處求告，不料堂堂京城，竟然無人賞識。這胡琴不過是伴奏歌舞罷了，跟詩文豈能相提並論？我陳子昂這樣的有為青年又豈能彈它！”說罷，舉起胡琴奮力一摔，千金之琴頓時粉碎。在圍觀者驚愕的目光中，陳子昂拿出自己創作的詩歌，一一送給眾人。一時之間，“青年詩人不忿世俗、當眾激摔千金之琴”的新聞傳遍了長安城，大家都想看看這個“憤青”的詩寫得怎樣？一看，還真是寫得好，於是，陳子昂之詩名滿長安。不久，陳子昂就中了進士，官至麟台正字、右拾遺。
陳子昂當年搞這樣一個成功的“事件營銷”，是不是有一個職場高手，為他出謀劃策，這個曆史上沒有記載，也就無從考證。但陳子昂的故事，卻可以給今天的職場新手提供一個“優而秀”的樣本。這個故事雖然簡單，卻是一個自我營銷，秀出自己的經典案例。概括一下，這個案例說出了自我營銷的“四項基本原則”。
第一個原則是：精心設計第一次亮相。陳子昂的摔琴贈詩，相當於一次新聞發布會，首次公開正式的亮相，取得了圓滿成功，為他後麵的發展打下了良好的基礎。心理學上有“首因效應”，又稱第一印象效應，是指第一次亮相留下的印象，會在對方的頭腦中占據著主導地位，比以後得到的印象產生的作用更強，持續的時間也長。所以，職場新手一定要精心準備好自己的第一次亮相，比如在領導組織的座談會上，你第一次發言。比如工作第一年的年度工作匯報，比如第一次向領導正式匯報工作，比如第一次帶著一個團隊完成任務，那真正是隻許成功不許失敗，一旦搞砸，以後再要挽回，就要花出數倍的功夫。
唐代的大詩人孟浩然，跟陳子昂一樣，也是才華橫溢，也是一直沒有成名。孟浩然來到京城，找到在朝廷為官的老朋友王維想辦法。當時唐朝的中央機關有在中秋時開詩會的慣例，王維就把孟浩然帶到了這個高大上的詩會上。詩會一開始，眾名流既矜持又客氣，互相推讓，孟浩然卻大大方方地走了出來。眾人一驚，此人風神俊朗、卓爾不群，誰呀？哪個部門的？不由得刮目相看。孟浩然頓一頓，朗聲吟誦道：“微雲淡河漢，疏雨滴梧桐”，這兩句詩一出，頓時秒殺所有在場的中央政府機關幹部，沒人敢跟著吟詩。孟浩然一下名聲大噪。顯然，這第一次的亮相，是經過了王維孟浩然精心策劃的。
第二個原則是：展示出最好的自己。陳子昂為什麽要砸琴？他要是先彈上一曲，說，別看我琴彈得不怎麽樣，可我的詩好著呢。然後再分派自己的詩作，那效果就會很糟糕。很多人就會想，這小夥子琴都彈不好，詩會好到哪裏去呢？雖然寫詩和彈琴沒多大的關係，但世人就是這樣，對人的某個方麵產生了印象後，就會據此來推論他的其他方麵，這在心理學上叫作“暈輪效應”，就像月亮周圍的大圓環（這個稱之為月暈）是月亮光的擴大化或泛化一樣。所以，營銷自己時，一定要把自己的最好的一麵展示出來，一旦取得了認可，那人們就會有意無意地忽略你的不足。為什麽做廣告的喜歡找名人代言，說起來，就是利用名人的“暈輪效應”。
司馬相如是西漢時有名的文人，連魯迅都說：“武帝時文人，賦莫若司馬相如，文莫若司馬遷”，司馬相如是可以跟寫《史記》的司馬遷相提並論的。司馬相如是蜀郡成都人，家裏很窮，但他博學多才，詩賦寫得好不說，琴彈得也很不錯，倒是比摔琴的陳子昂多了一樣本事。一日，當地有名的富豪卓王孫舉行宴會，司馬相如來到會場，彈了一曲《鳳求凰》，一邊彈，一邊吟唱，那真是技驚四座。卓家的大小姐卓文君，此時新寡在家，正無聊鬱悶中，聽到這纏綿優雅的琴聲，一下子就被打動了，又見司馬相如玉樹臨風、秀美多姿，深深地愛上了他。卓文君遂不顧家裏的強烈反對，跟著司馬相如
私奔了。來到司馬相如家裏，這才發現這風流瀟灑的才子，原來是個家徒四壁的窮光蛋，但那也無所謂了，她已經陷入愛情而無法自拔了。“文君私奔”成了一段愛情佳話。設想一下，要是司馬相如先把卓文君請到家裏，卓大小姐一看這窮小子家貧如洗、不名一文，印象肯定不會好，她還有心情聽你吟詩、聽你彈琴嗎？立馬掉頭就走。司馬相如的“琴挑”，就是充分利用“暈輪效應”秀出了自己。
第三個原則是：影響有影響力的人。陳子昂為什麽要砸一把千金之琴？反正是要砸掉的，買根笛子砸砸好了，何必燒錢呢？其實這也是有他的道理的。千金之琴，吸引來的，肯定是高端人士。他們一說陳子昂的詩好，一下子就傳遍了京城。而一根短笛，便宜是便宜了，但來聽的大概隻能是牧童。陳子昂的詩，牧童能欣賞嗎？會去傳播嗎？所以營銷自己，如果能讓有影響力的人來為你“背書”，就更可能一鳴驚人。
唐代的大詩人白居易，在文學史上名氣可能比陳子昂、孟浩然還要響一些。但當年，他也是和陳子昂、孟浩然一樣，苦於不能成名，也來到京城長安尋找機會。白居易找到了詩歌前輩顧況，獻上自己的詩作。現在我們不一定知道顧況，但在當時，他絕對是文壇大佬，一言九鼎。見到白居易，顧況調侃著：“小白啊，你名叫居易，這長安城房價高物價貴，要居下來可不容易哪。”等到翻開詩卷，讀到“離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風吹又生。”不由得又驚又喜，說：“你有這樣的詩才，白居也容易!”有了文壇領袖顧況的這一番話，白居易就此聲名鵲起，一下子紅遍了大唐詩壇。白居易影響了顧況這個有影響力的人，再通過顧況影響了無數的人，這就叫“名人效應”。當然，名人效應要做到好，那必須要有三個“行”，一是自己行；二是有人說你行；三是說你行的人行。
第四個原則是：借助事件增加曝光率。陳子昂為什麽要砸千金之琴，吸引高端人士是一個因素，還有一個原因，無緣無故地砸了一把很珍貴的琴，能成為一個吸人眼球的事件，能上App、微信公號的頭條。同樣是砸，砸一百萬的跟砸一百塊的，反響能一樣嗎？這就叫事件營銷。所以，要迅速打響知名度，提升影響力，借助事件來炒作，讓自己成為新聞人物，也是一個很有效的手法。還有一個唐代詩人的故事，也很好地體現了這一點。這個詩人叫賈島，詩寫得很好，名氣卻不大，窮得隻好住在寺廟裏。一天，身為京兆尹(相當於長安市的市長)的韓愈，帶領一隊人，浩浩****地行進在長安城大街上，突然一個窮書生騎著毛驢，衝進了韓大人的車隊。這是要攔轎告狀呢還是圖謀不軌？都不是，是詩人賈島正想著他的詩，入了神，連路也不看。韓大人問賈詩人，你想的啥詩呢？賈島說，我寫了一句詩：“鳥宿池邊樹，僧推月下門”，這用“推”字好呢還是用“敲”字好呢？韓愈就停在大街上，沉思有頃，說，還是用“敲”吧。從此世上就有了“推敲”這個詞。於是“癡迷詩人衝撞市長、愛才市長指點詩人”的佳話，上了長安各大媒體的頭條，而這一事件的主角賈島，自然也成了家喻戶曉的著名詩人了。
說了這四條原則，其實還有一個中心，那就是自己的能力。優秀優秀，優在前、秀在後，兩者不可顛倒。所有的自我營銷，都是建立在自身實力的基礎上的。如果你是好的“產品”，擁有好的銷售技巧，是錦上添花；否則，即使有再好的銷售技巧，品質不過關，最多也就是曇花一現。
職場論語：
不患人之不己知，患不知人也。
你若想得到這世界最好的東西，先得讓世界看到最好的你。
沒有整潔的外表，根本沒人會去在意你美好的內心，這就是現實。
你可以選擇這樣的“三心二意”：信心恒心決心；創意樂意。
老板需要你埋頭苦幹，但老板看不見埋頭的人。
做你沒做過的事情叫成長，做你不願意做的事情叫改變，做你不敢做的事情叫突破。
（本章完）