第二章 散熱不行開個孔
竹子今天正忙著調試櫃子，忙得焦頭爛額，並不是她沒經驗，而是因為這批櫃子裏放了安防的設備，那是.公司另外個集團的設備。把兩個集團的產品整合在一個包裏出售，這有個概念叫TOTAL/SOLUTION（完整方案），當初拿單時很爽，上報給銷售總監時也很有麵子，但真正應用起來問題卻一大堆。
半途她接了個據說是華東區銷售經理的打來的電話，竹子渾沒在意，頂頭上司的更換對她基本沒什麽影響，她照樣跟她的客戶，經理照樣製定他的策略，雙方互不幹涉。她也不以為譚瑞石會真來工廠，因為地方太偏，除了本地的出租車司機外，很少有能認得路的。竹子來的前幾趟，不得不打市區的車而後換當地的車，才能保證不走錯路。興許譚瑞石到了這轉一圈，找不到地方就不來了。
帶電測試的問題一個接一個，幸好都是小問題，竹子帶著幾個工程師反複一遍遍做檢查，把工程師折騰得筋疲力盡。
“好了，馮總，這下差不多了，我們這把老骨頭快不行了。”
竹子一摸櫃板，有點發熱，現時正是夏天，廠房內是沒空調的，櫃內溫度基本在40度以上。竹子突然想到什麽，連忙給安防集團的打了個電話，掛了電話的竹子一臉緊張，問工程師有沒有風扇。
“現在去哪兒找那玩意兒。”工程師懶洋洋道。
“周圍有五金店嗎？”竹子急匆匆問。
“有，出廠門向南，相隔兩公裏。”
竹子連忙親自去買了風扇，回到櫃子前盯著看了一分多鍾，突然又問工程師：“替我找個衝擊鑽吧。”
“沒有。”工程師回答。
於是竹子又去隔壁的五金市場，買了衝擊鑽和鋸條。回到工廠後她就開始對著櫃子趕工，直幹得大汗淋漓，當她蓬頭垢麵站起來時，背後有人在叫她的英文名。
竹子猛然一回頭，看見一長得格外白淨、四十多歲的老外對著她笑。
“譚瑞石？”她試探著問。
“是啊，是啊。”譚瑞石的注意力卻沒放在竹子身上，而是放在竹子剛才鼓搗了半天的櫃子上，竹子有點兒懷疑，他是不是在旁偷偷看了半天了。
“JESSICA，你好。”老外道。
竹子微笑，沒在乎臉上有點蓬灰，手上也有點髒兮兮，直接伸手給譚瑞石：“很高興見到你，BOSS。”
譚瑞石愣了下，也把手伸出來：“你好，JESSICA，很高興見到你！”
竹子從工具架上拿塊抹布擦了下手，笑著審視自己的下任老板：她是個多麽敏感的人，隻好看一眼，聽幾句說話，便能把對方將來會怎麽做事判斷個八九不離十。她給譚瑞石的第一印象判斷是：不功利、追求實實在在的增長、做事腳踏實地、尊重有才能的人、性格開放、好學、缺點是不願意在關鍵時刻做決定，需要強有力的下屬作支持。
譚瑞石這時問竹子：“JESSICA，你剛才在忙什麽？”
他盯著竹子剛才操作的櫃子，剛才被擋住了沒看清，現在才看到，櫃子的底部被挖去一塊，開了五厘米見方的孔，孔上覆了層絕緣濾網。
譚瑞石搖搖頭，不明白竹子在做什麽：“你在給櫃子開孔嗎？為什麽？”
“散熱不行啊，隻能開個孔。”竹子說。
“STRANGE。”譚瑞石連連搖頭，“難道我們.亞太的銷售需要做這些工人做的工作？難道售前支持在方案設計時沒有將散熱考慮進去嗎？為什麽要你這個銷售經理親曆親為？”
“配電係統調試。”竹子簡潔地說，“發覺散熱有問題。”
“能把整個SOTRY給我講一講嗎？”譚瑞石要求道。
“這是TOTALSOLUTION的東西，在配電櫃裏加了安防設備。通常配電櫃內不用加裝風扇幫助散熱，四十五度是許可的工作溫度，然而對安防設備來說，四十度以上就是不能忍受的高溫了，售前技術支持在整合產品時沒考慮到這個因素，臨到調試的關鍵時刻，可容不得重新設計了。”
“所以我隻能先去五金店買兩個風扇裝在櫃子裏幫忙散熱。但不能光有排氣，還要有進氣啊，於是隻能在櫃子下開個通風口，這得先拿衝擊鑽頭鑽孔，再拿鋸條鋸開口，勉強應付了。”
譚瑞石連聲嗟歎：“這是你碰到過最麻煩的事情了吧？”
“其實還行。”竹子輕鬆地釋然道，“這並不是最糟糕的情況。有一次我把配電設備和照明設備整合在一個包裏賣。送到客戶那兒調試時，下午四點省長會來，兩點調試時，高稈燈上傳來一清脆的爆破聲，燈泡爆了，爆沒關係，我趕快找人七手八腳換上去，結果，用電機把燈降落下來，卻再也升不上去了，當時心急火燎，因為已經三點鍾。我連忙請現場工程師一起做全麵電路檢修，結果發現是個焊點鬆了，做完正好四點鍾。”
“對不起，瑞石，我得繼續檢查看櫃子另外的情況，不如我先安排您去休息室，稍後再來和您談。”
譚瑞石忙說不用：“我就在這邊看著。”
調試完成，竹子同譚瑞石回公司正好遭遇上堵車，譚瑞石樂得有這麽段時間同竹子交流。竹子覺得譚瑞石挺專業，從市場角度上問得很透徹很到位。讓竹子感到舒服的是，譚瑞石在最後真誠地對竹子說：“JESSICA，我是來學習中國的銷售工作的。”
“我到中國得有很長段適應期，帶我到處轉轉？”
“好啊。”竹子一口答應，心說要體驗銷售生活可是必須吃苦的，“明天我得去個工地，您老跟著我吧。”
“JESSICA你真是個實幹派。”譚瑞石讚許道。
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