銷售人員要想提高業績，應以季度為基本時段去製定行動計劃（即要提高×月一×月的行銷業績，×月該進行哪些行銷活動）。如果沒有這樣的觀念，則行銷業績將會遠遠落後於計劃的目標。表12-14即為行銷時每季重點行動計劃表。
表12-14季度重點行動計劃表
計劃表
第一季月日
重點
★不將自己權限內所無法決定的事項列為重點行動
★重點行動欄的行動是否能夠實行，須以能判定的方式表現
★宜與有關表配合使用
實行結果
第一季月日
重點
★先將重點行動對目標（實績）的影響加以整理，然後記入第2季開始前的基本行動欄中
★以此表為資料與領導討論，效果將更好