接洽大宗生意時所從事的行銷活動，是一個讓行銷能力飛速成長的最好機會。在這之前應參考行銷日報、洽談報告等記錄，將過去的行動重新做一番整理。這時不妨利用檢查表中的重要資料，製作預定客戶的對應表。（見表12-15）。
表12-15接洽大訂單時的重點
洽談記錄的重估表
公司名稱____主要負責人____前期的實績____
預定客戶的對應表
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