太陽緩緩升高，金色的光芒灑在街道上，暖洋洋的。

湯蘇蘇的涼粉攤，總算正式開業了。

她把兩個借來的台子分了工：一個靠牆擺放，供客人坐下吃涼粉；另一個擺在攤位前方，上麵擺著五個嶄新的白瓷碗，每個碗裏都裝著小塊涼粉，澆上了香甜的紅糖水，還撒了少許山楂果碎，用作免費試吃。

湯蘇蘇憑借著上輩子創業積累的市場洞察力和溝通技巧，臉上掛著親切的笑容，扯開嗓子大聲吆喝起來：“走過路過別錯過嘍！免費試吃清涼涼粉，酸甜爽口，解暑降溫，隻要兩枚銅板一碗！”

湯力富和湯力強在一旁看著，也有樣學樣地跟著吆喝。

兩人聲音洪亮，就是調子有點跑，一高一低的，反倒顯得格外熱鬧。

吆喝聲很快吸引了一位三十上下的婦人。

她走到攤位前，盯著碗裏的涼粉滿臉疑惑，遲疑地問道：“這是什麽東西？看著黏糊糊的，沒有冰塊，能有多涼快？”

“這位大嫂，您嚐嚐就知道了。”湯蘇蘇笑著遞過一個試吃勺，“免費試吃，不好吃您扭頭就走，不花您一分錢。”

湯力富也機靈，立馬端起一碗試吃裝遞到婦人麵前。

白瓷碗上的雲紋精致好看，碗裏淺黃透明的涼粉，裹著濃稠的紅糖水，還散發著淡淡的甜香，看著就十分誘人。

婦人半信半疑地接過勺子，挖了一小塊放進嘴裏。

冰涼絲滑的口感瞬間在舌尖化開，帶著恰到好處的酸甜，涼意從唇舌一路蔓延到喉嚨、腹部。

她一早上趕路出的汗，仿佛瞬間被蒸發了，整個人清爽不已。

“舒服！太舒服了！”婦人眼睛一亮，連忙問道，“這叫啥？多少錢一碗？”

“這叫涼粉，兩碗銅板一碗。”湯蘇蘇笑著回應，“大嫂您是我們攤的首位客人，我多送您兩塊，讓您吃個盡興。”

婦人麵露猶豫，心裏快速盤算起來：兩枚銅板，能買一個大白饅頭，足夠填飽肚子了。可這涼粉的清涼口感，實在讓她心動。

她想了想，又問：“能不能連碗一起帶走？我想帶回家給娃兒們也嚐嚐，明日一早我就把碗送回來。”

湯蘇蘇無奈地搖了搖頭：“實在對不住大嫂，我這兒就帶了這幾個碗，要是給您帶走了，後麵的客人就沒碗用了。”

這年頭沒有塑料袋、打包盒之類的打包工具，她也沒辦法。

婦人惋惜地歎了口氣，最終還是沒能下定決心購買，轉身離開了。

這筆生意，就這麽遺憾地告吹了。

湯力富一臉失落，撓著頭嘟囔：“娘，她明明覺得好吃，為啥不買啊？”

湯力強也跟著撓頭，憨憨地提議：“娘，要不咱們把價格降到一枚銅板一碗吧？這樣買的人肯定多。”

“不是價格的問題。”湯蘇蘇搖了搖頭，她剛才看得清楚，那婦人是真心喜歡涼粉，猶豫是因為想帶回家給孩子吃，卻沒法打包。

她心裏已經有了幾分猜測：這些生了娃的婦人，手裏的銅板都得精打細算著花，就算自己想吃，也更願意把好東西帶回家給孩子和男人。

“你們繼續吆喝，我再想想。”湯蘇蘇讓力富和力強接著招攬客人，自己則坐在一旁，仔細琢磨生意遇冷的原因。

湯力富和湯力強不敢怠慢，放開嗓子繼續大吼。

吆喝聲又吸引了不少路過的婦人，她們大多都願意免費嚐嚐。

可嚐過之後，真正掏錢購買的，寥寥無幾。

一上午忙活下來，涼粉隻賣出了兩碗，收入四枚銅板。

剛好抵掉了借台子的四枚銅板租金，收支持平，一分錢都沒掙到。

日頭漸漸升高，早市結束了，街上的人群漸漸稀疏下來。

湯力富把兩個台子還給了餐館，湯力強則在一旁，用帶來的清水仔細清洗碗勺。

他看湯蘇蘇臉色不太好，憨憨地寬慰道：“娘，別難過。我可以去碼頭扛貨，每天能掙二十個銅板，到時候給你買肉吃。”

湯力富回來後，也跟著接話：“娘，我還台子的時候，聽飯館的東家說，劉員外家正在招人建倉庫，每天給二十三文工錢，還管一頓飽飯。我想和力強一起去，我們倆每天能掙四十四文，這樣你就能輕鬆些，不用再這麽辛苦擺攤了。”

看著兩個弟弟真心實意地為自己著想，湯蘇蘇心裏暖暖的。

可隨即，她的眼睛瞬間亮了起來——她終於找到生意遇冷的根源了！

是她的顧客群定位錯了！

這就像拿著魚竿去樹上釣魚，方向不對，再怎麽努力都是白費功夫。

她立刻跟兩個弟弟分析：“你們說得對，咱們的顧客找錯了。在現代，甜品的主要消費群體是女性。但在咱們這兒，女性社會地位低，大多數人連吃飽飯都難，根本沒有閑錢買這種不能頂餓的甜點。”

“咱們這涼粉的精準消費群體，應該是有掙錢能力的壯漢，還有家裏受重視的小子們。畢竟饑荒年月，銅板都要花在刀刃上，隻有他們，才有可能花錢買涼粉解暑。”

湯蘇蘇想起，一上午聽來往的人談論最多的，就是劉員外家。

聽說劉員外家上千斤糧食失竊後，就急著招人修建倉庫，這活三天前就動工了，為了趕工還在擴招工人。工地上，全是幹活的壯漢！

這不就是現成的客源嗎？

“走！咱們換個地方擺攤！”湯蘇蘇當機立斷，起身收拾東西。

姐弟三人麻利地把涼粉、清水、碗勺都裝進木桶，挑著擔子，朝著劉員外家的方向走去。

抵達劉員外家附近的工地時，遠遠就看到劉家後院的圍牆已經全部推倒，四五十個壯漢正頂著烈日壘牆。

正午的太陽像個大火球，炙烤著大地，空氣都仿佛被烤得扭曲了。

漢子們個個汗流浹背，衣衫都被汗水浸透，緊緊貼在身上，臉上滿是疲憊。

院門外，擺著一大缸水，本是供工人解渴用的。

可水被太陽曬了大半天，摸著都帶著一股悶熱的氣息，喝下去根本解不了暑，反而越喝越難受。

湯蘇蘇眼睛一亮，就在距離工地十來步遠的地方停了下來。

這裏剛好有一片樹蔭，既能遮陽，又能讓工人們一眼看到攤位。

因沒有桌子可用，湯蘇蘇就讓力富和力強在附近找了幾塊磚頭，壘得穩穩的，再把湯力強的外罩衣鋪在上麵，搭成了一張簡易的臨時台子。