羅月止有特殊的時間換算係統,他將兩世為人的經驗相互交融，計算出一炷香換算成現代的時限，大約就是三十分鍾。
宋人喜愛焚香,尤以東京開封為勝,據說夏天千千萬萬家市民的熏香點燃,能把整個皇城的蚊子都熏到絕跡。
延國公府這樣的門庭，更是早早預備好了多種香料，還單獨開辟出一間屋子來做香藥庫。今日設宴，歸置的材料中自然有香,更有線香，就放在水榭當中備用。
香鼎很快就安排好了,插上一支細長筆直的香線點燃,沉靜的氣味順著水風飄散。
趙宗楠向來不喜濃重香氣，再加上有些醫術家學，府上預備的香皆摻了藥材。
這本是靜心養性的氣味,可水榭中的人沒有一個坐得住，全都在暗中觀察羅月止的舉動，對他要如何應對刁難這件事好奇至極。
他會說些什麽呢？
要賣東西，就自然要誇東西的好。
可一支平平無奇的玉筆，能有什麽天大的好處？材質好、工藝好、還是像那畫龍點睛的神來之筆,能將畫中事物給畫活了？
就算他能說會道，編出花兒來,自要是趙宗琦不傻，就絕對不會在這個時候被哄住,隻要趙宗琦咬死了不買,羅月止根本就無計可施。
這本來也不是什麽公正的較量，生死勝負都拿捏在趙宗琦手裏。他說不行就是不行、說賣不出就是賣不出——本就鐵了心要侮辱羅月止的,又怎麽會給他留下可供逃脫的口子呢。
誰聽了都覺得這樣不妥，傻子才會接受這樣的“考驗”。可方才趙宗楠作為東家，都已經準備好攔住這位族兄不叫他胡鬧了，結果羅月止自己卻沒看懂氛圍似的，就這樣不知死活地答應下來了。
賓客們方才剛看過他臨危不懼，一手“幻術”震驚四座，正是對他刮目相看的時候，雖不理解，卻沒打算小視，都覺得他可能有什麽後手。
可誰知他們屏氣凝神睜著眼睛幹等，生怕錯過什麽變動，羅月止卻一副遊刃有餘的樣子，負手而立，半晌都沒說句什麽要緊的話，有一搭沒一搭跟麵前的人閑聊。
眼看著那一支線香都已經燃燒過半了！
趙宗琦反倒先坐不住了，張口道：“若黔驢技窮，想要告饒便直說，為何在這裏拖延時間？難道還等著我突然對你大發慈悲不成？”
羅月止靜靜看了他一會兒，歪了歪頭，眼睛突然微微眯起來，好奇地笑：“古時人們說士農工商，商人排在最後，是因為有句話叫做一夫不耕，或受之饑；一女不織，或受之寒。”
“從前商人倒賣貨物，自己不事生產，導致生產的貨物不足天下所需，的確有做得不對的地方。或是因為商人白手起家、身價暴增，經常遭人紅眼，受到嫉恨。這都還算是有理有據，能叫人理解的。
但當今世道商業昌盛，萬物皆有買賣，更是產銷一體，糧食、布匹的產量並不低。商人長途跋涉交易，錢貨溝通，讓天下人可享天下物，甚至在戰爭時期長途跋涉往前線運輸物資，說到底也是個積德的行當，豈非一件好事？”
“我方才便沒想明白，郡公身為宗室清貴，既不虧衣食，亦不少錢帛，對商賈如此之反感，卻是何原因呢？”
“你看看你自己，就知道我討厭你們什麽了。”
反正香正在燃著，浪費的是羅月止的時間，趙宗琦居於不敗之地，心理上占盡優勢，竟然真的給羅月止解釋起來。
他冷哼一聲，說話絲毫不留情麵。
“為人有為人的規矩，這就叫做禮法。百姓需得敬順、純善、誠實，否則就是刁民！你們商賈勾心鬥角、爾虞我詐、越矩逾規、敗壞法紀，根本不把禮法放在眼裏，遭人厭惡也隻能怪你們自己。我平生最討厭不守規矩又巧舌如簧的人，商賈正是如此，而你是其中典型，就活該被我討厭！”
“這是如何說的？”羅月止無辜地眨眨眼睛，“商賈亦是天子之民，我們君臣父子的禮節無一不缺，哪裏不守規矩了。商賈與人交易，最看重的便是規矩，否則大家都想掙錢，彼此之間進退無度，一窩蜂撲騰，早就抱成一團兒餓死了。”
他把話說得無辜又詼諧，在座有賓客忍不住輕聲笑起來，仔細想想，都覺得他說得其實也蠻有道理。
“商賈不僅重視規矩，更重視契約。”
羅月止說完這段話，餘光看了一眼在場的賓客，並沒有在他們臉上看到反感的模樣。他又看向主座上的趙宗楠，那人安然沉靜，好像從方才起便靜靜地凝望著自己。
羅月止莫名被這種沉靜感染了，他下意識放輕了呼吸，心跳平穩下來，繼續說。
“我們深知言語易作偽，人心皆可變，故而最重視契約，大大小小一應事務，需得落在筆頭上簽字畫紅，才算作有理有據。任何人都不得違逆。”
“倘若連盟約都沒有，隨口便說出約定，才是不尊章程，毫無法度。從這方麵來看，很多人還不如我們商賈講求規矩。”
“月止說得有理。”趙宗楠突然開口，語氣溫和，“國家法度需得落筆成章，政事奏章也得書寫成文才算規範。商人按照契書辦事，事無巨細，落筆為定，上承國法，同國家大事是一樣的道理。”
“這個說法新鮮。”岑介扶須而笑，“若這樣來看，契書在則規矩在，文字存則方圓存，避免了話語出口又不認的弊病，用文字來匡扶德行，這才是應該推廣的治世之道。”
“公爺說得有理，岑先生說得有理。”賓客們見這二位都認可羅月止的說法，自然跟從而上，附和之聲四起。
與趙宗楠相處親近的大都是飽學之士，他們皆讚揚羅月止，覺得這個年輕商賈身上有那麽一股儒士清談的風度見識，對他好感更甚。
趙宗琦卻沒人搭理了，麵子直往地上掉，臉色青青白白的難看。
“郡公貴為宗室，自然更加信守規則，遵從禮法。您說是不是？”羅月止話峰一轉，突然問起趙宗琦。
趙宗琦正是忍怒，：“那是自然！總比你這個小小商賈知道什麽叫做規矩！”
“那我一個商賈都能遵從的規則，對郡公而言自然不在話下。”
“那是自然！”
羅月止笑道：“既然沒有規矩不成方圓，還望郡公能給我個見證，把方才的賭局寫一封契書給我。我若能按照約定做事，您就不再惡意為難。我若做不到，也有個章程來做事。”
趙宗琦抓到了他缺漏之處，大笑起來：“我從未見過如此自尋死路之人！你是不是忘了，我與你打賭一炷香之內你能不能把玉筆賣給我，後來你討論了那麽多有的沒的，香還在燃著呢！如今就剩那麽一小截香頭，你輸定了！”
趙宗琦自覺暢快，朗聲道：“讓你多嘴刁蠻，這次我看你怎麽逃！你想跟我簽契子，那就簽！但就這一炷香時間，燃完就算了，不可有任何一點拖延！”
“這可是您說的。”羅月止笑眯眯道，“倘若沒有契約，和您方才打的賭，我可是不認的。”
“我還怕你不敢簽呢。”趙宗琦盯著香頭，自覺已成定局，快意道，“就按契約來走，無契不算！落筆無悔！”
羅月止笑眯眯問：“無契不算，落筆無悔，此話當真？”
趙宗琦想也不想：“自然當真！”
他高聲招呼：“來人，傳紙筆來！”
可他話音剛剛落下，臉色就變了。
環顧四周，岑介、崔槲等人也都反應了過來，另有幾名聰慧的賓客皆露出了恍然大悟的神情。
趙宗琦被擺了一道，臉色漲得通紅。
羅月止望向窗楹外波光粼粼鋪滿碎金的池水，溫和道：“啟稟郡公，咱現在在水榭之上，差使仆從去拿紙筆最起碼也要半炷香時間。您又要得急，必須得等這一炷香之內才行……”
羅月止鋪平手中那張戳了個小洞的白紙，無辜地遞給他：“紙我這裏是有的，墨塊硯台也有一副，方才朝公爺要來的，您直接拿去用就行。
羅月止笑眯眯：“但筆卻僅此一支，我喜歡得緊……您若非要用的話，就得問我買了。”
趙宗琦進退維穀，一時不察把自己逼近了死胡同裏。
他親口說了，要和羅月止打這個賭，就得簽訂契約才算，可要簽訂契約，就得那羅月止手中這支筆來寫，竟就這樣被架著下不來了！
眾人這才明白過來，方才羅月止所說的話沒有一句是廢話。
他先是故作閑散，消磨時間，降低趙宗琦的警惕，而後對規矩契約侃侃而談，表麵上是在同趙宗楠、岑介等人交流，實際上正是說給趙宗琦聽的。
趙宗琦此人最是自傲，決不能容忍一個商賈比自己更講求禮法，更受人誇獎。
商賈都能遵守的規則，他卻不能？豈有此理！
果不其然，他一時失察，主動承諾要簽訂契約行事。還舍不得已有的“優勢”，想抓緊時間讓羅月止敗北，自己給自己框死了時間。
而此時早就過了能再拿一套紙筆的時限。
他想刁難羅月止，就必須得買筆！可買了筆，又是羅月止贏！
賣東西最重要的是什麽？
不是這東西有多好，而是顧客有沒有對應的需求。
趙宗琦金尊玉貴，不差這一支破筆，羅月止就算把玉筆誇得如何，他不買就是不買。
故而羅月止要做的，就是讓他產生需求。他現在的需求是什麽？是贏、是掙麵子、是看羅月止的狼狽落魄。
而人一旦有了需求，就有了“漏洞”。
羅月止微笑道：“香滅了……未能與郡公達成協議，當真遺憾。還要再來一次嗎？”
趙宗琦這還有什麽可說的，被區區一個商賈卡邏輯卡得動彈不得，羞憤無比，也顧不得什麽一直掛在嘴邊的禮法不禮法，直接站起身離席了！
“九哥喝醉了，送他回去歇息。”趙宗楠對身邊的仆從吩咐道。
羅月止功成身退，恭恭敬敬給諸位貴賓行禮，回自己座位上高高興興喝酒去了。
他反過來“欺負”了一把皇親貴胄，把人家紅著眼圈氣跑了，自己卻依舊談笑風生，神色如常。
先不說智謀決斷，這份心力膽魄就已經是罕見非常。
崔槲看了一眼旁邊坐著的岑介，壓低聲音道：“此子不可小覷。”
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作者有話要說：
如何賣出一支筆？首先要創造關於筆的需求。
這是來自《華爾街之狼》的橋段。