與喜歡依靠集群效應,紮堆開設的家居公司不同,美尚家居開在一條商業街中段,客流量比較大,投放成本也很高。
但與之並不匹配的是,美尚家居極為普通的銷售量。王千樹甚至覺得,它會虧本。
可程超並不這麽認為。
美尚家居做的就不是低端市場,本就不靠走量。賣一套出去,就夠吃好久的了。
程超指著麵前一套紅酸枝圓形明式實木餐桌,低聲說:“師父,你看,這一套售價20萬呢!”
他把聲音再壓低一些:“利潤很高的。”
王千樹暗暗咋舌。
就在此時,女營業員熱情地走過來,說起這套餐桌的特點和優勢。
她說得很對,但王千樹心裏掛著事,沒聽進去幾個字,但又不好打斷營業員的這份熱情。
程超倒是看出師父心裏所想,便笑問:“小姐姐,我想請問一下,你們的中式家具裏有帶燈具的嗎?”
“有呀,你們隨我來。”營業員禮貌地領路,“都在二樓。”
與一樓大廳不同,二樓的空間分為兩個區間,一個是燈具區,一個是古風體驗館。
說是燈具區,實則每一款燈具,都搭配了與之風格相匹的家具,譬如,一款瓜形燈,便配著一張羅漢床;一隻花瓶燈,便與一張黃花梨如意雲紋翹頭案組合在一起。
在古典燈具的映照下,這裏的中式家具顯出十足的古韻來。
王千樹隻顧著欣賞一盞盞燈具,無暇聽營業員介紹,倒是程超一直在和營業員攀談,小姐姐前小姐姐後地喊,哄得營業員心花怒放。
當然,也套出了不少話。
半個小時後,師徒倆走出美尚家居館,坐在對麵的甜品店裏,交流起先前的收獲。
一個說,燈具挺精美的,但主要還是依賴於機器化生產,個性並不鮮明,如果能用蘇燈工藝,為其進行定製,純用手工打造,效果必然更好。
一個說,美尚家居是三年前麵世的品牌,本來主打的是歐式家具風,但才剛做了一年,美尚家居就被燈具行業領軍者“啟華燈具”並購了。憑借啟華燈具的強大背景,美尚家居搖身一變,開始向新中式家具市場進軍。這兩年,作為一家上市企業,啟華燈具注重研發和質量,拿到了一些軍工單位的項目,在股市上的表現也是相當傲人。
交流時,幾個穿著漢服的少男少女,呼朋引伴地走進美尚家居。
王千樹便問程超:“他們也是上去拍照的?”
程超笑道:“肯定的呀。二樓不是有個古風體驗館嗎?先前還見著一對情侶呢。”
雖然一心看燈,但王千樹也對此略有印象。旁邊的古風體驗館,雖然不大,但卻疏密得當地置上了一些中式家具和燈具,看起來古雅怡人。
再加上真實感不輸於園林的“小橋流水”,和一叢叢芭蕉、矮竹,使人頓生隱逸之感。
來的人雖不多,但由於此處不收費,大家都願意久留拍照,這對美尚家居的宣傳不無益處。
“現在的人都愛炫,愛臭美,”程超啜著茉莉奶酪,笑道,“照了好看的照片,哪能忍住不發啊。酒香也怕巷子深嘛,隻要把知名度打出去了,還怕不能引流?”
王千樹搖搖頭:“就算來人,來的也隻是遊客,又不是顧客。”
“那可不一定,”程超說,“哪怕來的隻是遊客,也擴大了美尚家居的知名度。隻要有了知名度,蘇州的有錢人還不趨之若鶩?”
王千樹沉思之時,程超又接著說:“師父,你一定很好奇,我是怎麽聯係上萬總的吧?”
“嗯。”
“嘿嘿,我們之前不是給一個萬鴻別墅區送過一回蘇燈嘛。是泳池裏要的荷花燈。我去送貨時,看見業主家裏有整套中式家具,但卻配著設計很一般的燈具,就靈機一動,找業主要了家居公司的電話。然後,我就和萬總說,你家家具啥都好,就那燈具還差點意思。要不,咱們合作合作?”
王千樹怔了怔,心裏一熱,出口卻是一句“你這門檻精”,程超嘻嘻一笑:“那倒不是,我隻是臉皮厚。臉皮厚,吃個夠嘛!”
“也虧你能說動他,”王千樹感慨道,“你師父我,是沒這口才囉!”
程超眼裏閃著光:“才不是呢,師父,萬總這些商人可精著呢,怎麽可能是我兩三句就能說動的!我都是狐假虎威,拋出您的名字,才說得他動了心!”
王千樹心裏更暖,正想說得感謝政府給了個非遺傳承人的名頭,話音未起便接了電話:“喂,小崢啊?你辦得咋樣了?什麽時候回來?什麽?你慢慢說!”
讓兒子王崢別著急,但電話這頭的王千樹,已經急得雙目圓睜,險些一躍而起。