與喜歡依靠集群效應，紮堆開設的家居公司不同，美尚家居開在一條商業街中段，客流量比較大，投放成本也很高。

但與之並不匹配的是，美尚家居極為普通的銷售量。王千樹甚至覺得，它會虧本。

可程超並不這麽認為。

美尚家居做的就不是低端市場，本就不靠走量。賣一套出去，就夠吃好久的了。

程超指著麵前一套紅酸枝圓形明式實木餐桌，低聲說：“師父，你看，這一套售價20萬呢！”

他把聲音再壓低一些：“利潤很高的。”

王千樹暗暗咋舌。

就在此時，女營業員熱情地走過來，說起這套餐桌的特點和優勢。

她說得很對，但王千樹心裏掛著事，沒聽進去幾個字，但又不好打斷營業員的這份熱情。

程超倒是看出師父心裏所想，便笑問：“小姐姐，我想請問一下，你們的中式家具裏有帶燈具的嗎？”

“有呀，你們隨我來。”營業員禮貌地領路，“都在二樓。”

與一樓大廳不同，二樓的空間分為兩個區間，一個是燈具區，一個是古風體驗館。

說是燈具區，實則每一款燈具，都搭配了與之風格相匹的家具，譬如，一款瓜形燈，便配著一張羅漢床；一隻花瓶燈，便與一張黃花梨如意雲紋翹頭案組合在一起。

在古典燈具的映照下，這裏的中式家具顯出十足的古韻來。

王千樹隻顧著欣賞一盞盞燈具，無暇聽營業員介紹，倒是程超一直在和營業員攀談，小姐姐前小姐姐後地喊，哄得營業員心花怒放。

當然，也套出了不少話。

半個小時後，師徒倆走出美尚家居館，坐在對麵的甜品店裏，交流起先前的收獲。

一個說，燈具挺精美的，但主要還是依賴於機器化生產，個性並不鮮明，如果能用蘇燈工藝，為其進行定製，純用手工打造，效果必然更好。

一個說，美尚家居是三年前麵世的品牌，本來主打的是歐式家具風，但才剛做了一年，美尚家居就被燈具行業領軍者“啟華燈具”並購了。憑借啟華燈具的強大背景，美尚家居搖身一變，開始向新中式家具市場進軍。這兩年，作為一家上市企業，啟華燈具注重研發和質量，拿到了一些軍工單位的項目，在股市上的表現也是相當傲人。

交流時，幾個穿著漢服的少男少女，呼朋引伴地走進美尚家居。

王千樹便問程超：“他們也是上去拍照的？”

程超笑道：“肯定的呀。二樓不是有個古風體驗館嗎？先前還見著一對情侶呢。”

雖然一心看燈，但王千樹也對此略有印象。旁邊的古風體驗館，雖然不大，但卻疏密得當地置上了一些中式家具和燈具，看起來古雅怡人。

再加上真實感不輸於園林的“小橋流水”，和一叢叢芭蕉、矮竹，使人頓生隱逸之感。

來的人雖不多，但由於此處不收費，大家都願意久留拍照，這對美尚家居的宣傳不無益處。

“現在的人都愛炫，愛臭美，”程超啜著茉莉奶酪，笑道，“照了好看的照片，哪能忍住不發啊。酒香也怕巷子深嘛，隻要把知名度打出去了，還怕不能引流？”

王千樹搖搖頭：“就算來人，來的也隻是遊客，又不是顧客。”

“那可不一定，”程超說，“哪怕來的隻是遊客，也擴大了美尚家居的知名度。隻要有了知名度，蘇州的有錢人還不趨之若鶩？”

王千樹沉思之時，程超又接著說：“師父，你一定很好奇，我是怎麽聯係上萬總的吧？”

“嗯。”

“嘿嘿，我們之前不是給一個萬鴻別墅區送過一回蘇燈嘛。是泳池裏要的荷花燈。我去送貨時，看見業主家裏有整套中式家具，但卻配著設計很一般的燈具，就靈機一動，找業主要了家居公司的電話。然後，我就和萬總說，你家家具啥都好，就那燈具還差點意思。要不，咱們合作合作？”

王千樹怔了怔，心裏一熱，出口卻是一句“你這門檻精”，程超嘻嘻一笑：“那倒不是，我隻是臉皮厚。臉皮厚，吃個夠嘛！”

“也虧你能說動他，”王千樹感慨道，“你師父我，是沒這口才囉！”

程超眼裏閃著光：“才不是呢，師父，萬總這些商人可精著呢，怎麽可能是我兩三句就能說動的！我都是狐假虎威，拋出您的名字，才說得他動了心！”

王千樹心裏更暖，正想說得感謝政府給了個非遺傳承人的名頭，話音未起便接了電話：“喂，小崢啊？你辦得咋樣了？什麽時候回來？什麽？你慢慢說！”

讓兒子王崢別著急，但電話這頭的王千樹，已經急得雙目圓睜，險些一躍而起。