業務要發展，隊伍是保障；業績要提升，增員是基礎，這是保險業的共識。於是，增員成為保險業一個老生常談的話題，“增員難，難增員，難留存”成為保險業的一塊心病。其實增員不難，回顧增員曆程，報名參加培訓的新人數百人，可最後真正能留下來的所剩無幾，大多數都是在增訓後展業中慢慢流失離去的。雖說“鐵打的營盤，流水的兵”，可據統計，培養一個人的費用是留住一個人的兩倍。試想，長此以往，培訓費用增加，社會影響較壞，同時形成一個增員怪圈，增員——流失——再增員——再流失，最後增員增“濫”。

保險增員重要，如何留住新人更為重要。把好增員質量關，從每一個細節入手，用心留住新增人員，打造一支能戰鬥、能吃苦的營銷團隊。如果說增員業務是發展之基，那留人就是業務發展之本。為此，應從以下方麵入手，努力提高增員留存率。

1．用收入留住新人

人往高處走，水往低處流。市場經濟中物質利益是人員流動的主要因素。新人進入公司，首先應該告訴他們有哪些收入？傭金是以業務為基礎，有了業務，才有傭金，要讓新人清楚自己的收入來源。除此之外，主管應該協助公司主動為新人購買醫療、意外傷害等保險，讓新人放心；為新人提供全方位的保險保障，為他們解除後顧之憂，這是其他行業或公司所無法比擬的。

公司為他們提供了優越的展業環境，惟一條件就是要他們努力工作，以自己的努力提高自己的收入。讓他們知道，收入與汗水成正比，競爭與挑戰成正比，收入與業績掛鉤，從而讓新人心動、行動。同時，可以讓部分老營銷員展示他們的傭金收入，以達到增強新人的信心和留下的決心，實現以收入留住新人。

2．用感情留住新人

人非草木，孰能無情。金錢不是留住新人的惟一手段，因此，要盡量為新人創造一個舒適的展業和生活環境，為他們提供廣闊的發展空間和施展才華的舞台。分析新人流失，大部分集中在陌生拜訪和簽第一單中，他們很難邁出第一步。因此，作為主管人員，應該更多地關心新人，利用團隊拉、幫、帶的方式，陪新人作拜訪、陪新人促成簽單、陪新人出單等，讓新人逐漸熟悉展業過程和出單過程，以提高新人的相關知識。針對新人遇到的問題，要及時幫助解決，樹立團隊精神，加強溝通交流，讓新人提早進入角色，盡早融入團隊，成為團隊的一員。通過對新人的細心嗬護，讓他們感受到團隊的濃濃深情，從而死心踏地地留下來為理想奮鬥。

3．用製度留住新人

沒有規矩，不成方圓。要建立激勵製度、考核製度、獎懲製度、晉升製度等，嚴格考核，讓每位新人都知道自己在展業中應該怎麽做，如：不能誤導，要講誠信；不可違規，必須規範；服務第一，展業第二。同時，告訴每位新人，如何晉升？晉升的各項要求和條件，隻要努力，每人都可以做管理者。通過健全的製度，讓新人進一步感受到公司團隊的規範經營，獎懲分明，讓新人有想頭、有盼頭、有信心，從而達到以製度留住新人的目的。

4．用教育留住新人

新人入職，不僅僅是為掙傭金，增加收入。更重要是想通過學習，不斷完善自我，充實自我，挑戰自我，這才是新人的另一個目的。每位新人入司，就應該為之製訂嚴格的學習教育計劃，讓他有種“找到家、找到組織”的親切感。首先是進行理想與信念教育；其次是進行世界觀、人生觀、價值觀教育；再就是進行職業道德教育、愛司敬業教育。同時，不定期地通過不同級別的專業培訓，積極提高新人的專業知識和展業技能，增強他們的展業信心。通過為新人製訂教育培訓計劃，讓新人感受到公司對他的重視和關心，感受到公司和團隊為他提供了一個不斷學習的平台，從而達到穩定隊伍、安定人心、留住新人的目的。

5．用發展留住新人

充分向新人展現公司團隊的發展前景，如：公司在全國、全省的地位、公司的市場份額、權威機構對公司的評價、公司獲得的各類獎項等。通過展示公司的發展前景和綜合實力，讓新人對公司有一個全新的認識，對公司發展有一個全新的輪廓，看到公司的美好前途和希望，就會充滿信心地工作。

隻有用心，才能留住新人；隻有用心，才能提高留存率；隻有用心，才能實現增員增業務的目標。