為什麽有些銷售人員以同樣的時間、同樣的精力去從事行銷活動，但結果卻不如優秀的銷售人員那麽理想呢？難道真的是“那隻因為他負責的客戶好”或“那是因為他幸運”嗎？其實不是這樣的。這些超級銷售人員之所以能創造好的業績，是因為他們把銷售人員應做的事都做了。行銷活動是沒有所謂的幸運。通過表12-9我們可以學習到超級銷售人員的行銷絕招。
表12-9尋找與行銷高手的差距
步驟
①將自己覺得與此表有關的事情填人下表
②請求領導協助填寫
③請求超級銷售人員協助填寫本表
④以本表為根據和領導討論，使自己的行動方向明確
填寫者:領導______超級銷售人員______本人_______