11．依據顧客的水準掌握行銷活動的現狀

在檢查本期應以什麽樣的工作計劃（促銷活動）才能達到目標時。表12-11中的內容都是最重要的資料。依顧客水準采取個別的措施，是為了防止行銷活動走向刻板、僵化。有的人會說“實施××會有效果，但是實行很麻煩、累人”。因此，行銷能力的差別就要看有沒有去實行這些事了。

表12-11如何依據各顧客的水準、掌握行銷活動的現狀

銷售人員姓名____目標達成率____製作月日